东南亚市场电商五大趋势详解，流量红利引发国内品牌出海潮

东南亚市场已形成三大驱动因素，卖货潮引发品牌出海潮

伴随东南亚市场消费升级逐渐加快，越来越多的跨境企业意识到品牌力才是摆脱同质化竞争形成良性循环的核心。依托人文高度相似、产品种类齐全以及跨境电商平台扶持红利等驱动因素，国货出海从卖货向品牌延伸，不断抢占用户心智。

一.人文高度相似

文化认同；生活方式认同；价值观认同

二.产品种类齐全

爆款产品_线上渠道为主，高需求、高转化、高频次

利润款产品-具备品牌声量，迎合差异化需求，高客单价

品牌产品-全渠道布局连接消费者，抢占用户心智

三.平台扶持红利

品牌扶持计划、 商家激励；定制营销策略、流量倾斜；精细化运营，服务资源聚合

图片来源：数据来源：Shopee、Lazada

1.东南 亚数字经济规模将达万亿美元，数字化势必在电商中体现更大价值

预计到2030年东南亚地区数字经济规模将达万亿美元，数字化势必在电商中体现更大价值。全链路数字化服务以技术为驱动，围绕出海企业供给端、运营端、交付端到履约端等关键环节，为跨境出海企业提供全生命周期的数字化解决方案，助力企业优化商业决策，降本增效实现长效经营。

图片来源：数据来源：e-Conomy SEA 2021

2.正处于流量红利期，社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台

2020年东南亚社交电商市场规模已占电商市场总规模的44%，而2021年上半年东南亚社交电商订单量同比增长102%，GMV增长了91%,平均每个订单收入增长88%。

TikTok、Facebook 、Instagram、 WhatsAPP及Twitter等 社交媒体纷纷加码构建或优化功能拓展电商业务提升用户体验，社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台。根据TheKen预测，未来五年社交电商市场份额将占到东南亚电商市场总份额的60%~80%。

图片来源：数据来源： App Annie、iKala、 Bain & Company

3.35岁以下人口占比超过50%，市场由年轻消费者主导

人口优势成为东南亚经济持续增长的重要因素。2022年初主要六国人口规模约6亿人，印尼及菲律宾人口最多，分别为2.78亿及1.12亿人。此外，人口结构呈现年轻化趋势，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人口占比超过50%，消费增长潜可观。

图片来源：数据来源：We Are Social，2022年2月

4. 年轻消费特征明显，“先享后付” 模式兴起

数字金融服务发展促进”先享后付”服务日益普及。”先享后付” (BNPL) 是- -种无卡支付方式，商家根据消 费者差异化需求，提供分期付款计划或灵活的付款方案，避免用户一次性缴付资金的压力，凭借较低的征信门槛深受千禧及Z世代消费者的青睐，预计到2025年东南亚"先享后付”支付规模将从2020的9.1亿美元上涨到88.3亿美元，实现8.8倍增长。

图片来源：数据来源：IDC InfoBrief

（来源：公众号：跨境junjun）

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