Facebook广告总卡在学习期！几招教你突破，实现高效投放

在 Facebook 广告投放中，广告学习期是影响投放效率和效果的关键环节。

这广告学习期阶段，广告投放系统会不断地探索最佳投放策略，导致广告表现波动大、效果不稳定，成本也更高。

那么，究竟有没有什么方法能够让我们的 Facebook 广告账户减少广告学习期，快速实现高效投放呢？今天，就来分享Facebook广告学习期的一些知识，让大家更快速地通过学习期。

01
什么是 Facebook 广告学习期？

Facebook 广告学习期，也被称为 “冷启动” 阶段 ，是每个广告组在投放过程中都无法绕过的必经之路。

在广告学习期，Facebook 会通过调整广告的投放时间、展示位置以及优化策略等多个维度，来全面地收集数据。例如，它可能会在不同的时间段展示你的广告，看看哪个时间段的点击率和转化率更高；也会在 Facebook 的不同版位，如动态消息、故事、右侧栏等位置展示广告，以此来确定哪个版位最能吸引目标受众的注意力。

同时，Facebook 还会对广告的优化策略进行测试，比如是优化点击量、转化量还是其他指标，才能让广告效果达到最佳。通过这些不断的尝试和探索，Facebook 的广告投放系统试图找到最佳的广告要素组合，以便在未来能更精准地投放广告，提升广告效果。

在学习期内，广告的表现通常会呈现出较大的波动性 。这是因为系统在尝试各种不同的投放策略，有些策略可能会带来较好的效果，而有些则可能效果不佳。这种不确定性导致了广告效果的不稳定。与此同时，学习期内的每次操作成本（CPA）往往也会比之后的活跃阶段更高。这是因为系统在学习过程中，需要进行大量的测试和尝试，这些都会消耗一定的成本，而这些成本最终都会体现在广告的投放费用上。

7天内能够获取至少50次转化就可以度过学习期。只有当广告组顺利度过学习期，进入活跃阶段后 ，广告的表现才会逐渐稳定下来。此时，你才能够更加清晰地判断广告的长期表现，根据广告的实际效果来决定是否要增加预算、保持现状还是暂停广告。例如，如果广告在活跃阶段的转化率一直保持在较高水平，且成本在可接受范围内，那么你就可以考虑增加预算，进一步扩大广告的投放规模，以获取更多的转化；反之，如果广告的效果一直不理想，转化率低且成本高，那么你可能需要暂停广告，重新审视广告策略，进行优化和调整。

02
触发学习期的因素

1. 新广告活动创建

当你在 Facebook 上创建全新的广告活动、广告组或者上传新的广告创意时，Facebook 的广告投放系统对这些新元素一无所知，它需要时间来重新学习和适应，以找到最适合这些新内容的优化策略，因此相应的广告会自动进入学习阶段。

2. 重大编辑

在广告投放过程中，如果你对广告进行了被 Facebook 视为 “重大更改” 的操作 ，广告也会重新进入学习阶段。这些重大编辑涵盖了多个方面，任何一个方面的调整都可能导致广告重新进入学习简短。

1）预算或出价的较大幅度调整

通常来说，如果一天内预算或出价的变动超过 20% ，就很可能会触发广告重新进入学习期。例如，你的广告组原本每日预算为 100 美元，你突然将其提高到 150 美元，或者出价从每次点击 0.5 美元调整为 0.8 美元，这种较大幅度的变动会让 Facebook 认为广告的投放策略发生了重大改变，需要重新收集数据来优化广告投放。

2）竞价策略的改变

竞价策略决定了广告在竞争中的出价方式和优先级 ，不同的竞价策略会导致广告在不同的时机、以不同的价格展示给用户。比如，你从手动竞价切换为自动竞价，或者从成本控制竞价改为目标回报率竞价，这些变化都会使 Facebook 需要重新评估广告的投放效果，以适应新的竞价策略。

3）广告创意的修改

无论是对广告图片、视频的更换，还是对广告文案的大幅调整，哪怕只是细微的文字修改，都可能被 Facebook 视为重大变化。例如，你将广告中的一张服装图片换成了另一张更具时尚感的图片，或者将广告文案中的 “限时折扣” 改为 “独家优惠”，这些看似微小的改变，都可能让 Facebook 难以预测广告在受众中的具体效果，从而触发广告重新进入学习阶段。

4）目标受众或广告版位的调整

目标受众的变化意味着广告要展示给不同特征的用户群体，Facebook 需要重新了解这些新受众的兴趣、行为习惯等，以确定最佳的投放方式。比如，你原本的广告目标受众是美国地区的用户，现在将其扩大到北美地区；或者原本只在 Facebook 动态消息中展示广告，现在增加了 Instagram 故事版位的投放，这些调整都会让 Facebook 重新评估广告的投放策略，导致广告进入学习期。

03
如何减少频繁进入学习期?

