卖家精灵-亚马逊2024报告解读,2025亚马逊怎么做

Hello 大家好，我是好学的Jack。

早上看了下卖家精灵那边2024年的亚马逊数据报告，他们邀请我写篇文章，这个报告做的挺好的，内容很全面，不过需要结合我自己的经验去做分析和拆解。

大纲主要分四个板块，分别是主流跨境电商市场的概况、亚马逊平台的发展和变化、亚马逊销量和销售额分布、亚马逊卖家和类目数据。

一、主流跨境电商市场的概况

主流跨境电商平台还是亚马逊，当之无愧的老大，增长猛的就是temu, tik tok shop这2个了，eBay现在是尾大不掉，专注二手产品，保持了老二的地位。

图片来源：卖家精灵

亚马逊销售额接近eBay的10倍，老大和老二的差距很大，eBay基本上很难翻盘。而且temu, tik top增长很快，估计再过2年，就要超过eBay这个老二了。

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接下来说下，大家比较关心的tik tok shop, 24年身边很多朋友在注册美国公司，搞美国的tk小店，直接挂小黄车，或者直接直播带货，我身边也有3-5个朋友公司，TK半年时间做了60-70万美金，从0开始。

屏幕面前的你看到这里不要激动，不要觉得：我命由我不由天，我又可以了！如果你真的这么想的话，那么你就大错特错了！

他们是整个品牌做起来了，整个团队配合的，特别是亚马逊，24年整年销售额应该有2个亿RMB，prime day 那2-3天销售额，亚马逊就有2-300万美金销售额，比独立站一年的销售额都多，这个6-70万销售额，占公司总的份额其实不多的。

如果你也有这个条件，再去评估你做tik tok shop的情况，是不是也能做到这么多的业绩。

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TK SHOP目前卖的都是低价产品，我前面说的那个朋友，他们在TK 卖的就是100美金出头的产品，他们利润产品售价3-500美金的。

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然后说下这几个平台卖家重叠的情况，就是同一个卖家会同时入驻好几个平台，就比如说好学的Jack，文章在公众号首发后，也会同步更新到知乎、小红书这些平台，本质上就是分散风险，同时测试不同平台的流量情况，这个策略是对的。

当然这个有个前提，就是你某个渠道已经做起来了，有一定的基础，刚创业的朋友，不建议上来上这么多平台，你的时间精力根本顾不上，只会让自己更加焦虑。

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我刚说的那个朋友，TK SHOP半年时间就做了6-70万美金，也是亚马逊先做起来了，然后独立站慢慢有基础了，再去做TK SHOP的。

去年的我就深有这个体会，一边给客户做DTC品牌出海顾问和谷歌SEO代运营，一边做自己的外贸B2B独立站，结果客户那边做的挺好的，我自己的外贸独立站很一般，所以今年全身心做我的外贸B2B独立站，找我做谷歌SEO代运营的，我都推荐给朋友了。

二、亚马逊平台的发展和变化

再给大家简单分析下亚马逊平台发展和变化，需要这个报告的，自己仔细解读的，可以在评论区留言，然后加我微信：haoxuedejack，我把这个报告发给大家。

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亚马逊在南非也开了本土店，估计是给投资人看的，表明自己市场在拓展，快来买我的股票吧。我身边有几个朋友最近沉浸美股投资，有几个买了亚马逊的股票，长期来看增值还可以。

其次就是吸引新的卖家入驻，估计也有一些中国卖家会去尝试下，我身边目前还没有朋友入驻南非市场，沙特、阿联酋的有朋友入驻。

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第二个是亚马逊的卖家生态

亚马逊这几年增长没有那么迅猛，毕竟体量在那里了，没有temu tk shop那么多，不过亚马逊在电商市场占据的强大份额，让卖家难以忽视这个平台所蕴含的巨大商机，即便面临重重挑战，每天仍有超过2000名新卖家加入。

