小家电工厂转型跨境电商，两年内如何拿下千万销售？

（图片来源：图虫创意）

自2021年欧洲能源危机开始，小家电产业出口迎来了前所未有的风口，精致、耐用、小巧、智能等等性能加持，让中国小家电成为国货制造的重要列队，比如引流饮食潮流的空气炸锅、无所不达的扫地机器人和智能清洁，从厨房到家居、再到生活护理，小家电成为反向品牌理念出海的利器。

今天的海比案例集，主人公正是一家赶上风口的小家电传统外贸工厂，主营夏季风扇代工，除了给传统B端供货，也尝试给亚马逊大麦供货，但是渠道再多，也无法改变利润薄的事实，而且永远做幕后的生意，也让在这条赛道跑了十几年的工厂，也有丝丝疲倦，试试线上零售渠道，成为企业未来发展的共识，他们也先后尝试在亚马逊上尝试开通和经营自己的店铺和品牌，但是选品和店铺管理上的硬伤，让他们决定找到海比，希望能取得不错的零售效果。点击此处咨询。

全面整改店铺，丰富视觉体验

由于夏季电扇是季节性产品，第一年海比介入时，已经过了销售旺季，所以海比集中精力整改店铺，首先重点改进和优化产品矩阵，在此之前，客户的亚马逊店铺就一两款产品，而且图片也是用工厂出样图，视觉体验糟糕。所以我们首先梳理工厂内的产品矩阵，通过外采配合，把店铺的SKU做到了十几个，让店铺产品的层次和结构更成体系，根据市场调查，选择了一个中下水平的价格定位；之后就是产品的视觉元素提升，重新找到第三方公司，拍摄产品图片和视频，对每个产品的listing都让专业成熟的运营来操刀，让整个店铺从枯燥的单一产品变成更丰富、更有逛店感觉的线上店铺。另外，海比精细控制成本，第一年投入成本仅为20万。

把握季节性产品营销节点

经过海比的深度复盘，我们发现客户店铺基本没有掌握季节性产品的营销曲线，客户主打是夏季电风扇和冬季取暖器，所以在库存备货协调和及时准确的提报秒杀上，要求是很敏捷的

只有这样才能把排名一轮轮提高，最终凭借着熟练的经验，以及产品独特的功能，我们让店铺产品成功进入TOP10。点击此处咨询。

复盘产品形成标准化流程

做线下零售，数据分析必不可少，那我们怎么知道产品表现怎么样？评论是最好的依据，相对于自己开店铺，海比运营已经沉淀了一套复盘产品评论的标准化流程，从什么地方切入，怎么最低成本改进；比如，比如买家就反馈产品安装后，有缝隙、蚊虫会进屋，并且产品工作时震动和窗户摩擦会发出声音，过于嘈杂，海比运营给到的改进方案，给产品匹配降噪的泡沫带，让买家在安装的时候可以使用，同时做到防蚊虫和降噪，一举两得。

所以，在首年投入仅20万元下，海比帮助客户，两年内销售额达到了1300万，销量也从0走到四万件，店铺评分高达4.9，上线两个月产品就进入TOP10，实现入账盈利。点击此处咨询。

那对于想进入小家电赛道的外贸企业，我们又能给到什么建议？

1、工厂型卖家产品要有竞争力

这里不光是产品性能竞争力，如果你能在差不多层次的产品，能拿到更低的价格，也是竞争力，但是要注意避免过于同质化的产品和专利侵权问题。

2、做好盈利周期比较长

一般来说，小家电这种红海类目，利润点一开始会比较低，不可能一蹴而就，实现盈利有这个产品的周期时间，卖家要有心理预设。

3、品牌化趋势明显

这个类目，无论是页面优化还是产品优化，都在打造具有辨识度的品牌化路线，所以工厂型卖家在有天然的供货优势下，一定要具备这个品牌意识。点击此处咨询。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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