亚马逊选品热门产品解读第47期，客单价非常高的电动穿戴式吸奶器市场分析报告

大家晚上好，我是小杜

做亚马逊6年多了，本人对选品的兴趣浓厚，在这里会不定期给大家解读热门产品和分享一些个人的选品方法或者思路。

今天解读一个客单价非常高的美国站产品-电动穿戴式吸奶器

产品背景：电动穿戴式吸奶器，专为哺乳期妈妈设计。它允许妈妈们在进行日常活动时，如散步、工作或锻炼，同时进行吸奶。这款产品旨在提供一种更自然、隐蔽且方便的吸奶方式，减少传统吸奶器使用时的不便。它通过模拟宝宝的吸吮动作来刺激乳汁分泌，帮助妈妈们更高效地收集母乳。设计注重舒适性和便携性，支持妈妈们在外出或忙碌时也能轻松进行母乳喂养。

观看以下短视频，快速了解产品

1.市场容量

直接进入小类目榜单查看市场情况

top100总月销：21w+，月总销售额：$1758w+

月均价格：44.3美金，平均上架时间：2年7个月

平均评分：4.4，平均评分数：1942

第1名月销24125，第99名有300+的销量，该类目市场容量是小杜目前解读过的产品里面最大的了

该类目产品没有季节性，类目月销从22年9月5W+到24年9月增加到16w+，市场需求非常大

接下来查看流量词的情况

主要流量词 breast pump（母乳泵）：

月搜索量45w+,月购买量7513

产品数1389，供需比329

前三点击集中度42.7%，ppc建议竞价2.09美金

精准流量词 electric breast pump（电动吸奶器）：

月搜索量3.1w+,月购买量569

产品数1152，供需比27.3

前三点击集中度46.5%，ppc建议竞价2.44美金

总结：市场容量非常大，类目销量一直在增长，精准关键词产品数在1k左右，供需比27:1，建议竞价2.44美金

2.垄断情况

top10商品集中度40%

总共43个品牌，top10品牌集中度73.8%

top10卖家集中度71.6%

fba卖家asin数量占比89%，月销量占比85.46%

中国卖家46个，美国卖家40个

总结：该类目品牌集中度和卖家集中度比较高，并且新上架销量比较好的产品大都是排名比较靠前的品牌和卖家，意味着该市场具有较高的垄断程度、明确的消费者偏好、较大的创新和产品差异化挑战以及较高的市场进入壁垒

3.竞争情况

这里直接看精准关键词electric breast pump 的前3asin点击集中度41.1%，转化占比28.7%，其中第1名的转化只有0.56%，再看看之前的几个月，该产品在该词下同样也基本没有什么转化，小杜发现该款产品售价只有59.99美金，并且上架393天了，该品牌都只上架了一款产品

ppc建议竞价目前2.44美金

总结：精准关键词前三的点击和转化没有明显的垄断，并且有卖家在通过持续降价来抢占市场，同时建议竞价高，也放映了市场竞争激烈

4.上架时间

3个月内上架4个商品，3-6个月上架7个商品

3年以上上架25个

点开近6个月上架的产品查看，总共7个产品，有3个都是电动款，售价范围在160-350美金之间

2024年上架22个，上架的产品销量占比是最高的

2024年上架产品月销量77382，销量占比36.02%

总结：该类目的产品在进行迭代，之前的手动款式还有一定的市场，但是从近1年新上架的款式来看，电动款式成为了新的黑马产品

5.rating和星级情况

200以内的rating数有23个产品

500以上的有55个

4.0评级以下的产品11个，4.0-4.3评级有11个，4.3-4.5评级有33个，4.5评级以上有45个

总结：该类目的产品整体评分数量比较多，新手卖家进入的壁垒比较高，在产品星级方面，电动款式的评分在4.0-4.5之间的比较多，市场反响还不错

6.价格情况

该类目的产品款式比较多，产品的功能和品质差别大，导致产品的价格跨度大

因为今天要分析的款式是客单价比较高的电动款，这里主要可以看到190-210美金的价格段，有款电动穿戴式吸奶器的销量占比非常高

总结：电动穿戴式吸奶器以其高昂的价格却依然能够取得显著销量，展现出其市场吸引力。然而，这类高客单价的产品更适合资金实力雄厚的大卖家来经营。原因在于，电动穿戴式吸奶器不仅产品本身的制造成本较高，而且在后续的市场推广和产品打造过程中，也需要投入大量的资金。因此，对于资金有限的小卖家而言，可能会面临较大的经济压力，而大卖家则能更好地承担这些成本，从而更有效地推广和销售这类产品。

7.竞品分析

这里小杜找了4个竞品进行了对比分析，包括上面提到的那2个款式

1.4个竞品当中有一个卖家占居了2个款式，并且2个款式之间的差别还比较大，有个款式是可以配合手机app使用的，可以说是非常智能了

2.在母婴这个类目里面排名非常靠前，小类目也在前10

3.第1名销量远远领先后面3个产品，也是受变体比较多的原因

4.套装的比只有单独产品的要贵很多，并且可以配合app使用的要最高

5.产品整体星级还不错

6.产品都有合并变体和刷单的现象

7.都是2024年上架的款式

8.评论分析

小杜利用 Shulex VOC 整合50个竞品分析,可以说是市面上最细的博主了,这还换不来家人们的关注和点赞吗

1.先看看消费者画像，也就是针对的用户群体

总结出来就是妈妈们每天在汽车或者房子里面给孩子提供母乳的必备产品

2.使用场景

在家,旅行或者外出的时候使用

3.产品体验

负向观点:吸力差,质量差

正向观点:方便在移动的时候使用,吸力强

4.购买动机

方便,价格实惠,易于携带,吸力强

5.未被满足的需求

吸力差,质量差,零件过早故障

6.点赞最多的评论分析

在工作的时候非常方便,吸力可以调节,并且使用起来和大品牌有一样的效果

今天分析的电动穿戴式吸奶器是小杜目前解读的产品里面客单价最高的了,这类产品更适合资金充足的大卖家来做,因为产品的成本和打造难度比较高,有一定的品牌效应,需要合并和刷单积累链接的权重,目前产品得到了市场比较好的反馈,相信在接下来的一段时间产品还会突破更大的销量,有想法的卖家朋友们可以持续关注市场的情况

产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的。

以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC

（来源：跨境选品星球）

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