“顶流”的自我修养！年销千万美元的eBay汽配卖家广告怎么投？

2024假日季销售旺季即将到来，公众号现推出“2024制胜旺季”系列文章， 全方位从引流、售后、选品等方面助力卖家备战旺季，2024旺季销售取得好成绩！

eBay年末旺季大战在即，抓取流量，转化销售是制胜的关键一环！如何将物品刊登展现在更靠前的位置？当然是巧用广告工具！本期为大家带来一位成功汽配卖家的案例，教大家如何在旺季期间斩获大把流量与订单！

在阅读过程中，如果对广告有任何基础概念的疑问，请移步eBay.cn广告专区，并在首页横幅处点击下载，收获秋天的第一本“广告指导手册”！

eBay.cn广告专区

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本期成功汽配卖家虽然尝试eBay广告时间不长，但在去年短短一年时间内表现惊人，先来看一组战绩！

“我们针对不同的活动策略选择适合投放的物品刊登。一般我会全店通投常规活动策略，尤其是前期比较需要流量的新品。同时我会把数据表现比较好的产品拿来投放优先活动策略，保证我店铺里面质量好的产品可以通过促销刊登获得最大的转化。”——eBay汽配大卖分享

这位卖家先使用了常规活动策略（PLG）投放所有物品刊登来积累数据，再从中挑选出转化更好的物品刊登投放优先活动策略（PLP），更高效地使用预算，转化销售。与此同时，该卖家拥有自主品牌，希望提高品牌知名度。因此，他们选择使用eBay站外推广（Promoted Offsite）吸引站外流量，并结合店铺推广（Promoted Stores）提高店铺整体曝光度。

预算设置

根据店铺的实际情况（如刊登总量、二级类目数量等），进行广告产品的选择和预算设置。如果预算有限，建议优先考虑将近期趋势较好或转化率更高的刊登投放至常规活动策略（PLG）和优先活动策略（PLP），让预算能够支撑店铺中的优质刊登在旺季有更多机会可以展现在靠前位置。

不建议在预算不足以支撑每一个广告活动一天被点击至少10次的情况下，盲目使用所有广告产品，此时应避免制定“流量全覆盖”这样的业务目标。选取合适的广告产品冲击优质流量更为有效。

ROAS

根据店铺中刊登实际的利润空间来制定ROAS目标。

“我们通过词组匹配清洗出有效的长尾词，并且使用多种匹配类型和较高竞价投放，确保获得精准流量。”——eBay汽配大卖分享

投放策略

品牌词：在不造成侵权的情况下，考虑投放适量知名品牌等自带流量的关键词。

型号词：店铺主力推广的型号，某些特定型号词有较大的流量。

功能词：根据产品的核心功能，结合不同客户群（如个人消费者，改装爱好者，专业技师）的需求来选择关键词。

关键词匹配类型

关键词投放是卖家成功的核心之一。起初，卖家使用精准匹配和词组匹配搭配来测试多个关键词的效果。通过词组匹配和买家搜索词报告，他们找到了大量潜在的成交词和精准的长尾词。这些长尾词的搜索量通常较低，但它们往往会带来高质量的流量。

刊登和关键词数量

每个广告活动中刊登和关键词的数量需要结合预算来考量。如果预算有限，建议减少关键词的投放数量。尤其是在旺季，保证有转化的关键词可以获得充足的曝光和点击机会。

关键词“组合营销”

无论您所在的类目关键词是否具有高属性要求，都更建议“劳逸结合”，即核心词（短词）和长尾词缺一不可，核心词可以占比较少且竞价设置偏保守，这样才能保证广告活动有充足的曝光来测试并找出最适合转化的词组。

为了让商品能在高峰期“荣登榜首”，现在就必须开始挑选种子选手、精选关键词并缓步提高竞价以积累优质数据。

封面/图虫创意

（来源：ebay）

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