98年小姑娘，大闹跨境出海，1年做了2000万

这是「雨果跨境名人堂」栏目第82期——Sparkone创始人Iris。

26岁的姑娘能闯出多大的名堂？是第一桶金挣下200万元？是毕业3年内做到大厂高管，带起年龄和资历远超自己的50人精英团队？还是在1.2亿的年销售额的辉煌下，毅然选择激流勇退，在众人觉得要“潇洒”的年纪转头自立门户开启创业之路？

今天对话的98年小姑娘Iris，不但做到了上述所有在常人看来难以企及的成就，还在创业跨境电商第一年就拿下了2000万的销售额。她是怎么靠一腔孤勇找到红海之中的蓝海、拿下老外钱包的？（2025雨果大会即将在深圳盛大召开，这是一场跨境行业的年度盛会，汇聚了众多行业精英和跨境企业老板。重磅跨境女性嘉宾也将欢聚一堂，【点击报名】与榜样女性力量面对面。）作为风华正茂的女性创业者，Iris有话说：

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01

站在鄙视链的最底端，树起行业标杆

跨境名人堂-陈林：请先做自我介绍。

Iris：98年生人，毕业于中国传媒大学，第一份工作选择了新媒体行业短视频MCN机构。在当时的行业鄙视链里，电影＞纪录片＞综艺＞短视频，也就是说，我从事的是朋友圈中最末游的行业。

靠着一腔热爱和天赋，我在3年内就带起了近50人的团队，做到了1.2亿元GMV。与此同时，我也察觉到了国内MCN机构的瓶颈与困境，如业态日趋饱和、投放模式僵硬，这些因素正越发掣肘着行业、公司以及个人的发展速度和空间。

在上坡时就需要考虑未来下坡的路该怎么走，如果等到红利消失甚至是发展停滞才开始着手，风险和损失将被无限放大。。尽管当时我负责的业务方兴未艾，还是决然地选择激流勇退，将目光聚焦海外。

出乎意料的是，跨境电商MCN的发展相比于国内新媒体MCN，至少滞后了3年，并且整个行业对于MCN的需求度和接纳度极高，市场空间相当广阔。我突发奇想，决定尝试利用国内MCN4.0阶段的方法论“降维打击”跨境电商还处在1.0阶段的MCN，甚至可以通过国内业态预判跨境MCN在2年后的发展情况。

有鉴于此，我在2023年决定创业，1年做出了超2000万元的业绩。

（Sparkone创始人Iris演讲实拍）

跨境名人堂-陈林：从毕业到现在，创业这几年心态上面有没有发生明显的变化？

Iris：我觉得自己的棱角始终没有被磨平。

毕业后的前几年，我在头部MCN大厂里，当时已经能够做到过亿的业绩，甚至口出狂言自己是天选创业人。因此，决定发挥自己在内容方面的天赋，帮助更多的人打造短视频IP，虽然赚到了人生中的第一个200万元，但我清楚地意识到自己相当于“超级个体户”，在焦虑和迷茫之下，我选择成立公司，放大效益和影响力。

但当成立Sparkone这家公司后，回头看曾经的那个自己其实并不耀眼。因为当时的我有大公司的title背景，有非常成熟的HR部门，其实只需要放手“打江山”就可以了。但在创业后，业务其实是最简单的事情。作为公司一把手，更关键的是要找人、找钱、找方向，在忙碌与充实中寻找自洽。

跨境名人堂-陈林：在这种高密度的状态下，会不会给自己制造特别强烈的紧绷感？

Iris：紧绷和松弛在我身上同时存在，我要做人生的导演。人很难边思考边执行，所以我尽量会把生命中的思考和执行分开。所有人生的焦虑是来自于你的不确定，当紧绷程度过高的时候，不妨把自己变成纯执行的角色来对冲焦虑、重获松弛。

