前言

随着智能手机的蓬勃发展，屏幕也在越来越大！但大屏也并不是每个人都喜欢，在屏幕大小的细分下“大杯、中杯、小杯”都有着不少的用户群体，在小屏手机这个细分领域里，也有相当多的用户群体。

如今提起“小屏手机”，你会想到些什么？如果你是iOS用户，你可能会想起已经断代几年的iPhone mini和iPhone SE系列；如果你是安卓党，那么小米12/13/14可能就是最符合这一定位的产品。

在大部分手机厂商都在追求更大、更高清屏幕的市场趋势下，有一个国产手机品牌选择一条与众不同的道路靠小屏幕在海外市场爆火，它就是来自深圳的手机厂商Unihertz。

Unihertz将目光投向海外小屏手机市场，以小屏和三防为手机的核心卖点，在2017年时，Unihertz通过kickstarter为其新品Jelly Smallest 4G Smartphone（全球最小4G手机）筹集了171万美元，远超目标金额40多倍。在2017年至2019年期间，其又发起了5个项目，众筹金额超过500万美元。

Unihertz是如何在大屏幕主流下靠“小屏幕” 做到全球爆火？它在出海路上都做对了什么？又是怎么布局海外营销的？一起来探索一下吧！

一、聚焦差异化，抓住小众市场

Unihertz是一家正宗的“深圳制造”公司，其背后的公司是深圳市东方蓝通讯科技。在消费电子这个红海赛道，Unihertz能迅速打开市场离不开差异化，与市面上常见的大屏手机相比，Unihertz的产品差异点包括小巧便携、超级迷你、防尘、防震和防水等“三防”功能，凭借其独特的小屏和三防手机产品，使其在竞争激烈的海外手机市场中脱颖而出。

在欧美市场，小屏手机用户群体虽然相对小众，但却有着极高的忠诚度和购买力。Unihertz通过精准的市场定位，牢牢抓住了这一细分市场。

在这些用户看来，小屏手机不仅仅是方便携带，更是一种生活方式的象征。通过将小屏手机做得精致而极致，Unihertz满足了这部分用户的独特需求，并迅速在市场上站稳了脚跟。

此后，Unihertz一发不可收拾，先后推出了“Jelly 2”、“Jelly Star”，每一款产品都打着“全球最小”的旗号。到2024年，他们又推出了“Jelly Max”，这次依然是“全球最小5G手机”，屏幕大小竟然到了惊人的5英寸，还搭载了联发科天玑7300主控，并提供12GB LPDDR5+256GB UFS3.1的存储配置。

除小屏手机之外，Unihertz在机身上也下足了功夫，Unihertz积极开拓三防手机市场，三防手机具备防尘、防震、防水，抗摔、抗辗压等特性的手机，能很好地应对恶劣环境。

这一市场同样拥有专门的用户群体，包括户外运动爱好者、工地工人以及极限环境下工作的专业人士，例如，Unihertz Tank Mini 1是一款以三防和户外功能为核心卖点的手机。

同时在设计上，Unihertz的产品设计和功能都体现了其对用户需求的深刻理解和创新精神。例如，Unihertz Luna系列手机采用了彩色LED灯的工业透明背面设计，灵感来源于古老的东方圆天哲学。

从小屏手机到三防硬汉，Unihertz的产品线越来越丰富，他们的野心也越来越大，他们需要更多的用户，于是，Unihertz在全球范围内积极布局，在美国的亚马逊、日本的乐天市场、欧洲的速卖通等平台上看到Unihertz的身影。同时他们也依靠“最小5G手机”和三防功能为营销点在海外社交媒体布局。

二、全球化营销策略

据海外消费电子协会提供的数据显示，大约24%的消费者在购买电子产品时“总是或几乎总是”会先参考社交媒体的评价和介绍，Unihertz作为3C科技品牌深知社交媒体的重要性。

Unihertz通过巧妙的市场营销策略，将小屏和三防手机作为核心卖点，成功吸引了全球消费者的注意，Unihertz在国际市场的成功，同样也离不开社交媒体的推动。

Unihertz利用社交媒体平台进行精准的营销，Unihertz选择了当下流行的社媒平台，TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流社媒平台均有布局，尤其是在YouTube、TikTok和Instagram上通过与科技博主、户外达人和数码评测博主合作，增加品牌的曝光度和影响力。

在 TikTok 上，其账号@unihertzmobile已经收获有1万+的订阅，通过发布产品测试和挑战视频，比如跌落测试、水下使用、激光投影演示等，直观展示了手机的坚固性和多功能性。

图片来源：TikTok截图

同时Unihertz还在TikTok上发起品牌挑战活动，以科技博主、数码评测博主以及户外达人带头发起“#SmallScreenChallenge”或“#RuggedPhone”等品牌挑战活动，鼓励用户自行体验并分享他们的使用感受，可以从中看出Unihertz 布局海外网红营销的决心。

图片来源：TikTok截图

通过品牌挑战活动可以使得用户自主生成内容（UGC）的传播，使得Unihertz在社交媒体上迅速积累了人气，品牌知名度大幅提升。

在YouTube上Unihertz打造专业化的形象，Unihertz在YouTube的官方账号粉丝数量有1.2万，其流量主要依赖于海外网红的支持，Unihertz利用YouTube上3C与户外领域的网红，比如户外运动与数码3C类网红的产品测评视频，通过对手机开箱与户外专业性测评等方式，覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。

图片来源：YouTube截图

在Facebook上Unihertz几乎为每个产品都建了Facebook群组，Unihertz会往群组里发优惠券，一方面回馈老用户，同时也鼓励老用户拉新。

图片来源：Facebook截图

除了产品定位和社交媒体营销外，Unihertz还实施了精确的本地化策略，通过在官网独立站、亚马逊、eBay 等国际电商平台的布局，并根据不同市场的需求进行产品推广的调整，在美国市场，主打小屏手机，满足那些追求便携性和单手操作的用户需求；在墨西哥市场，则侧重三防手机，迎合户外活动和恶劣工作环境的需求。

海玛观品牌

Unihertz通过专注小屏和三防手机的独特市场定位，利用社交媒体与海外网红进行有效营销，在海外市场站稳了脚跟，还赢得了全球用户的喜爱，从Unihertz的出海路可以发现，尽管消费电子赛道竞争激烈，只要找准发力点，都有开拓市场的空间。因此对于各位卖家来说，只要找对需求，哪怕是再火热的领域，都有掘金市场的可能性。

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（来源：HM-Ocean）

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