美国最终判决！TikTok发布可能关闭的声明

据央视新闻报道，在众多TikTok难民如潮水般涌入小红书之际，美国当地时间1月17日上午10点，美国最高法院做出判决，以 9-0的实际结果维持了联邦法院的判决。

此次终审判决犹如一记重锤，宣告了TikTok在这场长达数年的生存之战中迎来一个不甚乐观的局面，即在美国市场拥有1.7亿用户的TikTok，最早将从2025年1月19日开始无法在美国的应用商店下载。

TikTok在官网也发表声明称，拜登政府和司法部未向TikTok的服务提供商提供“不会强制执行禁令”的明确性保证，而这些服务提供商是维持超过1.7亿美国用户继续使用TikTok软件所不可或缺的。TikTok希望拜登政府和司法部立即提供明确性声明，表示不会强制执行即将生效的禁令，否则将不得不于19日暂停运营。

不过，也有行业人士指出，TikTok的最终命运还需等待特朗普上台后的明确政令。据悉，目前TikTok的开屏广告已经卖断，流量上可能会有短暂爆发（这几天话题风口以及关停前的平台道别），此外，其猜测TikTok也可能会关停一小段时间再重新开启，一切还是未知数。(关于应对TikTok变局的策略及2025年的市场布局、平台策略，请关注2月24日将在深圳举办的2025雨果跨境展！50+全球热门平台齐聚，点此立即报名！）

杭州米陌信息科技CEO吴嘉阳也认为，静观其变即可，再观察一下特朗普上来之后的动作，他认为即使被禁大概率也会解封。

对于TikTok以及TikTok Shop的未来，跨境卖家极为关注，这将涉及到他们未来在美国市场的布局。

据雨果跨境了解，目前TikTok Shop小店一切正常运营，未收到调整的通知，具体还要看明天（1月19日）的情况。如果TikTok不得不短暂关停，关于客户店铺仓库货物积压处理和货款结算问题会不会给缓冲期，目前尚无法明确。

01

美国的TikTok禁令

2019 年 10 月，美国政府首次提出对 TikTok 进行安全审查。在随后的1800余天里，TikTok被美国政府扣上了包括不限于“收集美国用户数据并进行监视”、“潜在的反情报威胁”、“影响青少年”等帽子，事件不断升级。

2024 年 4 月 24 日，随着美国总统拜登签署了一份《保护美国人免受外国对手控制的应用程序法案》，禁令要求 TikTok 必须在2025年 1 月 19 日之前从字节跳动中剥离，否则将面临在美国被全面禁用的风险。

据了解，这项禁令由拜登总统于2024年 4 月签署，并得到了国会两党的广泛支持，也正式宣布了“不卖就禁”法案的实施。自此，“禁令法案”犹如悬在 TikTok 头上的一柄巨斧，随时可能落下。

2024年12月6日，美国哥伦比亚特区巡回上诉法院就该案此前的口头审理后，维持拜登签署的《保护美国人免受外国对手控制应用影响法案》（PAFACA），判定该法案合宪。

在此期间，TikTok 也在疯狂进行自救。一方面，TikTok先是设立了由美国本地专家组成的内容顾问委员会，将服务器等业务中心搬至美国或者欧洲，并与甲骨文达成协议授权进行源代码的安全检查。与此同时，还加大力量游说美国当局政府，两换TikTok全球CEO，以及与特朗普政府保持密切合作等。

据华盛顿邮报报道，面对即将实施的禁令，特朗普正在考虑采取不同的手段挽救 TikTok，其中包括签署行政命令。

而在另一方面，TikTok似乎也开始在寻求一个能生存于美国的”替代品“。据外媒爆料，自去年被宣布禁令后，字节跳动旗下的 Lemon8 社交应用多次飙升至美国 App Store 排行榜首位。

在TikTok的“为你推荐”页面中也陆续出现了关 Lemon8 的广告，不少 TikTok 博主也开始将 Lemon8 与 Instagram 和 Pinterest 等其他社交应用进行比较。根据今年 8 月的一段视频显示，有创作者做视频开箱，里面装着 Lemon8 吉祥物毛绒玩具。

