聊聊我对选品的看法

跑过广州那边的产业带，有家具，有机械，有小家电，有娱乐，有箱包，有洗护等，也跑过江苏的产业带，常熟的，张家港，常州，连云港，扬州，南通，江阴等，浙江基本跑了个遍，也认识了很多老板，有工厂也有外贸公司的。

这么多年说说我对选品的理解。

选品我觉得就是

个人能力范围内能够搞到最低价的品且能流水线交付并能通过某个平台找到相关市场去售卖。

有不同看法的可以评论，我也在积极学习交流。

有给工厂企业做过业务，大部分的工厂还是以做B端业务为主。且大部分的中小型工厂开发能力比较弱，推成出新太少了，可能一年也就那2个新品，更夸张也许这2个新品就是按照B端客户的要求开发的，直接就没有新品。那这个选品就简单了，也别范什么误区（直接从工厂销量最好的品来选）工厂的这些品也需要做过调研，品的价格，品的功能，品的颜色，尺寸，属性等等，同行的这些信息，然后还有自己工厂材料的库存，还有流水线，排期等这些都是在做工厂选品之前需要考虑的范畴。不同的品，要对应不同的时长市场，有可能你只能找到几十个品针对这个市场，利润也是在考虑范围之内的，除此之外，工厂的团队也是，一般工厂招跨境团队，前期一个人干了五六个人的活，脑子不好使的，离职前都是一个人干，团队也很重要。所以做工厂的跨境电商我觉得是最伤身的，团队配合最差的，但是只要做起来也是效果最好的，就是看公司给你的权利有多大，如果能够有权利来招人，那么对于工厂来说，任何一个品都有市场。

外贸公司我也做过，我的感觉相对工厂来说，人员配备是比较成熟的，有采购，有业务，招我就是运营，逻辑路线就变了，什么品利润可以，也有相关的引流品。可以用到的工具很多，有google（我觉得最没用的， 工厂做这类品也不可能不做吧，跟外贸公司一样外采），外贸公司就要看采购的能力了，采购能够压价，对外贸公司来说更容易做，因为外贸公司在投流这块会更加愿意去投流，销售额这块会更加高。至于外贸公司自己开品，量会非常少，如果公司开了，那这个品基本是经过多番调研的，符合某个市场的。

总结来说外贸公司选品就是看采购跟供应商谈判的情况，能够压多少价格，品确定了，根据这个品选择合适的时长进行运营即可。工厂的选品看运营和生产团队。

再来说说选品会用到的几个数据，我用白话文来说明。

1.核心词的热度，2.核心词的竞争度，3.同个词下目标市场的竞对数量，4.目标市场竞对销售情况，5.款的价格，6.款属性，7.竞对转化率，8.竞对广告投入情况，9.竞对品牌情况，10.供应链物流情况等其他，我个人就看这几个。

再来说说用到的工具有哪些。

1.google（关键词、趋势），2.桨歌，3.sorftime，4.alibaba后台数据管家，5.卖家精灵，6.紫鸟，7.1688后台数据参谋，8.Pickfu，9.独立站的工具（semrush、similarweb、xpareto），10.虾皮之家等等，11.其他爬虫软件，12.众筹网站等 ，这些就是平常我做选品所用的工具了。当然具体在实际应用过程中会用到哪些，跟很多因素相关，例如老板只关心利润率，那你要找的就是高货价值的东西，最好轻一点，小一点的。如果老板有钱，不在乎投入，就找稳定点的，利润也相对稳定，产品生命周期相对较长。

最后再来说说产品的定价，不同平台的定价策略不同，要把货翻洋过海的送到客户手里，多段的物流价格不容小觑，在售卖品的时候要多考虑服务好的服务商。

好了内容就讲到这里，有兴趣的同学我们可以互相交流一下产品。

（来源：物产安橙公众号）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​