1. 合理设置预算与出价

预算和出价直接关系到广告能否在规定时间内获得足够的转化次数，从而顺利度过学习期。一般来说，为了确保广告能够在 7 天内实现 50 次转化（这是 Facebook 衡量广告是否度过学习期的一个重要标准），预算和出价绝不能设置得过低。

比如，你计划推广一款健身器材，目标受众是对健身感兴趣的人群。如果你的预算设置得过低，每天只有几美元，出价也非常低，这就意味着你的广告在竞争激烈的广告市场中，很难获得足够的曝光机会。因为其他广告主可能出价更高，他们的广告会优先展示给目标受众。这样一来，你的广告可能无法在 7 天内积累到 50 次转化，从而导致学习期延长。

同时，我们还要注意控制预算和出价的更改次数和幅度。通常情况下，一天内对预算和出价的更改次数最好不要超过两次，而且每次更改的幅度不宜超过 30% 。这是因为频繁地大幅度更改预算和出价，会让 Facebook 的广告投放系统感到 “困惑”，它需要重新适应新的投放策略，重新收集数据进行优化，这无疑会增加广告的学习时间。假设你的广告组原本每日预算为 50 美元，出价为每次点击 0.5 美元，如果你一天内多次大幅度调整预算和出价，比如先将预算提高到 100 美元，出价提高到 0.8 美元，没过多久又将预算降低到 30 美元，出价降低到 0.3 美元，这样的频繁变动会让广告投放系统难以稳定地为你找到最佳的投放方式，进而延长广告的学习期。

2. 避免频繁改动

新建广告组后，尽量避免对其进行编辑，这是减少广告学习期的一个重要原则。因为每一次对广告组的编辑，都可能会让 Facebook 的广告投放系统认为广告的投放策略发生了重大变化，从而导致系统重新进入学习期。

如果确实有较多的更改需求，建议一次性修改完成，并且确保在整个学习阶段，广告组只重启一次学习。这样可以让广告投放系统在相对稳定的环境下进行学习，更快地找到最佳的投放策略。

3. 优化广告组和广告数量

在一个广告系列中，合理控制广告组和广告的数量也是减少广告学习期的关键。一般情况下，建议一个广告系列放置 3 - 6 个广告组，每个广告组放置 2 - 5 个广告素材。这样的数量设置可以让广告投放系统在相对集中的范围内进行学习和优化，避免因为广告组和广告数量过多而导致系统学习分散，无法快速找到最佳的投放策略。

此外，我们还可以通过合并相似度高的广告组来进一步优化广告投放。当多个广告组的受众、广告创意等方面相似度较高时，它们之间就会出现受众重叠的情况。这会导致这些广告组会在相同的受众群体中竞争曝光机会，导致曝光机会被分散，广告的效果也会受到影响。

通过合并这些相似度高的广告组，可以减少受众重叠，将资源集中在更有效的策略上，提高广告的表现。

4. 丰富广告素材

使用多种类型的广告素材，避免素材单一。不同类型的广告素材能够吸引不同偏好的用户，从而扩大广告的受众范围，提高广告的点击率和转化率。同时，丰富的广告素材也能让广告投放系统有更多的数据可供学习和分析，更快地找到最适合的广告投放方式。

比如，在推广一款旅游产品时，你不仅可以使用精美的图片展示旅游目的地的美景，还可以制作生动的视频，展示当地的风土人情和旅游活动；此外，你还可以搭配简洁明了的文字介绍，突出旅游产品的特色和优势。这样多种类型的广告素材组合使用，能够满足不同用户的需求和喜好，吸引更多用户的关注。

如果你的广告素材仅仅只有图片，那么对于那些更喜欢通过视频获取信息的用户来说，你的广告可能就无法吸引他们的注意力，从而导致广告的曝光和转化效果不佳，延长广告的学习期。

5. 确保受众规模

如果受众规模过小，广告就很难获得足够的展示机会，也无法积累足够的数据供广告投放系统进行学习和优化，从而导致学习期延长。

比如，你要推广一款针对特定小众群体的产品，假设这个小众群体的人数只有几万人。当你将这几万人作为目标受众进行广告投放时，由于受众数量有限，广告可能很快就会在这个小群体中达到饱和，无法再获得更多的曝光和转化。而且，由于数据量不足，广告投放系统也难以准确地了解这个小众群体的喜好和行为习惯，无法有效地进行优化，最终导致广告的学习期延长。因此，在设置目标受众时，我们要尽量扩大受众范围，确保有足够的潜在用户能够看到我们的广告。

04
广告一直处于学习期的应对策略

如果你的广告一直处于学习期，始终无法顺利退出，先别慌，这可能是由多种原因导致的 ：

1. 目标受众过小

原因：目标受众规模狭窄，广告触达潜在用户数量有限，难以获得足够优化事件。

解决办法：适当扩大目标受众范围，增加潜在用户触达量。

2. 预算不足

原因：预算无法支撑广告在规定时间内获得足够转化次数，导致曝光和转化不足。

解决办法：
1）根据行业平均转化成本和期望转化次数，合理提高预算金额。
2）提高出价，增强竞争力；或调整成本控制策略，确保广告投放效率。

3. 广告系列过度细分

原因：广告系列过于复杂、过度细分，使 Facebook 广告投放系统难以集中优化，增加系统学习和优化难度。

解决办法：
1）避免过度细分广告系列，保持广告结构简洁。
2）合并相似广告组，减少广告组数量，提高系统优化效率。

4. 资金分散

原因：预算分散到多个广告组或活动，每个广告组资金少，无法获得足够曝光和转化机会。

解决办法：
1）整合预算，集中投入到表现较好的广告组。
2）避免平均分配预算，确保重点广告组有充足资金获取曝光和转化。

5. 转化操作缺乏足够流量

原因：选择的转化操作流量不足，广告无法获得足够表现数据，难以进行有效优化。

解决办法：
1）重新评估转化操作，选择有足够流量的转化事件。
2）结合业务特点，优先选择高频发生的转化事件，如电商选择 “购买” 而非 “加入心愿单”。

想要做好 Facebook 广告投放，缩短学习期是关键。从预算设置、素材优化，到受众定位，每一步都需要精心规划。大家可以先从这些要点入手，在实践中不断总结经验，持续优化广告策略，提升广告成效。


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图片来源：雨果跨境