巴西电商本土化第一步，如何选择安全稳定的巴西本土店铺？

近期收到不少客户反馈，几个月前在XX跨境购买的巴西本土店铺发生了批量关联问题，该公司以低价售卖巴西本土店铺为主，吸引了不少卖家批量下店。不少客户本以为自己的店铺出现了问题是个例，要求赔付店铺，而后从招商经理那里得知，该公司的售出的店铺大批量的都出现了关联问题，目前卖家们还在等待该服务商出解决方案，另一边也在重新寻找其他更有保障的服务商合作。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

本土店铺会出现批量关联的问题也是在意料之中，所谓的批量关联发生的原因就是；同一批法人的信息被售卖了两次，同一个法人可以同时注册两家公司，但是同一个法人的两家公司不可以同时注册同一个电商平台，一旦注册了相同的本土店铺，那么这两家店铺就一定会发生关联，两个店铺都会因为法人信息关联导致永久封店，不管是美客多，还是亚马逊，SHOPEE，都是一样的结果。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

那么卖家会问，如何能防止账号发生批量关联呢？其根本问题是在找法人的渠道上。运营过本土账户的卖家们都知道，本土店铺一定是需要找本地法人配合注册公司，卖家通过买断本土公司注册本土店铺来运营，法人信息的稳定性是决定店铺是否可以长期运营的第一个关键因素，刚刚所说批量关联的问题就是批量购买人头账号所导致的。

01 什么是批量人头账号？

委托巴西当地的会计师通过特殊渠道购买一批法人身份信息，或者直接去到贫民窟通过给钱的方式获得一批法人资料拿去注册公司，通过这种方式得到的账号称为批量人头账号，这种账号有两个特点：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

法人不知情‍

法人在不知情的情况下，身份信息就被卖了多次，他们并不知道别人拿他们的身份信息去做了什么事，只要有人给钱，就愿意配合去注册公司，也不用承担任何后果。当店铺需要法人配合人脸识别或者KYC审核时，是无法联系到法人的，这样的店铺最多能用3-5个月就没用了。

那么有的卖家会问，这样的法人不担心自己的身份信息被卖而影响生活吗？基本是不会的，因为这里面的人群大多都是贫民窟身份，他们不会去关注公司和税务，即便自己的身份被黑了，也不知情，也不会影响他们的正常生活，即使发现身份被黑了，当他们想要把身份洗白的时候也是可以花钱去洗白的，这就是贫民窟里面的灰色地带。‍‍‍‍

02 影响本土店铺稳定性的三个维度

法人信息 - 来源，身份，稳定性，可控制性

一个安全且相对稳定的本土店铺，这三个维度缺一不可。店铺的前期的稳定性取决于法人的身份信息，中后期的安全性取决于店铺主体的记账报税，记账和报税是两个不同的内容。记账是每个月公司需要完成进出的财务做账，保证公司正常运营。报税是每个月实际产生的销售额需要向税务局申报缴纳税款。‍‍

卖家的合规性操作最重要的一点就是要规避商标和专利侵权，多次违反侵权政策，会导致平台永久封店。

03如何选择安全稳定的本土账号？

可随时联系且身份稳定的知情法人

具备该条件的法人首先要通过定位目标人群再经过筛选，目标人群需要有稳定收入，但收入又不高的上班族。而不是贫民窟，因为贫民窟群体大多不懂法律，税务，而且就算知情，也很容易反悔，不讲信用，因为财务状况不稳定导致店铺出现问题，这几个因素让店铺出现问题的概率极大增加。

锁定需要找的目标群体，会计师需要先对目标法人经过一遍的财务和个人征信问题做第一步审查，确认没问题，会和法人联系面聊，告知法人需要用到他们的身份信息要做哪些事情，以及需要他们给予怎样的配合，法人知情且同意配合，双方签订一份相互约束的协议，即完成合作。这样的合作可以确保法人知道用他们的身份在做什么，需要配合的时候可以随时联系上，并且法人也懂基本的法律和税务知识，不会让自己的身份信息出现异常或者二次买卖，这样的法人也更加讲信用，虽然不敢百分之百保证所有的人都讲信用，但和这样的法人合作，店铺出现问题的概率会大大降低。

相对安全和可操作的税务解决方案

‍做巴西的本土店铺，税务处理方案和账号有着最直接的关联。专业的税务处理方案不仅可以让店铺稳定经营，还可以获得最大化的利润。而不专业的避税方案直接影响店铺的稳定性，一旦公司税务出现问题，或被税务局查到，基本就是需要补缴税务或者关闭店铺。

巴西税务复杂性在于每一种生意模式对应的税务处理方案都不一样，线下和线上，批发和零售规避税务的方式不一样，美客多，亚马逊，SHOPEE每个平台的税务处理方案也不一样，尤其是需要运用到巧妙避税，这就需要用到专业的法务处理专业领域的税务，这才是店铺后期最关键的问题。

关于本土账号注册，卖家经常会问的几大问题‍‍‍

Q1. 我在巴西有朋友或者亲戚，我可以用他们的身份注册公司来运营吗？

A1: 用亲戚或者朋友的身份注册公司当然是可行的，风险点就是后期的税务问题，他们能不能专业的处理问题很重要，如果不能，依然需要找专业的税务方案和会计师申报税务, 才能保证公司的正常运营。

Q2: 货已经发到巴西了，需要全平台铺货，除了注册美客多店铺以外，公司还可以注册亚马逊，虾皮，shein的本土店铺吗？

A2: 一个公司的主体可以同时注册一个美客多，一个亚马逊，一个虾皮，和一个shein的本土店铺，注册这些店铺都没有问题。核心的问题在于收款，目前只有美客多本土店可以直接回款到第三方，且没有资金风险。而亚马逊，虾皮和shein的本土店铺则必须通过法人的收款账户进行回款，目的就会是为了税务合规，服务商可以给出代收回款的方案，但是卖家需要了解到资金会存在一定的风险，要综合考虑，是否愿意承担风险再去经营除美客多以外的平台，这一点非常重要。

Q3: 中国人是否可以成为巴西法人或者控股巴西公司？

A3: 可以, 但是门槛很高，需要同时满足几个条件：具备巴西当地身份，可以是工作签证，也可以是永久居留身份，需要在海外有重资产证明如房产，土地等。先在当地找律师注册一家公司，然后再为这家公司实缴注册资本，让这家公司在法律上有一定的金融抗风险能力。用这家公司发一张高管签证。再去到巴西当地，请当地律师更改法人，且持续维护法人的签证长期有效就可以实际控股巴西本土公司，但是这种方式代价很大，需要花费几十甚至上百万才能实现，可以作为后期的布局，前期并不推荐。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

同时，在巴西做本土电商，单店模式是远远不够的，小微企业的年销售额只能做到480万雷亚尔，单店铺很难做大体量，卖家需要做多大的体量就需要规划多少个店铺，即使能够注册中型或者大型公司，整体的运营成本也非常高，而且法人资质要求也很高，大多数卖家是无法达到的。

在巴西，通过注册多个小微企业实现店群模式，才是成本最低的方式。然而，要找到能够提供安全稳定的本土店铺的服务商则是至关重要的，一个稳定的本土账号是开启掘金巴西的第一步，也是最关键的一步，最主要的不是店铺价格的高低，时间成本才是最重要的，而稳定的法人和靠谱的税务方案才是做巴西本土电商成功的第一把钥匙。‍

（来源：巴西本土高端局）

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