Etsy手工卖家生存指南

Well…标题并不耸动，因为Etsy作为一个手工艺者聚集的平台，现在的卖家生态已经完全背离初衷了。主要表现在平台涌入了大量的dropshippiers，也就是从第三方（批量生产供货商）下单买家的商品然后美其名曰“手工品”卖给卖家。这么做的理由1）成本低 2）成本低 3）还是成本低，因此作为货真价实的手工卖家，要想生存绝非易事。本文就给大家分享一些实操性强的tips。

1、展示商品制作过程

我的泡馍放在我的汤里hhh，自己手工做出来的东西背后的故事是独一无二的，绝不是dropshippiers能够随意编造出来的，就算能编也一眼看出很假。因此在商品介绍里加入背后的故事无疑能让你的商品更吸引大家眼球。你可以尝试以下形式：

为制作过程拍一段视频 展示你的工作空间 展示你的灵感启发地 展示你的原材料

展示这些可以让买家知道你的商品是原创和手工的，因此每一个买家买到手的商品都是独一无二的。

2、图片风格做到一致性，并且展示创意

通常dropshippiers的店商品图片都由几个不同的供货商提供，因此图片的风格不一致，以下展示一个疑似dropshippier的店铺：

图片来源：Etsy店铺截图

因此，保持商品照片风格的统一性是帮助买家辨别的手段之一。拍摄照片的时候注意背景色保持简单，重点聚焦商品及商品细节。优质的照片也能让你的商品出现在搜索结果的首页，为商品和店铺引流。

3、善用listing video功能展示商品

Listing video是Etsy一个相对新的功能，这个功能可以帮你做到一些单展示商品照片所不能做到的事情。你可以尝试展示以下方面在你的listing video里：

某人正在使用商品的样子 可能会被忽视的商品细节 商品制作花絮

4、优化升级竞争商品

大部分贩卖批量生产商品的Etsy卖家的商品评论和评分都相对较低。这对于原创卖家来说是个机会，你可以去仔细研读买家的反馈，找到商品的瑕疵点或是买家的需求点，以此来作为开发新品的灵感。

EtsyHunt的大数据选品功能可以让卖家快速找到低评分的竞品，如图所示：

首先先找到竞争对手；可以通过商品关键词寻找，将评论数或者销量数倒序排列，找到可以精进的商品：

图片来源：EtsyHunt截图

5、开放客制化订单

没有什么能比接受客制化订单更能体现你是原创店铺的方式了。你可以标明接受哪些样式的客制化，注意把客制化服务的范围定好，

（来源：跨境选品小达人）

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