亚马逊发布全新促销工具「价格折扣」 ，更低门槛即可获得划线价，免费使用！

价格折扣 Price Discounts

这是一款可为商品设置1-30天折扣价格（澳洲站为1-14天），能够在页面上显示划线价，并以此价格供应一定数量的库存的限时促销活动。设置门槛低，目前面向所有站点的卖家开放+面向所有顾客提供折扣！

· 收费情况

目前免费对卖家开放，无论新Asin或老Asin都可以使用，并且非prime 会员的消费者也能享受折扣。

· 前端展示

对于具有经过验证的参考价的商品，其价格折扣将在搜索结果页面和商品详情页面上显示带删除线的价格。

设置价格折扣的3大优势

• 功能设置灵活自主

时长设置：价格折扣可以持续1-30天，折扣价格将在开始日期自动上线，并将在卖家指定的结束日期自动结束。

预算设置：卖家可以轻松自主设定折扣库存数量以及其价格，在参与折扣的商品被售完后，价格将自动恢复为正常状态。

• 提高曝光转化

「价格折扣」可以帮助卖家在商品优惠推出期间和结束后提高曝光度和销量，实现高转化率，并且轻松清空库存，包括处于季节末尾的商品库存。

• 全面指标追踪

在价格折扣控制面板中，卖家可以通过销售额、售出的商品数量、浏览量、转化率和售出率等绩效指标来分析折扣价格如何影响买家的需求。

在设置「价格折扣」功能之前，需要确认是否符合以下资格要求：

· 商品是否符合要求自查表

· 必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 3.5

· 商品的评级必须至少达到 3 星 

· 商品必须为未使用的新品

· 配送方式：FBA、卖家自配送Prime计划、符合要求的卖家自配送（MFN）

· 折扣必须满足以下要求：

（1） 比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5%

（2）比当前价格至少优惠 5%

（3）若商品的参考价已验证，比参考价至少优惠 5%。若商品的参考价没有经过验证，系统将不会向· 买家显示带删除线的价格或节省金额

· 成人用品、受限商品或其他令人反感的商品不可参加 

· 显示经过验证的参考价，以显示节省金额对比。

*请注意，商品必须是全新的，不能是二手或翻新产品，也不能有任何使用痕迹，如划痕、磨损等

*复制链接至浏览器查看《亚马逊参考价政策》：https://www.sellercentral.amazon.dev/gp/help/G202170370

相对来说，价格折扣工具对于折扣要求的门槛较低。所有站点的卖家均可参加，不要求ASIN有历史售价（Was Price），折扣范围一致，可以统一设置，而且还不收费！具体的折扣范围可查看下表👇

促销工具折扣要求

🔍 入口路径：

卖家平台 > 广告 > 价格折扣

Step 1: 设置促销详情

Step 2：搜索并添加参与价格折扣的ASIN

可点击“按ASIN或SKU列表搜索（Search by ASIN or SKU list）”

列表会出现在搜索界面中，可对列表进行编辑，以确认参加「价格折扣」活动的ASIN

Step 3: 设置折扣价格及数量

在该页面设置了折扣价格后，会明确显示出相较于划线价的折扣率

一次性选择多个ASIN可以开启批量操作模式，批量设置折扣及数量

如何查看「价格折扣」效果？

卖家可以按区域、亚马逊商城和ASIN查看绩效的选项深入了解全球的绩效情况。

👆按区域查看绩效👆

👆按ASIN查看绩效👆

⚠️ 注意事项

如果参加「价格折扣」的ASIN销售数量超出设置的数量或折扣预算已用完，该商品将不再显示折扣价格。

01 使用「价格折扣」工具产生的划线价，是否影响历史价格（Was Price）？

A：由于「价格折扣」是一个限时促销工具，历史价格的计算会排除买家在限时促销期间为商品支付的价格。

02 同一ASIN是否可以同时运行「价格折扣」、优惠券、Deal、Prime专享折扣？

A：由于卖家折扣与其他工具一起使用，可能会产生折上折，因此亚马逊建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。