平均每天2000个新卖家入驻，当然有很多其实背后还是同一个老板，只不过用了亲戚的身份证，注册了新的营业执照，看起来是新公司罢了，这个懂的都懂。

其中中国卖家占了50%，美国卖家占了47%，这个美国卖家的47%，其实还是有些水分的，因为很多中国卖家花几千块钱，就可以注册一个美国公司了，我之前就注册过。

所以综合来说，中国卖家应该超过了60%，很多中国卖家朋友，美国公司有5-6个，我这边接触的蛮多。

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第三个是亚马逊各站点的流量，主要还是美国占大头，占其全球22个市场总访问量的47.5%。

沙特阿拉伯站、埃及站、比利时站等站点市场发展迅速，潜力较大，与2023年相比流量增长显著，新站点一般有流量扶持，新加入的卖家前2-3年会多很多。

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看我这篇文章的朋友，应该有一些朋友，已经入驻了沙特、埃及、比利时站点，比利时主要说德语的，如果你们做了德国亚马逊，再去做比利时站点，挺快就可以上手，没啥语言障碍。

亚马逊流量来源，这个经常用similarweb的朋友，一看就知道是用similarweb做出来的。

大头是直接流量，说明品牌知名度高，直接输入amazon.com, 或者浏览器书签打开amazon.com，或者amazon app打开的，这几个都是直接流量过来的。

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我想额外说下这个referrrals的流量，就是引荐流量，这个主要就是亚马逊联盟的流量，很多朋友经常搜到top 10 best xxx products，然后点进去下面很多都是亚马逊的链接，点击链接就会跳转到亚马逊，你只要在亚马逊买了东西，网站的站长就可以拿到亚马逊的佣金。

不过24年AI的快速发展，很多做SEO联盟的，都挂壁了，推特上很多人都发出灵魂的一问：is seo dead? SEO死了么？

这个事情怎么说呢？2019年我去泰国参加清迈SEO大会，当时就感觉到中国和国外做谷歌SEO的区别，中国还是把SEO当做其中一个渠道，作为引流的， 搞来流量、询盘、客户，然后去成交，然后发货。

老外就爽多了，睡到自然醒，基本是11点以后，然后随便叫个pizza，游个泳，下午3-4点骑着自行车，带上笔记本电脑找个星巴克，敲字写文章、发文字、做外链、或者外包给Fiverr上面的lfreeancer。

晚上就去酒吧，小酌两杯，小日子很滋润。当时我也向往过这种生活，想着要不要做个数字游民，带个电脑就可以了，后面发现这种生活不适合长在红旗下的我。

老外只想做中间商，赚差价，说的不好听点，就是空手套白狼，做过实业的都明白，产品设计、研发、营销推广、发货、售后、收款，每个环节都搞死人的，不脱层皮，很难活下去。

如果只做好营销，就能躺着把钱赚了，这个终究还是不长久的。没有实体产品做支撑，写的文章是空洞无力的，因为你没有做过测评，其实很难知道产品背后的设计研发体系，也不好理解用户的真正需求。

做联盟SEO的和做网红测评的还不太一样，做网红测评的，基本上垂直某个行业的，比如说做户外运动的，就是测试电动滑板、电动车、冲浪板、滑雪板这些的，本身是有用这些产品的。

做联盟SEO，只是在电脑面前写文章，特别有了AI后，速度是快了很多，但是内容质量差了很多。而且AI本身就可以自动对比，更是把联盟逼到了绝路。

但是如果你是卖货的，有实体产品，做SEO还是有机会的，你也不用担心算法对你的影响，因为老客户会复购，老客户会推荐新客户，你也不只是SEO一个渠道，可以做广告，做社媒，主动开发客户，参加行业展会等等。

第四个说下亚马逊的APP下载

自2015年1月以来，亚马逊购物应用程序的全球月下载量大幅增加，在2020年12月达到约5500万次下载的峰值。

达到峰值的时候，也是疫情最严重的时候，也是很多跨境电商卖家最赚钱的时候，那时候也是很多跨境电商卖家，扎堆去深圳湾买房的时候。

这个数据还是很牛逼的，毕竟没有几家公司能保持10年的增长。

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不过这两年，temu, shein, tik tok shop增长很猛，给亚马逊带来了一些压力，不过有压力也是好事儿。

