用广告撬动自然流量

亚马逊是一个巨大的在线市场，商家们在这里竞争激烈。为了在众多竞争对手中脱颖而出，商家可以使用亚马逊的广告工具来增强其产品的可见性。同时，良好的广告策略也可以帮助商家撬动自然流量（即用户通过搜索而非付费广告找到产品）。在打新品的时候，我们的重点应该是通过投广告，实现自然排名的平稳上升,也就是通过广告拉高自然排位。当自然排位提升,单量增多后，再通过降低竞价再来一步步优化ACOS。

亚马逊通过广告撬动自然流量的策略是一个综合性的过程，主要涉及广告优化、关键词管理、产品优化以及利用平台机制等多个方面。以下是一些具体的策略和步骤：

1. 广告优化

·降低单次点击成本（CPC）：优化广告关键词和广告文案，提高广告的点击率（CTR），从而降低单次点击成本。通过筛选并保留高CTR的关键词，可以提升广告的整体表现。

·提高转化率：优化广告着陆页（即产品详情页），确保页面信息准确、吸引人，并且易于购买。同时，可以通过提供优惠券、促销活动等方式，增加用户的购买欲望。

那怎么才能提升转化率呢?可以尝试以下3种方法:

产品选择

剖析产品的适用场景和受众人群，根据市场热点和市场空白点,选择潜力产品进行大力推广。

价格和促销

利用有竞争力的价格、促销折扣,吸引消费者购买。

视觉营销

使用优质产品图和有吸引力的产品视频,增加用户的停留时间,增加下单的可能性。

2. 关键词管理

·关键词研究：深入研究与产品相关的关键词，包括长尾关键词和竞争度较低的关键词。这些关键词可以带来更精准的流量，并有助于提高广告的转化率。

·关键词优化：定期分析广告关键词的表现，剔除表现不佳的关键词，同时添加新的、有潜力的关键词。通过不断优化关键词组合，可以提高广告的点击率和转化率。

3. 产品优化

·优化产品详情页：确保产品标题、描述、图片等信息准确、详细且吸引人。同时，注意使用与广告关键词相关的词汇和短语，以提高产品在自然搜索中的排名。

·提高产品评价：积极鼓励购买者留下评价，并回复评价以展现良好的客户服务。高评价和高星级的产品更容易获得自然流量的青睐。

4. 利用平台机制

·亚马逊A9算法：了解并遵循亚马逊的A9搜索算法，通过优化产品信息和广告表现，提高产品在自然搜索结果中的排名。

·参加亚马逊促销活动：利用亚马逊的促销活动（如秒杀、促销等）来提高产品的曝光率和销售量。这些活动不仅可以直接带来流量和销量，还有助于提高产品在自然搜索中的排名。

5. 综合策略

·结合广告与自然流量：不要仅仅依赖广告来推动流量，还要充分利用自然流量渠道。通过优化产品详情页、提高产品评价、参加促销活动等方式，提高产品的自然搜索排名和曝光率。

·持续监测和调整：定期监测广告和自然流量的表现，根据数据反馈调整广告策略和产品优化方案。保持对市场的敏锐洞察和快速反应能力，以适应不断变化的市场环境。

综上所述，亚马逊通过广告撬动自然流量的策略是一个综合性的过程，需要卖家在广告优化、关键词管理、产品优化以及利用平台机制等多个方面下功夫。只有不断优化和调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的自然流量和订单。

（来源：黑猫站外爆料）

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