速来！亚马逊保姆级选品技巧已上线！

（图片来源：图虫创意）

一、选品技巧

1、商品价格，最好介于10-50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。

2、商品重量，（最好介于1-2磅），减少物流与仓储成本。

3、市场容量，确定产品是有市场的判断标准。

4、商品在大分类排名在5000以内

5、前三名关键字一个月搜索量超过10万

6、看下其他平台，如eBay是否也有类似产品在售。

商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。

Review数量，商品搜索第一页至少包含2-3个商品，Review是低于50个的。

利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

listing具有进步和优化的空间，A/B测试，可以利用软件，比如splitly8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商。

非季节性商品尤佳。

可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌。

商品本身具有升级和改良的空间。

商品具备需定期购买的性质。

商品具备多样化的关键词。

二、关键词选择方法

1、亚马逊搜索框的联想词

2、点击付费广告的自动关键词推荐

3、在同类产品前5名的标题里找用的多的词

4、其他，如借用相关的软件

5、定义目标客户，是否是消费人群。

地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。

三、选品方法

1、站内榜单选品法

任何平台的选品80%都是基于平台站内数据，毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖，所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。也就是卖家常说的Best Seller、New Release、Movers &Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说New Release、Movers &Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

注意：如果你New Release下面某一个类目，发现前100里面的产品某一款产品多次出现(比如3次以上)，很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店监控选品法

这种方式对于经常要选品的卖家来说，比较有重要的参考意义，那就是在excel表格中监控一些精品店铺，不需要监控做得很大的精品店（比如Anker、Aukey这样大佬）。平时没事在首页看产品的时候，需要点击到对方店铺多看看，而且按照不同的类目，监控相对应的精品店铺。

3、爆款周边选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

4、类目深挖选品法

越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。这样的模式最大的一个好处，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而不是天天没有目的性，把所有类目走马观花看了一遍，发现也没有什么好的产品。另外店铺类目定位上，尽量找几个类目产品有关联性或者相近，比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

5、关联推荐选品法

有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。比如在搜索输入can opener，点击进入一个listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

6、Facebook小组选品法

亚马逊运营当中增加review是个重要的工作，很多卖家几乎天天呆在Facebook小组里面疯狂发帖，那么反过来想想：其他卖家发帖的产品，肯定也是他们重点主推的产品，是不是我们也可以卖呢?如果你有看到眼前一亮的产品，建议马上下意识把图片先收藏起来，并且去首页利用选品软件进行数据分析。

7、微信群选品法

只从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来，各种微信测评群，各种所谓跨境电商交流群，首先我们不去判断效率怎么样。对于我而言，没事就看看其他卖家发的帖子是什么产品，碰到好玩、有趣的产品就把图片收藏好，抽个时间专门去调研下。

8、独立站选品法

可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品，以至于其他第三方平台都从来没有去研究过，比如其他第三方平台：eBay、速卖通等等，都可以去看看有哪些newarrival产品。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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