亚马逊还降低了卖家的佣金比例，特别是服装这块的，和shein竞争，就和最近京东搞外卖一样，美团、饿了么，也在降低卖家的佣金。

第五个就是亚马逊广告收入

这个不新鲜了，谷歌、Meta大头也都是广告收入，我之前看过这两家的财报，谷歌搜annual report google/meta/amazon 2024，就能搜到2024年的财报，上市公司嘛，都要公开财报的。

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三、亚马逊销量和销售额分布

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这个就是根据亚马逊的财报数据，选取其中的，因为财报前面，都是一些正确的废话，告诉大家，虽然大环境不好，但是公司总体还是增长的，市场份额还是最大的等等，给股东信心，懂的都懂。

亚马逊集团的大头收入还是亚马逊的在线商店的，第三方卖家服务费用也挺高的，不知道是不是收卖家入驻15%佣金的，AWS亚马逊云服务增长还是很不错的。

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第三方卖家很多就是之前说的很多中国卖家了，很多卖家有很多公司，实际背后是同一个老板，卖的产品很多类目也是相同的，毕竟直营的品牌卖家门槛还是很高的。

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再说下亚马逊会员日prime day，很多朋友会员日几天的销售额，占了公司十分之一的销售额，消费电子产品、美容个护产品、工具类产品依旧占了大头。

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四、亚马逊卖家和类目数据

最后说下亚马逊卖家和类目的数据情况，主要还是中国和美国卖家，毕竟中国卖家还是占了大头的。

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2024年，中国卖家在亚马逊的市场份额超50%，美国卖家占比降至约45%，其他国家卖 家占比极少。

中国卖家份额近十年呈稳步上升态势，亚马逊在2024年2月提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件中首次承认中国卖家市场份额 “重大” 。

对应的合规问题，也愈发明显，很多卖家因为侵权被封店铺、罚款，之前辛苦付出全部白费，还是需要注意这块。

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主要的8个站点，中国卖家基本都占比超过50%，说明这些市场已经比较成熟了，新型市场中国卖家较少，要么是当地政策的原因，要么是刚开通，入驻的中国卖家还比较少。

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结合卖家精灵2024年12月和2024年11月第2周的抽样数据，美国站依然是中国卖家最关 注的站点，其次是德国、英国和加拿大站。这些数据不仅反映了中国卖家在亚马逊平台 的市场分布，也为卖家们的业务布局和战略规划提供了重要参考。

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美国站点销售额最大的几个类目分别是服装鞋饰、家居厨房、汽配相关的，这几个类目也是很多卖家集中的地方，我认识蛮多朋友都是做这些类目的。

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最后说下中国卖家地域分布，广东省独占鳌头，占了40%，其次就是浙江和福建，累计占了20%，深圳又是在所有城市中，占了第一，不愧是跨境之都！

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这个数据分布其实和我公众号粉丝地理分布很重合，我的粉丝也是广东占大头，深圳加广州占了接近40%，其他珠三角城市占了接近5%。

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以上3500字内容，就是对这个卖家精灵-亚马逊2024年报告的一个简单解读，需要这个详细报告的，想洞察跨境电商市场风向，给自己一些选品思路的，可以扫码，或者添加我的微信haoxuedejack，免费领取这份48页的干货报告！

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图片来源：好学的Jack

我是Jack，一个只分享干货不BB的自媒体博主。

专注外贸和跨境电商10年，海外SEO/SEM/SNS实战派，对外贸、独立站、跨境电商有自己的认识，终生学习实战派。

公众号/知乎/雨果网/小红书: 好学的Jack，个人微信：haoxuedejack。

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关于作者

自我介绍

自我介绍】好学的Jack，深耕外贸和跨境电商10年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。

过往经历】做过2B外贸业务员，做过2B独立站外贸推广，做过2C独立站操盘手，带过20+外贸运营推广团队，最后选择自己创业。

目前在广州做包装类B2B外贸，主要通过谷歌 SEO、海外社媒、谷歌广告、主动开发获取客户。

平时喜欢看书、运动、学习、目前在自学西班牙语。

不定期在自媒体分享我的外贸干货，全网账号ID：好学的Jack，欢迎关注。

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