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2024-06-25 14:01
在这个看脸的时代，红人营销已经成为品牌推广的一大利器。近期，ULike与卡戴珊的合作、SKG与梅耶马斯克的联手，以及速卖通官宣与贝克汉姆的合作，无不证明了红人营销在当下商业战略中的重要地位。今天，我们就来聊聊这三个案例，看看它们如何开启红人营销的新篇章。
图源：instagram
Ulike，国货脱毛仪，占据70%的中国脱毛仪市场份额。
2022年出海，23年全年实现海外10亿的销售额收入。
其中最出圈的莫过于和卡戴珊家族的合作。
首先，让我们来看看ULike与卡戴珊的合作。卡戴珊家族作为美国乃至全球的知名社交名流，她们的一举一动都能吸引无数目光。ULike作为一家专注于美容健康产品的公司，选择与卡戴珊合作，无疑是希望借助她的影响力来提升品牌的知名度和产品的销量。卡戴珊在社交媒体上的大量粉丝，为ULike带来了巨大的流量和关注度。而卡戴珊本人对美的追求和对产品品质的要求，也与ULike的品牌形象不谋而合。这种合作不仅仅是名人代言那么简单，更是一种深度的品牌形象和价值观的结合。
如果还有人不知道卡戴珊家族的话，今天我们来了解一下：
卡戴珊家族因其在社交媒体和娱乐圈的巨大影响力，成为众多品牌争相合作的对象。以下是一些卡戴珊家族成员过去接手过的品牌代言和合作案例，但请注意，这些信息可能会随时间而变化，且不一定完整：
1.Kim Kardashian：
KKW Beauty：Kim自己的化妆品牌。
SKIMS：Kim创立的塑身内衣品牌。
Balmain：法国奢侈品牌，Kim曾多次为其代言。
Yeezy：Kanye West的时尚品牌，Kim作为其前夫，经常穿着Yeezy的服装。
2.Khloé Kardashian：
Good American：Khloé共同创立的服装品牌，专注于提供各种尺码的牛仔裤和服装。
BECCA Cosmetics：与Khloé和她的好友Malika Haqq合作推出的化妆品系列。
3.Kourtney Kardashian：
Poosh：Kourtney的生活方式网站，涉及健康、美容和生活建议。
Manuka Doctor：新西兰蜂蜜护肤品牌，Kourtney曾作为代言人。
4.Kendall Jenner：
Estée Lauder：美国化妆品公司，Kendall曾是其代言人。
Calvin Klein：美国时尚品牌，Kendall参与了多个广告活动。
Adidas：德国运动品牌，Kendall作为其代言人之一。
5.Kylie Jenner：
Kylie Cosmetics：Kylie自己的化妆品牌。
PUMA：德国运动品牌，Kylie曾作为其代言人。
Quay Australia：澳大利亚太阳镜品牌，Kylie与其合作推出了限量版太阳镜。
在海外如果你只听说过Shein，没有听说过Fashionova，你不是一个真的了解时尚圈的跨境人。
Shein是有适合不同年龄层级的服装，而Fashionova只做成熟女性女装。
Fashionova的IG粉丝高达2146万量级，月流量21.8M，其中80%是美国市场份额。
关于Fashion Nova当年如何迅速打开北美市场，也是不得不谈一下Fashionova和卡戴珊的合作。Fashion Nova是一个快速时尚品牌，以其亲民的价格和紧跟潮流的设计而受到年轻消费者的喜爱。
卡戴珊家族，尤其是Kylie Jenner和Khloé Kardashian，曾在社交媒体上宣传Fashion Nova的服装，这种合作通常是通过Instagram等平台进行的。她们穿着Fashion Nova的服装，发布带有品牌标签的照片，吸引粉丝购买。这种合作模式是一种典型的红人营销策略，通过名人的个人影响力来推广产品。
包括还有近期SKG，国货按摩仪出海，官宣了梅耶马斯克作为全球健康大使，在其独立站等都陆续发布官宣文章、图片。
SKG在海外的官宣也能反哺到国内做素材传播，看了一下国内各大媒体的炒作内容，也是围绕着首富妈妈都在用的国货品牌，马斯克送给妈妈的母亲节礼物（哪怕其实并不是马斯克送给梅耶的，这也不妨碍媒体的炒作）。
这就是营销的妙招，隔山打牛呀。
最后，速卖通与贝克汉姆的合作，是一次跨界营销的尝试。4年一次的世界杯在法国举行，各大营销目光都锁定了今年夏天将会在法国举办的欧洲杯。贝克汉姆作为足球界的传奇人物，他的影响力早已超越了体育领域，成了一个全球性的个人品牌。速卖通选择与他合作，是希望借助他的国际影响力，提升平台的全球知名度和吸引力。这种合作不仅能够为速卖通带来大量的新用户，还能够提升其作为国际电商平台的形象。
从这三个案例中，我们可以看出红人营销的几个新趋势：
1.个性化合作：品牌与红人的合作越来越注重个性化和深度结合，不再是简单的代言，而是要求双方的形象和价值观能够高度契合。
2.长期战略：红人营销不再是短期的炒作，而是成为品牌长期战略规划的一部分，通过持续合作来塑造品牌形象。
3.跨界融合：品牌与红人的合作开始跨界，不再局限于同一领域，而是寻求不同领域间的互补和融合，以此来吸引更广泛的消费者群体。
4.社交媒体的力量：社交媒体的影响力在红人营销中愈发显著，品牌与红人通过社交媒体的互动，能够迅速放大营销效果。
红人营销的新篇章已经翻开，ULike与卡戴珊、SKG与梅耶马斯克、速卖通与贝克汉姆的合作，都是这一趋势的生动体现。品牌如何在这个新时代中找到合适的红人合作伙伴，打造出有影响力的营销案例，将是未来竞争中的关键。而对于消费者来说，这些合作不仅仅是商业行为，更是一种文化现象的反映，值得我们细细品味。
以上都是高举高打的影响模式，适合有实力资金的金主爸爸们。
如果你暂时没有这样的财力，那么可以利用好身边KOC的力量，通过亚马逊红人视频规模矩阵，既可以赋能站内，也可以站外全平台宣发。
如何理解这个规模矩阵呢？
一方面是亚马逊直播有推流的逻辑，当你的产品被超过100场直播5W+的流量推广时，能推去10W+的流量池。另一方面，亚马逊红人的站外平台的预热，测评视频等传播会给你带来更多兴趣人群的标签。
所以，红人营销，小到身边的KOC，大到你在电视能看到的明星，都属于红人营销的范围。
想清楚，自己有什么，在什么阶段，适合做哪些级别的红人营销，然后策划好如何传播，这才是红人营销的最终奥义。
（来源：百佬汇跨境电商联盟）
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