跨境运营的绩效，老板该选择哪种核算方式

跨境运营的绩效该怎么核算？是很多跨境老板财务会苦恼的问题。运营的绩效会因为需求、市场、汇率、淡旺季等原因而产生波动且波动不是小幅度的，这就导致运营每月收入也有所变动，在前后金额差距较大的情况下双方就容易引起纠纷，影响公司正常运转。

运营的工资一般由基础工资及绩效组成，基础工资为固定部分，而绩效部分采用不同的方法核算结果也不同：

1、利润计算

利润=总收入-总支出，运营绩效一般为利润的3%~12%，有些企业为了提升运营的工作积极性，会选择依据利润的增长幅度来增加提成的比例。

这种方法对于财务核算能力和业务了解的要求都比较高，核算的过程中财务就要开始考虑如何合理的统计成本。比如是把公司的房租、水电等运营成本统一纳入成本计算中，按照净利润去统计运营的提成，还是仅仅核算平台的相关成本。

目前利润计算提成并没有统一的标准，可以依据具体的公司业务情况进行设置。

2、销售额计算

销售计算法一般要求运营的销售额在当月达到一个基准，超出部分按销售额的百分比来计算提成，比如3万美元，当运营的销售额超过3万美金后，超出部分按提成百分比来计算绩效，一般在0.1%~3%之间。

这种计算方式对运营来说有着巨大的动力，但对企业则是存在着一定的亏损风险。因为运营人员为了提高销售额，很有可能会不计后果加大广告费用的投入，影响公司的最终利润。

3、回款计算

也就是三方提现的金额来为运营计算绩效，比例一般在1%~4%。

三方的提现是扣除了平台站内的广告费、退货费、配送费等，这种方法会让运营注重广告的投入，有效降低广告费的投入。但因为亚马逊的回款周期为14天，按自然月统计的情况下，会出现时间差和回款差的矛盾，这也给我们财务伙伴加剧了工作量。

财务在进行运营绩效计算的时候，在成本统计上要做到精准，最终才能把钱分好，平台主要关注的成本包括销售额、头程费用、推广费用、仓储费、店铺/产品其他费用等。跨境企业的运营乃至其他岗位的人员的绩效核算与管理不是件简单的事情，绩效管理的好坏不仅影响人员表现，还影响企业的利润，所以无论是参与绩效核算的财务还是老板，还是要加以重视。

（来源：李李跨境财税）

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