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2024-08-08 11:00
随着越来越多人关注到可以直接产生效果的联盟营销，再加上一些主流联盟营销平台加大在中国区的宣发力度，越来越多的朋友开始接触联盟营销，难免会产生联盟营销平台怎么选的问题。
其实联盟营销平台的选择要从品牌方的实际情况来考虑，具体落地的差异性非常大，不是简单的选一个热门的平台就可以。杨哥会从不同的维度展开讲讲，希望可以给大家带来思考。
一些朋友可能对于选择像Impact、ShareAsale、AWIN这种大的SAAS平台，还是像goaffpro、afffiliatly这样的轻量级平台的目的不是很清楚，因为看起来都可以实现独立站的联盟营销功能，但是费用差距很大。
类似Impact的大平台，核心价值其实是提供了一套从联盟渠道检索（资源库） 到 联盟渠道建联（平台建联） 到 联盟渠道长期运营的解决方案。它本身解决的是品牌方运营各种各样的联盟渠道操作费时费力的问题。
渠道的多样性本身会带来很多作弊的问题，有关作弊在联盟营销大神根谈的公众号有非常详细的介绍。大平台通常在反作弊上有很强的投入，比如Impact直接集成了品牌词ppc广告投放监测。
对于联盟渠道，尤其是大一些的渠道（通常作为公司运营的渠道），大平台提供了一个中心化管理和多品牌合作的解决方案，减少渠道在联盟项目管理上的难度。
类似goaffpro的轻量级平台，核心价值其实是提供了一套对于比较单一（比如只有网红），或者比较小的联盟渠道运营的解决方案。
而且本身运营类似网红的联盟渠道，不会存在很多作弊问题，所以不太需要配套的功能。而且品牌方往往有自己的资源库，也不太依赖平台的资源库，成本就可以降下来。
对于联盟渠道（受众往往是网红或者一些个人），平台注册难度更低，不需要提供非常复杂的资料供平台审批，只需要品牌方审批即可。而且界面更加简单易用。
如果品牌方有运营多类型联盟客（内容型+转化型+技术型+曝光型），请选择类似Impact的大平台。渠道开拓和运营都比较复杂所以很依赖平台的资源库和提供的运营工具。而且大平台的反作弊系统比较成熟，可以帮助品牌方尽量减少渠道作弊行为带来的额外指出。
如果品牌方的联盟营销集中在网红、社媒等单一渠道，请选择类似于goaffpro的轻量化平台。这类型平台在实际操作中，注册账号简单，门槛低，好让网红、个人加进来。
杨哥在联盟营销的案例分析中，发现类似eufy的品牌，会运行多个联盟平台，甚至在同一个区域运行不同的联盟平台。
图片来源：eufy.com
乍一看，是给了联盟渠道多个选择，这样就可最大化的让联盟渠道加入，运营更多的渠道，很美好对不对。
但实际上，一个国家区域运行多个平台的策略，会严重分散各平台的联盟销售。要知道每个平台的联盟销售越少，性价比就越低。这个操作无疑会极大的增加运营成本。
还有一点就是，同一个区域多个联盟平台，会带来非常大的订单归因问题。因为平台之间不共享追踪链路，导致一个订单可能同时出现在不同平台的不同联盟渠道中，需要进行很多的人工排重动作，又增加了运营成本。
根据wecantrack 在2023年11月发布的调研结果来看，94%的联盟渠道不只使用一个联盟平台。甚至有20%的联盟渠道使用超过5个联盟平台。
图片来源：wecantrack
根据Martechrecord的数据显示，主流大平台如impact，CJ，AWIN等渠道使用率在80%甚至90%。
图片来源：martechrecord.com
所以，大部分品牌方，使用一个平台覆盖到自己绝大部分的意向渠道足矣。
在杨哥实际落地中，使用多平台运营大致有两种情况。
通过一些资料的查阅和与同行的交流，其实对于联盟平台的选取，大家各有说法。
比如，杨哥曾经与Impact有非常成功的合作，对Impact的服务也是赞不绝口。但是一些朋友反馈没有那么理想。
又比如，杨哥是欧洲市场AWIN平台坚定的支持者，而一些朋友认为TradeTracker在欧洲为最强平台。
所以，最合适品牌方的平台，可能要在品牌方的实际落地过程中进行测试与更迭。但是杨哥文中提到有关大平台 or 轻量级平台，单平台 or 多平台属于开展联盟业务的基础方法论。只要基本思路正确，后面基本也不会出什么大问题。
如果大家有任何联盟营销相关的问题，欢迎和杨哥交流～～
（来源：杨哥want出海）
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