美国Z世代观察：网红评价成是否购买产品的重要参考

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以往，消费者在购买产品前，能依靠的真实参考主要还是产品详情页的消费者评价。但现在，情况有所改变——起码在Z世代群体中是如此。有调研结果显示，25%左右的受访Z世代消费者表示，相对产品详情页的消费评价，他们更愿意相信KOL的产品评价。

此外，在Higher Visibility的一项针对美国Z世代的调研中，15%的Z世代受访者表示，他们最喜欢的KOL是否对某一产品做出评价，是决定他们要不要购买这一产品的决定性因素。普遍看来，Z世代普遍对KOL群体相当看好，有42%生活在纽约Z世代受访消费者和30%生活在洛杉矶的Z世代受访消费者表示，他们希望在未来加入KOL群体之中。

有趣的是，男性受访者想成为KOL的意愿要高于女性：13%的女性受访者说，成为KOL是他们可能的最佳职业道路，而在男性受访群体中，这一占比为20%。17%的受访者甚至表示，愿意为带自己当网红的人付费。

在美国西部，有41.1%的受访者表示想成为社媒网红；高于美国中西部的33.15%、南部的36.1%以及东北部的38.89%。

38.32%的受访者表示，已经做好了充足准备去成为社媒KOL；34.16%的受访者表示，知道如何成为一名成功的社媒KOL；18.51%的受访者表示，愿意为了成为社媒KOL放弃现有工作；14.75%受访者表示，当社媒KOL是其唯一的职业选择；还有12.48%的受访者表示，愿意不上大学去当社媒KOL。

谈及未来的职业规划，69.21%的受访者表示会在毕业后找工作，55.05%的受访者表示会进入大学深造，27.13%受访者表示打算去当一名社媒KOL：

在受访者眼中，有1.19%认为当KOL的潜在收入在5000美元；10%认为在50001美元-10000美元；6.34%认为在10001美元-15000美元；7.13%认为在15000美元-20000美元；7.23%认为在20001美元-30000美元；8.42%认为在30001美元-40000美元；7.43%认为在40001美元-50000美元；11.09%认为在50001美元-75000美元；17.72%认为在75001美元-100000美元，2.08%认为在10000美元以上：

能有免费产品试用，是受访者想当社媒KOL的最大原因，占比为62.18%；其次是收入（60.59%）、和其他KOL一起玩（47.52%）、粉丝量（46.93%）、假日/旅游（46.34%）、当名人（37.23%）以及无甚特别（9.70%）：

37.13%的受访者认为，在TikTok当网红收益最多，其次是YouTube（21.68%）、Instagram（21.39%）、任一平台（7.13%）、Twitch（3.37%）、Facebook（2.97%）、Twitter（2.97%）、Pinterest（2.57%）及其他（0.79%）：

（来源：北美电商观察）

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