请注意：由于每个商品实际情况不同，实际叠加后的价格结果请以每个站点提报后的实际结果价格为准。

03 卖家平台上的各种价格（如推荐报价, 历史价格, 市场价……）该如何理解？

推荐报价 (Offer Price)

推荐报价是指亚马逊显示在商品详情页面上的新品报价，具有【加入购物车】按钮。买家可以使用该按钮将商品添加至购物车。如果您的某件商品以这种方式显示在商品详情页面上，亚马逊便会将其称为“推荐报价”。

亚马逊会通过两个步骤来选择要推荐的报价。首先，亚马逊会根据旨在向买家提供优质购物体验的标准来确定哪些商品符合被推荐的要求。其次，亚马逊会从符合要求的报价池中选择要推荐的具有竞争力的报价。

历史价格（Was Price）

过去90天客户支付价格的中间值，不包括限时促销期间的价格。

最低价格 (Lowest Recent Price)

即此商品在亚马逊商城的当前最低价格。当前最低价格是基于您的【“管理库存”首选项】页面得出的，您可以使用以下变量对比报价：商品状况和配送方式。

有效参考价（VRP）

亚马逊上的有效参考价有以下两种形式：

· 市场价（List Price）：市场价由卖家提供。卖家所提供的市场价应该代表卖家或其他零售商或其他卖家最近售出或计划售出大量相关商品时所采用的价格。

如果卖家没有现成的市场价，那么卖家可以采用过去为该商品设定的初始价格，或者打算为该商品设定的初始价格。卖家也可以提供一个值 0，表示没有市场价。如果亚马逊无法验证卖家的市场价，可能就不会采用。

*卖家有责任确保向亚马逊提供的参考价是最新的

· 历史价格（Was Price）：历史价格由系统会自动计算，并随时间变化。是指过去90天客户支付价格的中间值，不包括限时促销期间的价格。

平均售价（Average Selling Price）

商品的平均售价是根据买家在过去 60 天内在亚马逊商城购买商品的价格与所售商品数量进行加权计算得出的。促销期间（例如 Z 划算、秒杀）的商品价格和数量不包括在内。

由亚马逊定价

对于在过去 14 天内由亚马逊配送和销售的商品发布的最高价格。

04 哪些方法可以使商品详情页出现划线价，以增加曝光提升转化率？需要满足什么条件？

使用亚马逊促销工具创建Deal、优惠券、Prime专享折扣以及价格折扣，促销活动成功上线后，在商品详情页都会出现划线价。划线价能够让消费者对优惠力度一目了然，激发购物欲望。

请查看下方各促销工具提报要求。请注意，大促、活动期间的提报要求，请以卖家平台显示为准。

镇店之宝DOTD/Top Deal  24小时

折扣范围

北美站：

美国站&加拿大站比日常有效参考价优惠至少20%

欧洲站：

英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠15%

法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%;比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）

日本站：比现价至少优惠20%～30%

资格条件

· 收到亚马逊或账户经理发出的邀请（非自助申请）

· ASIN 4星及以上评分

· 符合亚马逊Prime要求

· ASIN已有销售历史

· 获得购物车

· 有专业销售计划

*提报方式请联系客户经理（CA Internal sharing: 通过Qualtrics Link提报。

重跑政策: 同ASIN不可在开跑当日的前后15天跑LD、7DD; 不可在开跑前后45天跑DOTD;

最低预售额(OPS): $15K加币（同一Deal下所有ASIN，根据过去30天销量计算。注：若卖家提报的ASIN属同一Deal Title，将会被合并为一个deal，OPS将根据这一个deal下通过ASIN的销售总额计算）

配送方式、建议使用场景及收费

配送方式：亚马逊物流（FBA）；卖家自配送Prime计划（SFP）；符合要求的卖家自配送（MFN）

建议使用场景：热销单品

收费：免费

秒杀LD 4-12小时

折扣范围

北美站：

美国站比日常有效参考价优惠至少15%

欧洲站：

英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠15%

法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%;比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）