据了解，Lemon8 在海外被称为是 Pinterest 和 Instagram 的结合体，在此前美国向 TikTok 发布禁令时，该应用曾出现在 App Store 排行榜上。资料显示，Lemon8 于 2020 年在全球推出，但美国的广告支出和网红营销则始于2023年。

从某些角度上，Lemon8 应该能算是 TikTok 在美国市场的一个备选平台。如果 TikTok 最后无奈撤出美国市场，Lemon8 能成为 TikTok 创作者的新平台，在平台被禁的极端情况下完成粉丝转移。

TikTok卖家陈热向雨果跨境表示，关于TikTok美区禁令这件事，他们暂时没有什么动作，因为靴子还未落地，不过在此之前他们就开始分了一部分团队在做东南亚市场，算是对政策风险的分担。“如果是纯美区TikTok玩家，现在确实会担忧，单一平台是风险极大的，因为平台才有最终决策权，例如亚马逊封店潮。我们在进入跨境电商市场之时就已经布局了Temu、SHEIN、TikTok等平台和独立站，所以即使TikTok美区封禁我们也可以从容应对，不会造成太大的影响。如果TikTok美区真正封停，我们的应对其实也很简单：在美国其他社媒渠道进行独立站引流，并且将业务扩充至其他美国本土平台。”

02

美国民众对TikTok的依赖大幅度上升

自进入北美市场以来，凭借强大的社媒交互性能，TikTok在美国影响力的越来越高，如今早已成为最主流的社交媒体之一，却也成为美国政客眼里“中国势力”的标志。如今随着与美国政府围绕禁令合法性持续的争斗进入白热化，TikTok正面临诞生以来的最大挑战。

根据美国独立性民调机构皮尤研究中心在2024年7月15日至8月4日期间进行的一项调查显示，随着美国公众对TikTok禁令的支持率持续下降，很多美国成年人对于禁令的态度发生了转变。

数据显示，支持美国政府禁止 TikTok 的美国人比例目前为 32%。这一比例低于 2023 年秋季的 38% 和 2023 年 3 月的 50%。此外，美国两大党派内部对禁令的支持率也均大幅下降。数据表明，目前有 42% 的共和党人和 24% 的民主党人表示支持禁止 TikTok，这一比例远低于去年 3 月的支持率。

事实上，TikTok 正成为越来越多美国人（包括年轻人）获取常规新闻的主要来源。

根据皮尤研究中心的调查，约17%的美国成年人会定期从TikTok获取新闻，这一数字比2020年增加了五倍。在美国，有63%的 TikTok用户都是年轻人，其中约39%的30岁以下成年人表示经常使用TikTok获取新闻。相比之下，30-49岁之间的成年人中只有19%、50-64岁之间的成年人中只有9%经常使用TikTok获取新闻，65岁以上的成年人中比例最低，仅为3%。

与此同时，TikTok用户使用该应用获取新闻的人数总体呈上升趋势。数据显示，2020年，只有22%的TikTok用户定期在该平台上阅读新闻，而到2023年，这一比例已上升至43%，2024年预计将上升至52%。

不仅如此，在本季度，超过一半的美国 Z 世代用户将前往 TikTok Shop 购物。

据 Fiverr 日前发布的一份报告称，Z 世代仍然习惯在社交平台上搜索大部分节日礼物。其中主要通过 TikTok Shop（34%）、 网红推荐（25%）和生成式人工智能搜索（14%）。在美国，有近 54 % 的 Z 世代仅在 TikTok Shop 上寻找礼物。【关注公众号“雨果网”，回复“2025”可下载TikTok Shop年度报告】

值得一提的是，尽管目前 TikTok 在美国的处境艰难，但不少依赖TikTok营销走红的品牌均对平台的前景更为看好，表示不会轻易离开平台。

根据美国门户网站《现代零售》的报道称，很多品牌告诉都将 TikTok 视为销售增长的关键驱动力。例如，在今年中旬爆红，生产医用级硅胶乳头套的 Cakes Body 就通过 TikTok 建立了庞大的粉丝群；发圈品牌 NightCap 约 80%（即 400 万美元）的销售额来自 TikTok；另外一家服装初创公司的首席执行官也表示，要在其他平台走红比 TikTok 要困难得多。

