TikTok直播流程和话术有哪些

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·Tik Tok直播话术·

01

欢迎话术

话术目的：让进入TikTok直播间的国外访客，感受到真诚和温暖，感觉自己“被看见了”、“被重视了”，从而停留在直播间。举例1：欢迎直播间的朋友们，如果是第一次刷到我的直播间可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.举例2：Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?举例3：OMG,lets see wow who's just coming? XXX nice to see you again.注意!切忌语气太过死板机械不生动，太多主播这样说，差异化不强，无法给观众心理上的触动。

02

TikTok直播间互动话术

话术目的：营造热闹有趣的氛围，让更多观众参与其中，增加直播间互动率及用户停留时长，让算法给予直播间更高的评级。举例1：觉得这件衣服主播穿上好看的扣beautiful.举例2：Hey guys!where are you from! I really wanna know it.举例3：Follow me , no follow, cannot find me again!注意!互动话术一般都是让观众做简单的回复(选择1或2/是或否等)，做简单的动作(关注、点赞等)，观众成本低，能快速引导他们参与。

03

TikTok直播间带货话术

话术目的：直播带货是大部分主播直播的最终目的，因此带货话术(突出产品品质、催单等)也很重要，可以促使一部分犹豫不决的观众下单购买产品。举例1：come on ! get it now!Only toady, more freebie!举例2：this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.举例3：Lets Pin this out , its the time now ! if you like it,buy it now!(备注：需场控掌握时机配合将产品链接Pin到直播间)注意!带货话术考验主播的综合实力，包括话术是否熟练、情绪是否有感染力、语气、节奏等，建议主播反复模拟练习，不断总结复盘。

04

TikTok直播间感谢话术

话术目的：感谢应该成为TikTok主播的一种习惯，这样能与粉丝建立深度连接，让直播间拥有固定的老粉丝，粉丝粘性更好。用户下单了、互动了、点赞了等等，都可以表达感谢。举例1：thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.举例2：u're brilliant/u have smart eyes/u're fantastic,thank you for stay with us join us.举例3：thank u for giving me a lot of likes,have a good one

TIKTOK直播流程

01

暖场

暖场的时间一般5-10分钟，内容主要以预告本场直播为主，有哪些品牌、产品、福利发放时间以及发放规则等。海外TikTok以新粉为主，因此品牌商还需要引导粉丝多互动，争取让直播间上直播广场。

02

产品介绍

产品介绍是直播的重中之重，品牌商需根据自己的产品性能撰写脚本，并预估每个产品的讲解时间，填充到脚本。品牌商除了将产品分为3C、美妆品类，还可以按照直播的术语将产品分为五大款式。

03

抽奖

设置抽奖环节，可以有效地为直播间引流。品牌商可以根据自己的实际情况设置抽奖规则，比如整点抽奖、点赞达到XXX抽奖、粉丝留言抢红包等。一般而言，抽奖的互动时间为5-10分钟。

（来源：K哥聊出海）

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