亚马逊选品的5大原则，你知道几个？

电商的核心是选品，亚马逊也是如此。

关于选品的东西，其实很难分享，因为每个人的资源不同导致能做的产品完全不一样。所以我们今天不说具体产品，而是聊聊那些成功的爆款背后一些共性的东西。

为此，我分析了市面上近500款爆款后，写下了这篇文章，希望可以帮大家在选品的路上越走越顺~

首先我们一起来探讨下选品的思路。

选品呢，并不是说让你只关注产品的属性（尺寸，颜色，重量，体积，等等）。你要把重心放在以下几点：

研究消费者的心理上

摸清楚客户的购买动机

知道他们买产品是为了解决什么问题

唯有这样，才很有可能找到市场需求的产品，另外记住首先是需求，需求创造产品，如果一款产品连满足用户的需求都没有，那么这款产品只能被淘汰。

在我研究了那500多个爆款后，我发现它们有几个共同点，建议大家在选品时也多考虑考虑这几个原则性问题。

原则一：选日常实用的产品

有没有发现，那些卖得好的产品，往往是能解决消费者日常生活中某个具体问题的。假如你上架了这样的产品，你能确保你的产品一直有需求，这样你也就不用担心它的不可持续性。因为能解决问题的产品真的是永远有市场的。

还有一个好处，当你知道一个产品可以解决什么问题时，你的推广文案和广告思路也差不多出来了，真的是一举多得。

原则二：选体积&重量小的产品

都知道国际运费有多贵吧？尤其是这几年运费涨那么多，不敢想象如果退货或者补发的话要损失多少。所以一下子那些卖体积小，重量轻的产品，优势就凸显出来了。

熟悉FBA的同事都知道， 不同重量和尺寸的产品配送费也不一样。假如超过一定标准，这个费用还是相差比较大的。如果选择配送费低的轻小商品，那省下的费用就能变成利润了。

原则三：选稀缺品

“物以稀为贵”的古老智慧在选品上同样适用。

消费者若能在实体店轻易找到某商品，网购的意愿自然会大打折扣。

因此，打造产品的稀缺性成为关键。例如，通过定制化设计、限量发售或独特功能，使您的产品脱颖而出，激发消费者的购买欲望。

同时，利用交叉销售策略，以低价引流产品带动高价利润产品的销售，形成互补优势，满足不同消费层次的需求。

那具体要怎么做呢？

你可能会在盒子上印DIY图片或文字？又或者做一些交叉销售的产品，这是可行的方法。

比如一部分产品，用以获取流量；另外一部分单价高但是相关的产品，可以用来产生利润，这样两者直接可以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

稀缺性并不代表独一无二，很多在原有产品的改进，微创新，能让价值最大化，能让用户从中得到更多的满足感，那么就可以得到更多的溢价。

稀缺性，当然意味着你可以从中赚取更多的利润。

原则四：选长尾产品

长尾理论大家都听说过，而长尾产品指的是需求不旺或销量不佳，但品种数目庞大，当这些冷门产品聚合起来时，却能形成一个可与热销产品相匹敌的大市场。

长尾非标品对小卖来说，核心产品看似肥美，真正做起来，会发现门槛过高，竞争太过激烈。而长尾产品，对大麦来说是鸡肋，食之无味，却给了我们自由发挥的舞台。

长尾周边需求相对较小，竞争压力自然相对较小。意味着它带来的利润下有保底，上不封顶，非常合适。

所以我们要做的，还是多多打磨对长尾产品的理解，实战中去检验自己的想法是否正确。

原则五：选易触发冲动型消费的产品

在数字营销时代，尤其是Facebook广告中，那些能够迅速激发消费者“立即购买”欲望的产品往往成为爆款。这些产品通常具备趣味性、独特性或情感共鸣点，能够让人在第一眼看到时就产生强烈的购买冲动。

例如，一款设计巧妙的西瓜形状坐垫，就能让喜爱西瓜的消费者毫不犹豫地加入购物车。冲动型消费产品的成功，离不开精准的广告投放和流畅的购物体验，它们共同构成了推动业绩增长的强大动力。

为什么冲动型消费者对选品这么重要呢？

其实只有一句话，因为这样的产品，大部分的流量和业绩都来自特定的广告。

如果人们暂时不购物，他们不太可能会记住你的品牌或网站。同时，你还要确保你网站的整个购物流程是流畅的，否则就很难引起冲动型消费。

选品灵感怎么来？

选品的方向有很多，选品的分析方法也有很多，下面列举了一些常见的选品灵感来源。

01

众筹类

1. Indiegogo

2. kickstarter

3. Fundable

4. Angelist

它们都是将创意变成现实的众筹平台，也不乏一些微创新的电子。视频精美，体现产品落地过程，产品酷酷的

其中Angellist 是《纳瓦尔宝典》的作者创建的，这个众筹平台已经汇集了超过十万个创业项目是股权公认大咖

02

趋势类

5.google trends

6.Trend Hunter

7.Tendwatching

8.Coolhunting

9.Spreingwise

谷歌趋势大家都很熟，可以看关键词热度走向，还有热门话题的研究。其余4个都类似于行业趋势类的咨询网站，属于潮流趋势社区，大家可以浏览最新流行趋势。

03

平台类

10.eBay: WUAANTO

可以查看eBay上的热销产品，提供选品参考。

11.Shopify：Oberlo/Wanelo

玩dropshiping( 一件代发）喜欢看的网站，其中有一些社交火起来的产品信息，或者 diexpress上流行的单品信息。

12. Etsy

手工制品买卖网站，顾客以女性为主，其中有很多有特色的产品可供参考。

13.Amazon的BS榜单，new release榜单，Movers and Shakers榜单，Most Wished For榜单。

14.Fancy

为用户带来方便快捷的购物流程，Fancy用户可以搜集和共享产品和服务，积极性高，它们有独特的分享和发现内容的方式。

04

社媒类

15.Instagram

16.Pinterest

17.Tumblr

大家耳熟能详的海外媒体，大家有空翻翻就行，说不定找到一些产品的灵感呢？

18.Facebook广告库

可以找到最近某个网站正在投放的商品，以及跟踪的测品节奏，shopify爆品模式必看

19.Google Ads& Commerce Blog

股份广告商业洞察

结合AI技术，可以预测未来6个月的热搜趋势

05

论坛类

20. Reddot:

分类1:r/shutupandtakemymoney

分类2：r/newproductporn

上面分栏可以查看大家讨论的产品信息，也可以参照下面的Petagadget和Redditbests进行查看。

21.Petagadget

22.Redditbests

如果你想了解reddit大家都在讨论什么产品，不妨看看网站，而这些数据的来源基本来自petagadget。

23.Quara:海外版zhihu，回答论坛，逛逛即可。

选品是个与时俱进的东西，希望上述内容可以带给你一点点收获。

（来源：小海）

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