卡塔尔世界杯带火中东热，外贸人集结新市场！

（图片来源：图虫创意）

距离 2022 年卡塔尔世界杯剩下不到20天，这几天义乌工厂赶制 10万个世界杯足球的新闻登上头条，不得不说这届世界杯带火了中东热，不知道你有没有提前布局中东市场？

据义乌海关前8个月进出口数据显示，义乌出口的体育用品总计38.2亿元，出口玩具96.6亿元。义乌体育用品协会估算，义乌出售的世界杯周边商品占全球市场的70%。

在新闻中，一位外贸商家的订单火爆至极，他需要在世界杯开始前的50天内赶工10万个足球。趁着中国制造的足球踢进世界杯，我们来看看外贸人应该如何在中东地区复制世界杯的火爆吧！

中东热还能持续多久

中东市场通常指环波斯湾和阿拉伯海的9个国家和阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，其市场消费能力从几千美元到4万美元不等，轻工业产品、日用品、电子产品、服装等全靠进口，客单价比较高，市场情况良好。

中国是卡塔尔第一大贸易伙伴，2021年两国贸易额超过170亿美元。并且，中国还是阿拉伯国家第一大贸易伙伴，主要向中东国家出口农业和轻工业产品。2020 年，中国与中东地区贸易额达2726.3亿美元。

GCC海湾六国的互联网平均渗透率在90%以上，中东国家的人均购买力基本略高于一般的亚洲国家。综合以上情况来看，中东地区是一个不错的出口选择，还可以持续开发它的市场潜力。

5个Tips帮你撬动新市场

对中小外贸企业来说，成熟的欧美市场是非常好的选择，但中东地区拥有友好的税率，没有贸易壁垒，是一个可以提前布局的热门市场。那么，大家应该注意哪些问题？

（1）钱货两清，及时收付

由于政治因素的影响，中东地区仍然会出现动荡混乱的局势，在与中东客户进行贸易往来时，一定要遵循“钱货两清”的交易原则。

不同于中国、中东地区动荡的局势往往会影响商业发展，商人很可能因为战乱遭受损失，我们中国的外贸企业在布局中东市场时，使用一个可靠的收款平台可以让自己在第一时间收到客户的货款，把经济风险控制在最小。

（2）守时守约，无忧备货

很多外贸人向我们反映，阿拉伯客户的性格比较急躁，对于订单交货的时间比较严格，如果出现交货时间问题，对方会要求你给予其一定的优惠，或者直接索赔。

在客户付款时，由于中间行等因素的影响，实际到账时间往往会影响外贸企业的备货周期。PingPong 福贸拥有资金轨迹功能，从客户打款，到中间行处理，再到钱款到账，全程跟踪，让外贸老板可以实时看到资金轨迹，留足备货时间，不用担心交货超时的问题。

（3）质量优先，长期合作

所有外贸客户客户都重视产品质量，中东客户比较喜欢在长期合作前进行试单，加上他们在国际上的信誉良好，我们的外贸企业可以放长线，寻求长期合作。

这就要求我们的外贸公司要不断提高产品质量，在合作中摸索中东客户的定制化需求。

（4）有理有据，合理讲价

在正常的询盘沟通时，客户一般会讨价还价。由于对商品的偏好不同，中东客户会优先选择价格更低的商品，如果为了订单随便降价，会让客户怀疑是质量残次，反而流失了潜在客户。

中东地区的商人非常精明，他们对所有的供应商都很友好。可一旦到了价格商讨、确定发货时效时，他们会提出硬性要求，不会退让。所以，在与他们做生意时，卖家要有理有据地说服他们，不然会影响未来的合作。

（5）渠道多样，有序拓客

因为疫情影响，中东地区的线下展会无法正常开展，很多外贸企业会转到线上。

现在市场上有很多渠道可以进行拓客，大家可以在阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网、Facebook等渠道进行客户开发，充分了解中东客户的需求，再进行合作。

中国作为世界上最大的制造国，让外贸企业有将货物出口到世界各地的机会。面对中东市场，外贸企业应该选择一个安全可靠的收款账户给自己保驾护航！

PingPong 福贸作为少数同时拥有中国内地、中国香港、欧洲、美国、日本等国家和地区牌照/认证的企业，时时刻刻为用户的资金安全提供坚实保障。

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（编辑：江同）

（来源：PingPong）

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