速卖通家电品类的最大类目是什么？

家用电器是很多平台的大品类，比如京东就是依托3C和电器起家，后来逐步扩展到家居、快消、服饰、图书等品类。3C和电器同样是亚马逊的畅销品类，亚马逊2021年全年营收4698亿美元，其中来自3C和电器类目营收为1080亿美元，约占其总营收的23%。家用电器大多属于刚需产品，家电品类在速卖通占比并不大，但是因其类目涉及面广，众多品类暂无垄断性品牌店铺，还存在较大机会。

速卖通家电品类的最大类目是什么？哪些品类存在较大机会？通过数据分析可以找出答案。

以生意参谋数据为参考，对家用电器二级类目数据进行分析可知，清洁家电和生活电器蓝海指数较高，市场容量大，可以对这两个类目的三级类目进行进一步分析。

通过三级类目分析可以找出清洁家电类目蓝海指数排行前列的是真空吸尘器和擦窗机；生活电器蓝海指数较高的是清凉电器和空气处理小家电。在有多个三级类目数据接近的情况下，可以进行一级类目占比分析（如图四）。通过分析可知，真空吸尘器占家用电器一级类目比重约24%，接近四分之一，可以确定吸尘器是家用电器最大的三级类目。

在分析类目容量大小以及发展趋势时，需要进行广泛的信息检索和分析。吸尘器和扫地机器人属于同源产品，以吸尘器为例，2019年，全球扫地机器人市场出货量达到900万台，据预测，2019年到2024年全球扫地机器人销量年复合增长率有望达到35%以上，2024年全球出货量预计将达到2700万台。在速卖通平台上，目前这个品类中的Tineco、dreame、roborocki、ilife等品牌产品已经垄断了一定的市场份额。若想进入这个大品类，需要进行深入调研，找到一个差异化切入点，不然，以普通方式进入此类成熟类目难度极大、门槛极高。

根据数据分析可知，除真空吸尘器外，擦窗机品类蓝海指数也比较高，此类产品国外需求潜力巨大。目前市场上主打擦窗机的品牌并不多见，这个类目只要挖得足够深，也有很大的机会。除擦窗机外，清凉电器、空气处理小家电以及厨房电器也有较大增长空间。当然，电器类目不仅于此，还有诸多品类蕴藏很大机会，值得深入研究。

家电产品种类繁多，具有使用场景多样化、国家市场差异化、用户需求层次化等明显特征，很多细分品类的品牌集中度并不高。通过深入研究能够发现，在电器类目中存在大量多元市场和长尾市场。这些类目门槛并不高，属于见效相对较快的行业，对很多卖家来说存在一定的机会。但是要做好任何一个类目都有很多门槛，一方面需要有优秀的产品和优势供应链的支持；另一方面需要做好客户体验，进行优选仓和海外仓的布局；同时还需具备较强的服务能力和运营能力。市场难有“常胜将军”，只要立足市场数据，深入研究产品，做足功课，就总能发现意想不到的机会。

作者简介：公孙冰，速卖通官方讲师，雨果网观察员。多平台卖家，多年运营经验，持续输出文章，分享跨境资讯、交流运营方法。欢迎大家点赞、关注、转发。

（来源：速卖通公孙冰）

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