日本站：比现价至少优惠15%及以上，具体以卖家平台促销页面显示的促销价格为准

资格条件

· 3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站）

· 店铺评价3.5星（日本站：4星）及以上且每月至少有5条评论

· 符合亚马逊Prime要求

· ASIN已有销售历史

· 获得购物车

· 有专业销售计划

配送方式、建议使用场景及收费

配送方式：亚马逊物流（FBA）；卖家自配送Prime计划（SFP）；符合要求的卖家自配送（MFN）

建议使用场景：助于快速提升和积累销售，适用于热销单品或快消商品

收费：具体费用以卖家平台显示为准

Z划算（Best Deal） 7-14天

折扣范围

北美站：

美国站比日常有效参考价优惠至少10%

欧洲站：

英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠15%

法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%;比现价至少优惠5%（或至少优惠40英镑/40欧元/200波兰兹罗提/400瑞典克朗）

日本站：比现价至少优惠15%及以上，具体以卖家平台促销页面显示的促销价格为准

资格条件

· 3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站）

· 符合亚马逊Prime要求

· ASIN已有销售历史

· 获得购物车

· 有专业销售计划

配送方式、建议使用场景及收费

配送方式：亚马逊物流（FBA）；卖家自配送Prime计划（SFP）；符合要求的卖家自配送（MFN）

建议使用场景：新品曝光大促前商品预热

收费：具体费用以卖家平台显示为准

Prime专享折扣 Prime Exclusive Discount 1个月 

折扣范围

北美站：

折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠 10%

折扣最多只能比非 Prime 会员的非促销价格减少 80%

Prime 独家折扣价格必须比参考价格（即标价或原价）低 5%

欧洲站：

英国站/德国站/西班牙站/荷兰站：比有效参考价至少优惠2.5%

法国站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站：比有效参考价至少优惠5%

比现价至少优惠10%

日本站：比现价至少优惠10%～20%

资格条件

· 3星及以上评价，或暂无评论

· 配送方式、建议使用场景及收费

· 配送方式：亚马逊物流（FBA）；卖家自配送Prime计划（SFP）；符合要求的卖家自配送（MFN）

建议使用场景：获客和留存，适用于新品

收费：免费

优惠券Coupon 1-90天

折扣范围

北美站：比现价至少优惠5%～50%

欧洲站：

英国站/德国站/西班牙站/荷兰站/比利时站/瑞典站/波兰站/意大利站/土耳其站：比现价至少优惠5%-50%

法国站：比现价至少优惠2%-50%

日本站：比现价至少优惠5%～50%

资格条件

· 专业卖家，且卖家反馈评级>=3.5 

· 当拥有1-4条评论时，商品评分>=2.5星

· 当拥有5条及以上评论时，商品评分>=3星

· 同时也允许商品处于0评论状态

· 亚马逊全球站点（法国站、土耳其站除外）

· ASIN必须有历史价格 (Was Price) 

· ASIN的当前价格 (Current Price) 须至多必历史价格 (Was Price)高30%

· 折扣后的价格必须至少比ASIN的历史价格低5%

法国站：

ASIN的当前价格(current price)必须等于或低于产品过去30天内的最低价

折扣后的价格必须至少比ASIN过去30天内的最低价低2%

配送方式、建议使用场景及收费

配送方式：获得购物车即可使用，FBA、自配送均可

建议使用场景：获客和留存、适用于新品

收费：每次兑换收取 0.60 美元/0.6加元/0.45英镑/0.5欧元/60日币

*土耳其站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站、西班牙站、意大利站：免费

*请以各站点实际情况为准

价格折扣 Price Discount 1-30天

澳洲站：1-14天  

折扣范围

北美站、欧洲站、日本站：

比过去30天的最低价格至少优惠5%

比当前价格至少优惠5%

若商品的参考价已验证，比参考价至少优惠 5%

资格条件

· 必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 3.5

· 商品的评级必须至少达到 3 星 

· 商品必须处于新品状况 

配送方式：FBA、卖家自配送Prime计划、符合要求的卖家自配送（MFN）

配送方式、建议使用场景及收费

配送方式：亚马逊物流（FBA）；卖家自配送Prime计划（SFP）；符合要求的卖家自配送（MFN）

建议使用场景：适用于新品

收费：免费

各位卖家，速速为您的商品尝试这款全新免费的促销工具吧！

image by Freepik

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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