2024母亲节营销干货：五大技巧，三大案例

根据数据机构YouGov的研究发现，2024年第一季度中，英国最受欢迎的全国性节日与宗教活动榜单中，母亲节的受关注度排名第5。

对于跨境卖家而言，精心设计的母亲节营销活动可以一定程度上帮助提升KPI,例如品牌知名度、获客量、消费者忠诚度等。

图源：YouGov

一、五大技巧“解君愁”

1、母亲节“商业化”成趋势，欧洲关注度高

尽管人们对母亲节的看法正在发生变化，消费者越来越觉得母亲节变得过于商业化，但大多数消费者仍在庆祝这一重要节日。YouGov在2022年发起了一份调研问卷，聚焦欧洲民众对于母亲节庆祝的态度，探究人们是出于“该节日是适合表达情感的特殊节日”，还是出于“商业化所带来的压力”才选择庆祝这一节日。

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数据来源：YouGov；图源：Statista

2、2024年的消费者依然对价格敏感

过去的一年，生活成本依旧高企，这对消费者来说同样也是是艰难的一年。卖家必须确保营销活动能够突出产品的价值，并为消费者提供更实在的特别优惠与营销活动。

3、消费者需要在营销活动中获得充分的建议

对于许多消费者而言，如何送礼物可能是一门学问，十分费劲。因此，卖家在制定营销策略时，可以帮助消费者结合自身的预算与品味选择产品，例如体验装、套装等。

4、针对不同人群，制定不同方案

如果您的目标人群是Z世代或千禧一代，那么帮助受众为她们母亲找到完美的礼物就很有意义。同样，如果您的目标人群是30岁及以上的女性，那么一场对母亲表达感激之情的活动可能会引起很好的共鸣。

5、母亲节活动也可以“游戏化”

由于消费者仍然想节省礼品花销成本，游戏化的营销活动便能让卖家通过礼品、折扣码等作为抽奖奖品，符合消费者的需求心理。56%的受访消费者表示自己更有可能点击游戏化广告。

二、三大营销案例拆解

1、Bahne

来自丹麦的时尚、家居装饰和家具零售商 Bahne 希望帮助其客户找到完美的母亲节礼物，即来自丹麦知名陶瓷制造商Kälher的个性化花束和花瓶。

· 活动目标：收集用户并引导至活动页与订单页

· 游戏类型：插花搭配

· 游戏描述：设置一个简单的插花搭配小游戏，参与者可以通过选择最喜欢的花束和最喜欢的花瓶来创造完美的个性化礼物。

· 参与奖励：立即赢得花束和花瓶的机会。

· 呼吁参与引导方式（CTA）：设置“在此处查找所有花瓶”的按钮，该按钮会将参与者引导至在线购物页面，如果消费者未能获胜，也可以在商店中购买到花瓶。

图源：Bahne官网

2、Soya Concept

Soya Concept 是一家女性时装零售商，直接针对母亲这一重要角色定制营销活动，同时该品牌还想利用这个时机推动消费者完成夏季购物夏季购物。

· 活动目标：收集偏好数据并推动销量增长

· 游戏类型：划一划

· 游戏描述：让女性可以赢得母亲节的春夏季节穿搭造型。如果参与者喜欢几张不同图片中显示的服装，只需向左或向右滑动即可。

· 参与奖励：有机会赢得母亲节全套五件套服装

· CTA：最后，作为参与的奖励，女性消费者还将获得25%的折扣代码，以便在下次购买时使用。此外，Soya Concept添加了一个链接，供参与者访问其网站的新品类目。

图源：Soya Concept官网

3、One Stop

One Stop是一家拥有超过1000家商店的英国零售便利企业，希望帮助客户找到完美且最实惠的母亲节礼物，并借此机会利用即赢幸运轮获得新的营销许可。

· 活动目标：收集营销许可并推动销售

· 游戏类型：命运轮盘

· 游戏说明：母亲节登陆页面中，顾客可以找到幸运转盘，为妈妈赢得美食，以及母亲节食谱以及巧克力和葡萄酒优惠。

· 参与奖励：有机会赢得五束季节性优质花束之一，或五盒Thorntons经典系列巧克力。

· CTA：在登陆页面的末尾有一个按钮可以查找当地的One Stop商店。

图源：One Stop官网

封面图源：图虫创意

编译：刘志伟

（来源：雨果跨境编辑部）

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