亚马逊Prime秋季大促遇冷，一起来复盘反思再反思！

前言

2024年亚马逊Prime秋季大促于2024年10月8日拉开帷幕，10月9日结束。每当遇到大促，麦家们都摩拳擦掌准备大干一番，静待喜报。但出乎意料的是，这次提前了2个月宣传和准备的秋季大促却销量遇冷，甚有麦家反映此次大促大不如前。小编认为：这次出乎意料的结果却在情理之中，我们一起来分析原因和反思。

反思原因

01 多平台分化流量，促销竞争激烈

在亚马逊如火如荼进行秋季大促时，友商沃尔玛，Wayfair也不甘示弱，在同一时间段内推出大促活动，各Top牌子折扣更是高达40%或以上。这无疑会造成部分潜在消费者分流,同时加剧市场竞争激烈程度。从内部来看，亚马逊平台的卖家数量基数庞大，本是狼虎斗争之地，弱肉强食，而友商的举动无疑在外围上再次升级竞争指数。而且，这样的竞争局势不会是结束，只是一个开端。

图片来源：沃尔玛官网

图片来源：沃尔玛官网

02 促销效果遵循“二八定律”分化明显

头部品牌早提前2个月制定营销策略，而亚马逊也在10月初更为他们专门制作专辑，流量发生颠覆性倾斜，再加上头部品牌在自身品牌度上增加大折扣优惠力度，对消费者来说无疑更是不可抵抗的诱惑。而有待提高实力的卖家们却眼巴巴看着头部品牌迎来销量井喷式增长，纷纷告捷。只能说，“二八定律”是每个行业都绕不开的定律。

03 消费者对秋季大促的预期不足

相比于年末的黑五和网络星期一，今次秋季大促在消费者心里的预期没有那么高。因此，他们更希望先保持资金实力，待年末获得更大的折扣优惠时再出手。因此，卖家们这次的促销效果受到了消费者心理预期影响而遇冷。

04 卖家对秋季大促的重视程度不够

当有些卖家在前战场上低价厮杀时，部分卖家却保持同消费者心理预期一样，相信本次大促力度不及年末，因此保留促销优惠度的空间，而花费更多的精力去提升产品排名，优化详情页面，提高交货时效和售后服务质量。

二 应对之策

1. 多平台营销产品

流量分化之势不可避免，卖家们与其在一个阵营上对抗厮杀，不如多平台营销产品，抢占先机，掌握大盘。

2.时刻关注市场动态

亚马逊在全球电商平台的流量排名中稳居No. 1，绝大部分卖家都将其划成营销产品的主要阵营。但现时各大平台的兴起，比如Temu,Tiktok，walmart等无疑对亚马逊造成不可避免的压力。因此，卖家们要时刻密切关注市场动态，了解竞争对手进行对标，坚持“人有我优”的策略，方能获胜。

3.注重品牌建设

销量的“二八定律”在平台上日益具象化，卖家们应差异化产品，建立自己的品牌，在保持合理的利润空间的同时更加注重品牌营销策略，关注品牌流量入口，提高产品曝光，争取在大促/旺季之时发光发亮。

4.内外引流营销相结合

站内外引流是每个卖家都需要研究的话题，也是每个产品在推广市场时不可忽视的环节。打好产品内部营销的基础上，站外引流都不失为打开市场的一个重要踏板。卖家们应重视FB,Ins,TK群组测评营销，红人视频推广等渠道，与拥有海量资源的专业站外引流服务商合作，事半功倍。

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（来源：小牛跨境-E姐）

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