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2024-08-06 13:40
从广告报告出发告诉你如何优化广告
今天解决广告优化中的几个问题：
关键词的曝光够不够？
关键词的竞价和预算够不够，哪些词要加竞价？
如何判断哪些关键词有优势？
衡量某个关键词是否可以对标竞争对手。
计算关键词市场总曝光量多少。
一．如何下载广告报告《搜索词展示量份额》
登录亚马逊后台---广告---广告活动管理---搜索词报告
图片来源：亚马逊
后台
2. 报告品类选择“商品推广”，报告类型选择“搜索词展示量份额”，时间单位选择"摘要"，报告期选择“最近30天”。
图片来源：亚马逊后台
二．《搜索词展示量份额》专属指标解释
搜索词展示量排名：数值越小越好，表示针对某搜索词，你的商品推广广告当天的展示量排名。“1”就是排名第一，获得了最多的展示。
搜索词展示份额：数值越大越好，表示针对某搜索词，你的商品推广广告当天产生的展示量百分比。“75”就是100个展示中你家就赢得了75%，其他卖家获得了剩余的25%。
这里很多卖家有疑惑，为什么很多数据明明搜索词展示量排名第一，但是搜索词展示份额只有30%，第一名不是应该超过50%才对吗？
个人理解：出现这种情况的主要原因是这个关键词的曝光非常分散。比如第1名拿到30%份额，第2名拿到25%的份额，第3名拿到18%的份额，第4名拿到15%的份额，第5名拿到11%的份额。
三．对《搜索词展示量份额》进行处理
筛选广告组合或广告活动，报表里是包含店铺所有广告的，根据需要分析的对象进行筛选。
数据----数据透视
图片来源：必胜哥的三板斧
选择行标签，值标签分别对应做求和，平均处理
行标签：客户搜索词
值标签：
求和项：展示量、点击量、订单、花费、销售额
平均值：搜索词展示量份额、搜索词展示量份额排名
图片来源：必胜哥的三板斧
图片来源：必胜哥的三板斧
得到数据统计表如下
图片来源：必胜哥的三板斧
四．如何利用《搜索词展示量份额》指导广告优化
Q1:《搜索词展示量份额》的作用有哪些？
A1:
了解各搜索词的展示量水平
了解同一搜索词下的竞争版图
了解整体的搜索热度，消费者行为趋势
Q2:《搜索词展示量份额》适用于推广的哪个时期？
A2: 我们要知道不同时期，广告的侧重点是不一样的。而《搜索词展示量份额》更适合新品期。
新品期侧重：曝光量，点击量
成长期侧重：点击量，转化率，ROAS
成熟期侧重：销售额，ROAS, 品牌新客
Q3:《搜索词展示量份额》怎么指导广告优化？
A3: 《搜索词展示量份额》主要解决了这么几个问题：
关键词的曝光够不够？
查看与产品高度相关的搜索词，是否占据排名和份额占比
关键词的竞价和预算够不够，哪些词要加竞价？
查看其关联的关键词和投放方式，找到展示量较低的条目，增加预算和竞价
参考该投放的广告投资回报率(ROAS)，对ROAS高的投放可着重增加竞价
如何判断哪些关键词有优势？
图片来源：必胜哥的三板斧
排名和份额都很高：占据稳固优势
排名高，但份额低：
竞争对手多而平均，是否有机会领跑
头部垄断高，是否考虑暂时放弃
排名和份额都不高：待提高领域
衡量某个关键词是否可以对标竞争对手。
如果发现竞品有某个词的流量，你没有或者很靠后，想测试下。那也可以在开设一段时间后来查看关键词的排名及份额，评估判断打不打得过。
5. 计算关键词市场总曝光量多少。
《搜索词展示量份额》报告还可以计算出关键词的市场总曝光。
搜索词市场曝光量 = 关键词展示量 / 份额
定期跟踪搜索词市场曝光量采取不同策略
（来源：必胜哥的三板斧）
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