（团队会议实拍）

02

靠热爱与沉淀助攻国货出海，老外爱不释手

跨境名人堂-陈林：本身你也是内容出身，在内容营销上有深刻的沉淀。从你的视角来看，海外用户更喜欢看什么样的内容呢？

Iris：无论从内容本身的深度，还是视频结构来看，海外用户更倾向于简单、直接、真实。以TikTok为例，10-30秒的主流视频体裁很难适配国内相对比较含蓄、微妙的内容体量，国内平台的运营经验更无法照抄照搬到海外。

跨境MCN遇到的最大挑战是因地制宜，需要思考如何让内容更加本土化。而所谓本土化，不仅仅是简单招募本地员工或创始人走访当地市场，而是要真正做到理解和融入。通过与本地红人和消费者建立深度连接，获取真实的市场反馈和洞察，从而制定更符合当地市场需求的内容策略、营销策略。

跨境名人堂-陈林：你在国货美妆出海上也有深刻洞察，这几年国外用户对国货的态度有发生什么转变吗？

Iris：单看国货美妆这条赛道，日韩、东南亚这些地区的接受程度普遍强于欧美。花知晓、花西子把日本作为第一站，效果立竿见影，并且为华流妆容的破圈推波助澜。

其次在欧美地区，中国美护品牌，能实打实地拥有一席之地的其实不多，亚裔和和白人的妆容习惯和审美风格本就存在较大差异，所以欧美地区用户对国货美妆的信任感天然偏低。

但是像国产美妆套盒类在海外却很受欢迎，尤其是在亚马逊上。海外用户在下单时通常很少特地查看这个套盒是不是中国品牌，对于他们来说，买大牌固然没问题，但买小品牌或许更具性价比。

跨境名人堂-陈林：东南亚在美妆的需求上，有什么侧重点？

Iris：东南亚对美妆的需求与日韩相比差异较大，这种差异性受到人种、气候甚至宗教等多方面因素的影响。以马来西亚为例，炎热、潮湿和强紫外线的气候很大程度上决定了当地用户对美白、祛痘、清爽的要求远胜国内和日韩。而也有以质感出名的、好评如潮的国内乳霜，在做市场调研的时候却遭到了“滑铁卢”，原因恰恰是质感太厚、像在“糊脸”。

其次，女性穆斯林在化妆后要穿上传统宗教服饰，脸部露出的部分十分有限，这也给美护产品提出了更严格、更个性化的要求。

03

榜样力量成就卓越女性，活出主角姿态

跨境名人堂-陈林：女性在求职的时候，通常会被问到是否3年不生娃。像影视剧《凡人歌》里也有一些讲女性职场人求职困境的内容，你是怎么看待这些现象的？

Iris：我绝不会问员工这样的问题。在我还是实习生的时候，第一任领导Yukie，在怀孕期间依然坚持全流程跟进项目，在进生产前一刻，她还在认真回复我的消息，一句“等下回你，我现在要进产房生孩子”让我感受到非常坚韧的女性力量。生完孩子10天后就回到了办公室，哪怕是在这10天她也在全身心地线上工作。

企业主抛出这个问题的本质还是担心婚育会影响工作效率，但我认为这个问题的本质是选择，真正优秀的女性不会因为生娃就放弃工作，如果观念上更偏重家庭，企业主也应当尊重和理解员工。

跨境名人堂-陈林：观念很开明！从女性创业者的角度来看，女性相比男性有什么优势？

Iris：男性的优势主要体现在体力和心力这样的生理条件上，女性本身具有更强的阴性能量，无论在职场和生活中都比男性更细腻、更敏感，很多行业女性从业者的比例要远高于男性。女性没必要因为世俗的成功的定义是男性而要活成男性的样子，找到优势，放对位置，就能放大价值。

跨境名人堂-陈林：最后，你对职场女性创业者有什么建议吗？

Iris：把所有的未知当成已知去做。我们当然要尊重客观世界和所谓的命运，但请相信我们每个人都不是人生的NPC，而是一直勇往直前的主角。即便遇到不可逾越的高山，冷静下来也总有攀岩的手段！

（来源：跨境名人堂）

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