2024年3月，经济咨询机构牛津经济研究院（Oxford economics）发布了一份经济影响报告显示，2023年，TikTok帮助中小企业主获得了147亿美元的收入，并为美国国内生产总值（GDP）贡献了 242 亿美元。

对于大部分商家而言，使用TikTok营销已经成为运营常态。不过，它们同样也制定了"Plan B"，以防 TikTok 最后被迫退出美国市场时还有其他选择。

03

TikTok禁令影响：品牌和卖家1个月可能损失13亿美元

对于跨境卖家而言，TikTok Shop在美国的发展迅速，已成为重要的销售平台及渠道。2024上半年，TikTok积极扩张了美国业务，不仅加大了对卖家的招募力度，还逐步放宽了入驻条件，甚至允许亚马逊卖家在“0流水”的情况下入驻。据了解，TikTok Shop美国2023年GMV为17.5亿美元左右，2024年的目标则为175亿美元，直接增加了9倍。

此外，许多商家不仅依赖TikTok直接销售商品，还利用该平台推动其他销售渠道的增长。除了电商功能，TikTok本身也能根据趋势和网红的推荐推动产品销售，因此如果TikTok被封禁，那么对于众多品牌和卖家而言将遭受巨大的损失。

有外媒报道，随着TikTok禁令的临近，许多依赖该平台提升销量的品牌和卖家感到日益担忧。预计禁令实施后的第一个月，品牌和卖家可能会损失13亿美元的收入。

显而易见的是，随着TikTok在美关闭，美国本土的中小企业和卖家都将面临巨大的生存压力。据报道，不少卖家已暂停了TikTok Shop计划，等待最高法院的裁决，也有卖家则停止向TikTok创作者发送免费样品，或在不确定的情况下推迟将产品运送到美国仓库，更有商家要求在与TikTok的合同中加入豁免条款，以应对其可能关闭的风险。

此外针对当前现状，一些大卖家也开始将产品转移到其他平台如Temu、Shein等，或开始考虑在其他国家开展业务。然而，尽管市面上的社交商务工具如Instagram Live、Amazon Live和YouTube Shopping等在功能上各有特色，但这些替代平台能否提供同样的用户粘性和市场影响力，仍然是一个未知数。

在刚刚结束的2025雨果大会上，对于TikTok禁令可能带来的影响，现场多位行业人士也发表了不同的看法。2010年诺贝尔经济学奖得主Christopher A. Pissarides教授认为，TikTok处于一个开放市场里，我们可以找到它的替代品，尤其是当出现禁令时，并不会变得不利，我们不需要过度担心。

千岸科技创始人兼首席执行官何定表示，TikTok目前确实受到不可控的政治因素影响，流量转移其实是消费者注意力的转移，对于卖家来说，只能去布局其他平台。千岸科技在小红书渠道也有运营，之前主要针对国内市场，现在看起来有机会向国际化渠道转变。

作为品牌卖家，这几年千岸科技在想办法降低亚马逊收入占比，实现多渠道发展。2024年千岸科技在线下渠道的布局也取得了一定的成果，我们希望进入更多线下市场，这也是应对单一渠道遇到困难的办法。

跨境电商20年资深从业者廖新辉指出，应对不确定性最好的策略就是考虑各种不确定性，避免各种“黑天鹅”事件。布局南美等发展中国家是策略的一部分，同样的精力肯定要优先部署确定性相对高一点的国家和市场。即使大家的商业模式不一样，但是不论是做产品模型还是做渠道模型，都可以往这方面考虑。

TK大咖社创始人唐润的看法是，如果卖家已有好产品、好模式，也能继续深耕其他渠道，“短视频兴趣内容风靡全球是事实，Tik Tok商业化会越来越强，越来越全球化，美国只是其中之一。如果你有好的产品创新，在哪个电商平台都能发光，平台电商、独立站、私域，其他社媒都可以售卖跟曝光。掌握了这个能力，无论是TikTok被禁还是出现替代品，都阻挡不了你。”

对于即将到来的TikTok大变局，你有什么看法？欢迎扫码进群交流！

文/雨果跨境 封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）