雨果跨境“运营增长私享会”第⑲期：20+亿级大卖深度探讨2025年跨境发展趋势

1月14日，由雨果跨境主办、Airwallex空中云汇特别支持的“2025亿级大卖新春茶话私享会”在深圳星河吉酒店圆满举办。

本次私享会聚集了亚马逊、TikTok、Temu、SHEIN等多个平台的亿级大卖，共计到场20余人，针对2025年跨境卖家所关注的本土化、多渠道、供应链以及降本增效4个话题进行了深度探讨。

关于本次私享会所讨论的4个话题，均是雨果跨境通过大量调研卖家在2025年布局规划中所总结梳理出的，而在私享会现场，每一个大的话题下均细分了3个问题进行详细讨论，会议上，各位参会卖家积极讨论、热情分享，共话2025年增长新趋势和新方法。

一、本土化

展望2025年，跨境大卖开始重点关注本土化的布局，而在此之前，已经有先行卖家开始了本土化的探索。深圳欧巴通达科技有限公司总经理Andy今年夏天前往欧洲“游历”了一番，他深刻认识到了本土化对于跨境卖家的重要性，在私享会上他表示，卖家布局本土化要做到货品本土化、团队本土化、公司本土化以及内容本土化，这样才能在未来的发展中占据先决条件。

坚果资本董事总经理邱恺同样认为本土化是未来发展的重要条件，他提到从资本的角度来看，卖家突破一定体量后会遇到品牌化和本土化的难题，在本土化方面，卖家首先可通过用户洞察，利用线上社媒评论、数据检索分析等建立本土化的第一步；第二步则是品牌本土化，卖家要考虑本土线下交互，包括开店、进入商超等，同时在物流方面要精细化管理，如建立海外仓等。

“本土化是长期的事，要注意节奏，一步一步来。”邱恺如是说。

二、多渠道

在探讨多渠道布局的话题时，参会卖家打开了话匣子，纷纷表示多渠道是2025年必须要做布局的事情，包括TikTok卖家开拓亚马逊渠道，亚马逊卖家开拓Temu、SHEIN以及一些海外本土电商平台，还有卖家表示也会开拓线下分销渠道。

一位跨境家居头部大卖表示，对于卖家来说，拥抱多渠道、在新平台抢占头部效应很重要。她认为，多渠道分两类，在新平台上卖家可利用前期扶持政策，以较低流量价格挑战头部并保持；而对于长期稳定渠道，卖家可以根据平台消费者画像和特性匹配产品，实现多平台销售一盘货，这样也利于供应链管控，降低库存风险。

福建省浮云众创空间有限公司总经理文豪也表示他们已经开始拓展其他渠道了。文豪称此前他们一直专注于TikTok渠道，而且也是TikTok Shop美区第一批商家，但是目前已经开始布局亚马逊了，他表示在TikTok上打爆的产品放在亚马逊平台售卖，不仅出单量喜人，而且还可以加价，从而提升利润，他认为在如今的电商环境下，不能再单独局限于一个平台上了。

三、降本增效

每个跨境电商企业，降本增效都是避不开的话题。在2024年，主营音响品类的元良时代便遇到了一些挑战，元良时代合伙人林龙表示，2024年其营收增长了两倍左右，但利润下降了30%，主要原因还是竞争对手的进入导致其亚马逊推广费用大幅上涨。林龙称其2023年推广费占比为7%-8%，2024年却达到了18%，因此他们决定在2025年优化推广策略，做到降本增效、开源节流。

关于降本增效的具体方法，坚果资本董事总经理邱恺也给现场卖家提出了一些建议，首先是产品维度，卖家要优化SKU结构、减少低效SKU，做好用户洞察，同时加大研发投入，打造拳头产品；其次是供应链维度，要从单纯采购职能转变为全面供应链管理体系，不仅要整合供应链，还要对物料、零部件等进行把控；最后是公司内部管理维度，要实现数据化，精准收集归纳运营中的各项数据，将每个SKU与运营人员KPI挂钩，建立流程化体系，构建货流、商流和现金流链条，优化商业模式。

此外在降本增效话题的讨论中，卖家们也多次提到AI的应用，大部分卖家称目前已经利用AI处理图片、视频和文案等，已经节约了大量的人力和时间成本，并提到要在2025年大力推进AI在运营中的使用。

四、供应链

在跨境电商后半场，卖家们比拼的不再是单一的运营打法，更多的还是供应链的深度与宽度。聚芯科技总监李峰表示，以前大家对供应链的管理更多局限于采购结构，根据业务端数据或产品打法去找供应链，或进行溯源找供应商切量。现在谈论的供应链更多是申报管理，例如对物料除了依赖现有供应商总包，还会寻找更适合的原材料和核心零部件，对供应链体系进行打分。对于大的优质供应商，与之建立更长期合作，如包产线、共同研发降低模具费用；对于能力强、产品好、配合度高的小供应链，在内部扶持其做大，将单纯的采购职能转变为更全面的供应链深化改革或全面供应链管理体系。

而关于供应链的把控和与工厂的合作创新，福建斯博伦迪电子商务有限公司合伙人林小强表示要在2025年与工厂深度合作，进一步提升产品的差异化和质量，做出更多优质的产品。

至此，长达3个多小时的亿级大卖新春茶话私享会圆满结束，在现场自由交流环节，卖家们也相互之间进行了交流讨论。参会卖家称在本次私享会中不仅认识到了许多志同道合的卖家，而且在大家交流的过程中也得到了很多有关2025年布局的新趋势和新思路，卖家们收获满满！

2025年，雨果跨境·运营增长私享会将会持续携手跨境大卖，通过交流会、分享会、企业走访等形式赋能跨境卖家，帮助卖家更好的运营成长，实现营收、利润双增长！

（来源：雨果跨境编辑部）

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