学习亚马逊广告“七个核心”，大部分新手卖家都不会

我们直接切入正题。今天，带大家系统性地学习亚马逊广告的流程，让你的新品成长之路不再迷茫！

新手卖家广告学习7步法

第一步：广告结构

了解亚马逊广告的基本结构，是你成功的基石。这包括了商品推广、品牌推广和展示型推广，每一种都有其独特的作用和策略。

图片来源：亚马逊后台

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第二步：展示位置

你的广告会出现在哪里？了解不同的展示位置，让你的广告更精准地触达目标客户。

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第三步：广告目的

明确你的广告目的，是提升品牌知名度，还是直接驱动销售？不同的目标，策略也会有所不同。

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第四步：广告术语

在开始分析报告前，你必须重点了解主要的广告绩效指标，比如

PPC（按点击付费）：广告主在用户点击其广告时付费的一种广告模式。

CPC（每次点击费用）：每次点击广告所需支付的费用。

ACoS（广告成本销售比）：广告支出与产生的销售额之比，用于评估广告的盈利能力。

ROAS（广告支出回报率）：通过广告获得的收入与广告支出之比。

关键词：用于广告投放的特定词语，可以是与产品相关的搜索词。

自动广告：亚马逊根据产品信息自动选择关键词和受众进行广告投放。

手动广告：广告主自行选择关键词或产品进行广告投放。

曝光量：广告展示给用户的次数。

CTR（点击率）：点击广告的人数与广告展示次数的比率，用于衡量广告的吸引力。

转化率：点击广告后，完成购买的用户比例。

广告系列：由一组广告组成，通常有相似的目标和预算。

广告组：可以在一个广告系列内创建，便于组织和管理广告。

第五步：广告策略

如何通过商品推广与品牌推广/展示型推广相配合，多方位引流，提升投入产出比？这里有你想要的答案。（留言“广告基础知识”）

第六步：报告分析

用数据找到高绩效关键词，优化广告策略。我们将教你如何筛选出曝光、点击、转化数值均高于阈值的“高绩效关键词”。

第七步：优化调整

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（来源：Regan跨境）

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