突然爆单！车载配件产品走红TikTok

近日，TikTok Shop 美区发布公告，膳食补充剂在该平台被列为限售商品类目。明确规定只有在美国境内拥有仓库的跨境商家，才具备在美国销售膳食补充剂的资格。若商家想要销售美容保健食品、健身补剂、维生素、矿物质和保健品等此类商品，必须提交必要文件，通过 TikTok Shop 的 “类目资质” 批准流程。只有顺利通过类目资质认证的商家，方可在 TikTok Shop 上进行膳食补充剂的销售

此外，值得注意的是，依据商品种类的差异，TikTok Shop 可能会要求商家提供其他文件，卖家可详细参阅《TikTok Shop 限售商品政策》，获取更多具体信息。

以下是本期（2024年1月6日—1月12日）TikTok Shop 美国站一周热品数据分析。想了解美区最新市场商机、爆品趋势，尽在 2月24日，雨果跨境展（深圳站）！届时各大平台、数万TikTok卖家将在现场深度交流开年布局，找人、找资源、找产品，点击立即报名！

根据本期榜单显示，“美妆个护”和“保健”类目商品几乎霸榜了整个榜单。其中美妆个护商品占据 4 个席位，保健商品占据 3 席位，余下仅摩托汽配、女装内衣、食品饮料类目中各有一款商品上榜。

具体数据上，客单价 9-24 美元的“ 剥离式唇线笔”连续两期蝉联热品榜第一大位置。该商品本期销量累计达 3.32 万件，销售额约 31.69 万美元。

关于这款商品的数据小哥在上期已经有具体介绍过，本期就不在过多赘述。值得一提的是，榜四的中国出海品牌  Halara 则凭借老品“高腰侧袋塑形紧身裤”以 94.86 万美元的销售额登顶本期单品 GMV 第一位置。

据了解，这款瑜伽训练裤专为运动而设计，选用凉爽且极具弹性的面料，裤子两侧精心设计了口袋，方便运动者随身携带必需品，实用又便捷。尤为重要的是，其面料光滑柔软，兼具吸湿排汗与透气性能，独特的腰部设计能够有效管控腹部线条，充分满足了现代女性对实用、塑形和舒适的三重需求。

数据上，从近 7 天商品销售额占比显示，其带货渠道主要来自于达人视频，占比 76.06%，商家自营账号占比 15.49%，剩余 8.45%销售额占比来自商品卡、橱窗。

营销创意上，品牌推行多元化策略，选择与不同层级的达人展开合作，从而更广泛地覆盖并触及消费者群体。从达人发布的视频能够看出，她们普遍倾向于选取室内或者健身环境作为拍摄场景，通过大幅度的运动动作，凸显其卓越的舒适度和高弹力性能，以此充分展现瑜伽裤的灵动特质。

本周期内达人账号中播放量最高的一条达 380 万次，单视频累计为其带来了 1600 件的销量。

另外，榜三售价 11.99 美元的“360度旋转车载手机支架”是本期新上榜的商品，该商品本期销量累计达 2.67 万件，销售额达 30.95 万美元，周期内销量增长率 933.90%。

据悉，这款车载手机支架适用于4-7英寸的智能手机，与大多数手机兼容。支架支持 360 度旋转，方便单手调整手机角度，曲线底座的设计专为汽车仪表盘而设，拥有稳定、安全、无损伤的抓地力，不易滑落，且不遮挡视线，让驾驶更安全。

数据上，近 7 天商品销售额占比主要以商家自营账号为主，占比达 71.94%，达人带货占比为 15.86%，商品卡、橱窗占比 12.20%。

营销创意上，相关带货视频着重展示了该款手机支架在前挡玻璃、汽车中控台等车内多区的强悍吸纳性，并能实现 360 度随意切换扭转，通过将产品亮点大方展示出来，吸引 TikTok 用户关注并进行种草。

目前达人账号中播放量最高的一条达 340 万次，单视频累计为其带来了 4400 件的销量。

其实从亚马逊等主流电商平台的数据来看，车载配件销量在海外的表现一直非常强劲。例如，硅胶汽车杯垫、车载收纳袋、车载手机支架等产品在美国市场的销量均达到数千甚至数万单。这类低成本的车载配件由于具备较高的实用性和广泛的消费基础，成为了出海卖家关注的热门品类。

封面/图虫创意

（来源：跨境爱T哥）