中年危机来袭？出海营销人如何保持竞争力

随着越来越多优秀的新鲜血液涌入出海营销圈，我们可以看到出海营销相关岗位的标准越来越高，有海外留学、口语流利、熟悉国外生活文化等要求越来越普遍。

杨哥之前团队小伙伴，大部分为211本科生，绩点top30%，一部分为海归硕，非常优秀。反观上司，通常都没有这么强大的背景。

图片来源：boss直聘

在7、8年甚至更多年前跨境电商刚开始兴起时，进入出海营销相关的岗位要求大多是英语4级，专业不限，学历不限，学校不限，门槛可谓非常之低。杨哥就是这样的背景，电气自动化本科，英语6级，没有留学经历，仅靠英语6级就成功敲开了出海营销岗位的大门。

杨哥在前司面试后也经常感叹，如果自己作为新人在这两年投一次基础岗位简历，大概率要挂在简历筛选上。

在这种情况下，如果我们要继续从事负责执行的一线岗位工作，从基础素质端来看，显然比起高学历高基础素质高性价比的新人，面对中年危机的我们肯定是没有竞争力的。

拥有可迁移的能力

有人可能会说，我们还有经验优势呀。

其实，经验是一把双刃剑。它能让我们通过匹配之前的项目经历，快速识别一些机会和风险。但也会造成一些方向性的错误，比如直接给某些渠道或者某些工具判死刑，只是因为之前某次项目表现不好而已。

现在越来越多的企业主和决策者也识别到了经验可能带来的一些问题，所以更关注可迁移的能力，这是作为职场新人很难拥有或者自我感知到的，可以作为我们面对中年危机的核心竞争力之一。

什么是可迁移的能力？

所谓可迁移的能力，就是从这个岗位到下个岗位，你依然可以复用直接让你受益的能力，这种能力往往决定了你做事是否可以一开始就走在正确的道路上。

图片来源：杨哥want出海

（图中所示，可迁移的能力可以复用于不同项目，不可迁移的能力只能复用于单一项目，然后项目成否是由能力决定，做完后才会形成经验，不可倒推）

比如：沟通、用人、逻辑。

杨哥意识到可迁移的能力是在一次面试中，面试官直接问到了这个问题。也就是在面对不同行业、不同岗位、不同背景的情况下，你该如何面对，这显然不是通过任何项目经验就可以完美解决的问题。

不可迁移的能力杨哥也举几个例子：比如谈红人、做内容、写方案等。这些能力可能在某个岗位很合适，但是岗位一旦发生变化，立刻就毫无用物之地。

为什么强调可迁移的能力

因为大多数面对中年危机的出海营销人，其实都在面对一个职场生涯分叉口：是否要上升为管理，还是继续做拿手的执行。

做执行，我们很可能被优秀的新鲜血液卷死，营销岗本身深度有限，创意层也比较吃天赋。所以我们必须要往管理发展。当然如果厌倦了职场，也可以走创业这条路。

无论是发展为管理，还是创业，我们之前的专业能力，都会变得无用武之地。

做管理，我们的精力都要投在提高团队的绩效上，比如梳理工作流程，识别团队人才，监督工作过程、激励团队斗志等。

这也是为啥，每天老老实实做落地的人，发展总是没有会写SOP的、会汇报的人好。因为落地做得再好，也只是提升了自己。而写SOP、搞汇报是提升了团队，这点每个企业主和决策者都可以看到的。

杨哥很讨厌写SOP，但是现在每天就是在梳理SOP。越好的SOP，越可以决定团队执行一开始就走在正确的路上。

图片来源：杨哥创业项目的某板块SOP

去创业，很可能在赛道的选择上就让你之前的所有经验和不可迁移的技能都变得无用。

尤其是出海营销人，本身擅长的就是卖货或者服务通路的一个环节，创业要跑全流程是完全不一样的。

不要等自己准备好

在可迁移的能力部分，杨哥提到了中年危机时可能遇到的一些机遇，比如落地工作做好了，公司提供了做管理这一机会。

杨哥在社群经常可以看到，一些朋友被提供了上升管理的机会，但是说自己没有经验是否应该接受的疑问。

图片来源：微信

杨哥想说，没有人天生就会做什么。而且公司比你还明白你是没有经验的，是可以接受试错成本的。

既然被提供了机会，那就要把握住，无论成功失败，这份经历都是大部分人难以获取的。

公司本来就是职场人（包括老板）拿来试错的平台，不要有任何心理压力，有了机会，直接上就好了，最坏的结果就是没有胜任，不会有副作用。

归纳，总结，分享

这是杨哥对于自己内容的定位，也是个人博客marketingyang.com的tagline。我觉得这三个词也适用于所有背景、情况相似的朋友。

杨哥的好朋友Terry曾经有个疑问，就是为什么做自媒体（他现在也有自己的干货公众号了，叫Terry的SEO笔记），要把自己在长年工作中辛辛苦苦攒下的干货，直接公之于众，这不是很亏吗，让别人摘了果子。

我当时和他说，自媒体干货分享，其实最大的收益者是自己。原因如下：

通过复盘自己之前的一些项目经历，我们可以整理出自己之前的一些思维脉络，这些思维脉络往往是我们在做项目时没有察觉到的。

当归纳到一定量时，我们可以总结成为一套系统，这时就是一篇干货内容的形成。

分享干货并不是让人摘果子，而是为了收集反馈、为了和他人的总结进行碰撞，产生一些意想不到的效果。比如他人的建议，他人的指正等等，这些都是仅通过自己总结难以获取到的，非常宝贵。

中年危机的我们一定要通过归纳、总结、分享的方式去复盘一些我们操盘过的项目，提炼其中的精华，并且和他人的总结发生碰撞，产生一些新的火花。

我觉得参与类似于老王的社群的意义就在于此，认识更多人，分享更多东西，收货更多反馈。

One more thing: 认为自己永远18

杨哥总是开玩笑说自己18，然后说着说着自己也信了。无论身体和思维，我感觉自己就是18的状态，依然激情满满。

客观上类似于杨哥的出海营销老炮，确实是处于比较尴尬的中年危机时段，一方面要做事业，一方面要照顾家庭，还得和可畏的后辈们竞争。

但是主观上，我们要认为自己仍然拥有18岁的思维和体魄，这样才不会被繁杂的事情困扰住，难道这些事情比高考更折磨吗？

（来源：杨哥want出海）

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