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2024-10-24 16:59
2024年上半年，TikTok Shop在美国市场的美发护发产品，包括假发片、生发液、卷发棒等，取得了令人瞩目的销售成绩，引发了一场“头发经济”的热潮。
随着下半年的开启，这一趋势不仅没有放缓，反而迎来了新一轮的增长爆发期。对于有意在TikTok上布局美发与头发护理产品的商家来说，现在是时候把握机遇，开拓出海赛道了。
（图片来源于kalodata）
最近，TikTok上的A Good Ass Day LLC店铺推出了一款备受瞩目的全天然干洗洗发水，这款产品以其不含有害化学物质、安全性高以及出色的清洁效果而受到消费者的青睐，能够有效吸收头皮上的污垢和油脂，让头发保持清爽。
这款干洗洗发水在TikTok Shop的售价区间为9.5至24美元，在过去的半年时间里，累计销量达到了7.14万单，超过1万名顾客给出了平均4.6分的高评价。
产品的销售主要得益于TikTok达人们的短视频推广，这种带货方式有效地促进了产品的销售。
（图片来源于Fastmoss）
知名博主@kelly ann ballard通过TikTok分享了她的使用心得，她的视频迅速走红，播放量达到了379万次，并且获得了5万个点赞。这款干洗洗发水销售模式主要通过达人短视频带货出单。数据显示，该产品近30天关联视频171个，关联达人170位，关联直播251场。
该产品的爆火，主要有以下几个原因。
其一，价格亲民，大多数人都能够承担得起。
其二，产品成分天然，在确保能让头皮清爽的同时，不含有害物质，很好地迎合了消费市场。
其三，出色的达人营销，TikTok这样一个充满潜力的平台上，产品能够迅速走红并不出人意料。
在数字化时代，社交媒体平台尤其是TikTok，已经成为美容和时尚行业的重要战场。近期，TikTok上的美发行业迎来了新的发展高潮，各种创新产品和趋势不断涌现，引领着市场潮流。
TikTok作为一个短视频平台，其影响力不容小觑。
它不仅为消费者提供了快速了解和体验新产品的途径，也为品牌和商家提供了展示产品和吸引消费者的平台。从最新的销售数据来看，美发行业在TikTok上的表现尤为突出。
（图片来源于Fastmoss）
在TikTok上，一些美发产品因其创新性和独特性而迅速走红。
例如，含有天然成分的防脱发洗发水、控制鬓角的凝胶、以及便捷实用的美发神器等，这些产品不仅满足了消费者对头发健康和美丽的追求，也体现了美发行业对创新和个性化的重视。
（图片来源于Fastmoss）
自2023年登陆TikTok Shop以来，Bask and Lathe的鬓角控制凝胶起初并未引起太大关注。
但这一局面在8月2日得到改观，随着带货达人@kennedynicole10的推广视频发布，产品销量迅猛增长，单日销量纪录突破4300单。该商品的总销量达到了22.95万，总销售额也达到了279.28万，总关联达人达4531人。
此案例充分展示了社交媒体推广在提升产品销量中的关键作用。
（图片来源于TikTok）
TikTok博主@kennedynicole10通过分享使用Bask and Lather Co品牌的鬓角凝胶的视频，在平台上引起了广泛关注。
这段展示产品使用效果的视频获得了160万次播放和7.21万次点赞，评论区中众多用户表达了购买兴趣，凸显了社交媒体对美发产品销售的推动作用。
TikTok美发行业的新高潮不仅为消费者带来了更多的选择和便利，也为品牌和商家提供了巨大的市场机遇。
随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，我们有理由相信，TikTok将继续作为美发行业创新和趋势的引领者，推动行业的持续发展和繁荣。
在全球市场拓展美发护发产品赛道，可以从达人合作、品牌建设与营销、参与潮流话题、注重产品健康成份四个方面综合考虑。
1、寻找达人合作
为了在TikTok上成功推广美发护发产品，与合适的网红或达人合作至关重要。
通过他们的短视频，可以生动地呈现产品，帮助消费者快速把握产品特点，激发他们的购买欲望。
要想在众多内容创作者中脱颖而出，品牌和合作达人必须精准把握目标受众的兴趣和产品的主要优势
（图片来源于Instagram）
Jamie Lyn Vandenberg，一位美国知名的发型专家，通过她在Instagram和TikTok上的内容，积极倡导健康护发的理念。她以分享护发技巧、推荐优质产品和提供编发指导而闻名，特别擅长打造适合特殊场合如毕业派对和婚礼的发型，为年轻女性提供灵感。Jamie在Instagram上拥有超过75.8万的粉丝，她的护发内容深受女性的喜爱。
（图片来源于Instagram）
众多美发品牌，包括Sally Beauty、Torleynnbliss和Hair By Hannahmoore等，都选择与Jamie合作，利用她的影响力推广产品。
虽然她的帖子通常获得的点赞数在1,000至3,000之间，但她的视频播放量却能保持在20万以上，这在同量级博主中表现突出。
Jamie巧妙地将产品广告融入发型教程中，不仅吸引了观众的注意，还让他们愿意完整观看视频和广告内容。
对于寻求精准营销的美发品牌来说，Jamie Lyn Vandenberg无疑是一个理想的合作伙伴。
2、品牌建设方面
1、了解你的受众：在制作内容之前，要深入理解你的目标受众。考虑他们的年龄、位置、性别以及他们在TikTok上的行为习惯。虽然TikTok以年轻用户为主，但平台拥有多元化的用户群体。观察他们喜欢的内容包括哪些趋势，以及他们与视频互动的方式，这将帮助你定制内容，提高参与度。
2、设定明确的目标：在了解受众后，为TikTok营销活动设定具体目标。这些目标可以是增加粉丝数、提升品牌知名度、促进用户互动或吸引潜在客户。确保目标是可衡量的，利用TikTok的内置分析工具来追踪进展。同时，目标应该是现实可达到的，避免设定过于宏大而不切实际的目标。
3、参与潮流趋势
保持对TikTok上流行挑战、热门话题标签和表情包的密切关注是维持内容创作新鲜感和吸引力的重要策略。
（图片来源于TikTok）
企业可以通过搜索2024年新趋势/挑战“newtrends/challenges for 2024”来迅速掌握当前的内容动态。紧跟这些趋势不仅有助于品牌与用户建立互动，还能提升内容的可见性和传播力，从而在平台上扩大品牌的影响力和知名度例如，一旦发现某个话题标签特别受欢迎，品牌就可以借助这一标签将自身内容与热门讨论相结合，以此提高内容的参与度和话题性。
4、注重产品健康成份
当前，国际市场上的消费者在选择发胶和美发产品时，越来越倾向于那些含有纯自然成分、无污染源、基于植物的配方，并且不含有害化学成分的产品。健康、温和且环保的产品已经成为消费的主流。此外，随着个性化和可持续性成为消费者的主要关注点，商家在产品包装上也应采用环保材料，或者设计可重复使用和可回收的创新包装，以符合这一消费趋势。
（图片来源于Tabcut）
通过这些策略的综合运用，企业能够更好地满足全球消费者的需求，提升品牌竞争力，并在全球市场中占据一席之地。
文章来源：TKFFF跨境导航网
（来源：发哥聊TikTok）
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