欧洲暖冬冲击！卖家：忍痛打折清仓

2022年下半年，欧洲能源危机，居民生活成本增加，欧洲人担忧寒冬将至，“欧洲人买爆电热毯”的消息频频登上各大热搜，电热毯等取暖产品在欧洲热销。敏锐的卖家早在4月份就开始增加订单备货，有充足的时间进行海运，赶上9月前的那波需求热潮，赚得盆满钵满。

不过，欧洲在去年年底迎来了历史性暖冬，也让一众入局了取暖设备的卖家猝不及防。时至今日，已经入局取暖设备的卖家只能无奈清仓回本，甚至一件电热加热服仅售价8美元，引发大批卖家观望。

01欧洲暖冬冲击，取暖设备大降温

2022下半年，电热水器出口订单不断、电热毯呈现产销两旺、电暖器出现“补单潮”……不少跨境卖家期待着欧洲冬季临近，中国取暖设备将再次迎来一轮出口热，可是原本预计的凌冽寒冬并没有如期到来。

数据显示，过去几天，欧洲多地创下高温纪录。在法国，2022年12月30日至31日夜晚创有记录以来最暖一晚，西南部地区气温更是在新年当天接近25摄氏度。冬季的反常高温暂时缓解了欧洲的能源危机，天然气基准价格降至俄乌冲突以来的最低水平。

法国气象学家指出，该国的冬季高温从去年12月30日到今年1月2日达到顶峰，但这种异常天气已经持续了两周，之后还会继续。希腊气象学家预计，本轮异常天气将持续超过30天。

对于正陷入能源危机的欧洲而言，暖冬能让各国暂缓一口气。天然气价格出现下跌，也让此前炙手可热的电热毯等取暖设备需求下降。

雨果跨境搜索谷歌趋势发现，#electricblanket（电热毯）这一关键词在法国的搜索指数起伏较大。其中，在能源危机爆发之初达到最高峰，此后随着暖冬到来，搜索指数呈下滑趋势。

（截图来自谷歌趋势）

从卖家精灵数据来看，电热毯等取暖产品在德国站点的月搜索量也迎来了下降的趋势，值得注意的是，虽然如今欧洲地区处于暖冬，但是从欧洲的几大站点数据来看，电热毯等在最近几个月的搜索指数依然较高，达数万搜索量，也有数千的月均购买量。

（截图来自卖家精灵）

不过，对于数月之前各方媒体报道的取暖设备爆火，如今的保暖产品类目却是销声匿迹了许多。特别是当欧洲暖冬真的到来之后，保暖类目的卖家统一的动作便是打折大清仓。

02取暖产品清仓，加热服仅售8美元？

此前不少卖家想要圈住取暖热潮赚“热钱”，不过，如今随着供需关系的变化，部分欧洲站售卖取暖用品卖家已经开始降价清库存了。“此次欧洲能源危机的情况特殊，具有一定的偶然性。不少厂商或者新入行卖家觉得踩中商机，贸然扩大规模，如今却出现需求萎缩的情况。”卖家吴越说道。

其实，早在去年12月，就有不少卖家围观了保暖类目的卖家在站外进行五折清仓的场景。不过，那时还有不少不死心的卖家期待着欧洲今年的冬天可能比去年更冷，取暖产品后续还有爆发机会。如今，欧洲暖冬已至，保暖类目的卖家便再也熬不住，只能低价抛售，祈求回本。

在亚马逊上，一款仅售价8美元的加热服引发了大批卖家的关注，不少卖家议论纷纷，猜测又是哪位保暖类目卖家做不下去在做慈善。“8美金，成本这么低吗？东莞加热服成本都要一百多。”一位卖家疑问道。

也有卖家猜测，售价8美元的加热服，平时采购成本都得上百，如果不是做慈善，那可能就是哪位自发货的卖家在玩货不对板或者直接不发货。当然，也有做保暖类目的卖家现身说法，表示他们公司发热袜、发热手套、马甲等有涉及，但是目前看来，也就是纯卖货，利润不高。

吴越表示：“取暖产品周期性强，一般卖家都会选择一次把货备足，赚到就收。况且电热毯、加热服等这类产品又属于折旧周期比较长的产品，提前释放了一波需求后未来很长一段时间的需求都会减少。”

此前，凡高电商创始人闫东坡表示，对于取暖用品，其中他早在5月份那会就观察到了商机，可是最后还是没有选择入局。一方面，取暖产品已经是一片大红海，许多卖家都有售卖，再继续入局，后续可能会卷起来；另一方面，取暖产品太依托季节，一旦是暖冬，相关产品可能就难以卖出。

天气变化多端，欧洲暖冬天气带来的产品变化更是突出。吴越告诉雨果跨境，虽然欧洲暖冬缓解了天然气的危机，但是市场仍然担忧，任何意想不到的极端天气都会带来风险。如果在今冬晚些时候再次遭遇持续的寒流，欧洲的天然气库存可能耗尽，燃料价格可能会再次被推高。

因此，在此背景下，欧洲今年可能再度遭遇能源短缺压力。“对于欧洲市场，取暖设备周期太长，已经不利于入场，但是从能源危机角度，我们依然可以对症下药。寻找可以替代能源发热的产品，如选择一些热泵、热水器等产品，目前来看，欧洲热泵渗透率仍有巨大提升空间。”吴越表示道。

封面/图虫创意

（来源：叫我趋势菌）