图片来源：TikTok官方公众号

以下为2025年TikTok美国市场的全年选品规划建议：

1月：新年新气象与冬季促销

• 核心品类：健身器材（瑜伽垫、智能手环）、旅行箱包（年初出行需求）、冬季保暖用品（加热毯、羽绒服）。
• 营销节点：新年促销、冬季清仓。
• 策略：结合“新年计划”标签推广健身类商品，短视频展示使用场景（如家庭健身教程）；旅行箱包可突出轻便耐用特性，联系美国达人带货，内容展示旅行场景。

2月：情人节与居家生活

• 核心品类：情侣饰品、定制礼物（刻字首饰、照片相册）、家居香薰、小型家电（咖啡机、空气炸锅）。
• 营销节点：情人节（2月14日）、总统日促销。
• 策略：通过短视频展示礼物的“开箱惊喜感”和情感价值，搭配限时折扣；家居类商品可结合“#CozyHome”等话题，营造温馨氛围。

3月：春季焕新与环保消费

• 核心品类：春季服饰（轻便外套、运动装）、园艺工具（花盆、种子）、清洁电器（扫地机器人、无线吸尘器）。
• 营销节点：春季大促、地球日预热。
• 策略：利用“春季穿搭”挑战赛推广服装，园艺用品可联合达人展示种植教程；环保主题商品（如可降解餐具）可贴合年轻用户价值观。

4月：户外活动与复活节

• 核心品类：露营装备（帐篷、便携炊具）、复活节彩蛋装饰、宠物用品（宠物服饰、玩具）。
• 营销节点：复活节、地球日。
• 策略：突出户外用品的便携性和场景化展示（如露营Vlog），复活节商品可设计DIY内容吸引家庭用户。

5月：母亲节与夏季预热

• 核心品类：美容仪、护肤品礼盒、女士包包、夏季防晒用品（防晒霜、遮阳帽）。
• 营销节点：母亲节、阵亡将士纪念日。
• 策略：推出“母亲节专属礼包”，短视频展示礼盒的精致包装和实用性；防晒用品结合海滩场景推广，强调功效性。

6月：父亲节与夏季消费

• 核心品类：男士剃须套装、户外烧烤用具（烤架、便携冰箱）、泳装、夏季凉鞋。
• 营销节点：父亲节、Prime Day预热。
• 策略：通过“硬核老爸”主题展示男士用品实用性，烧烤用具可搭配食谱教程；泳装类商品注重多样化和体型包容性宣传。

7月：独立日与暑期旅行

• 核心品类：派对装饰（国旗、彩灯）、便携冷饮设备（制冰机、保温杯）、旅行收纳包。
• 营销节点：独立日、亚马逊Prime Day。
• 策略：利用红蓝白配色商品打造节日氛围，旅行用品突出轻便和多功能性，搭配“暑假旅行必备清单”合集。

8月：返校季与科技产品

• 核心品类：学习用品（笔记本、背包）、电子产品（平板电脑、耳机）、宿舍装饰（LED灯串、迷你冰箱）。
• 营销节点：返校季、学生折扣季。
• 策略：针对学生群体推出“返校礼包”，电子产品强调性价比和科技感，宿舍装饰品通过“Room Tour”短视频展示。

9月：秋季时尚与家居升级

• 核心品类：秋季服饰（卫衣、风衣）、家居装饰（毛毯、香薰蜡烛）、万圣节预热商品（南瓜灯、cosplay服饰）。
• 营销节点：劳动节促销、秋季上新。
• 策略：服饰类结合“秋季穿搭挑战”，家居用品突出温馨感；万圣节商品提前布局，通过搞怪内容吸引关注。

10月：万圣节与节日季预热

• 核心品类：万圣节装饰（鬼怪道具、糖果礼盒）、美妆（特效妆容产品）、保暖内衣。
• 营销节点：万圣节、黑色星期五预热。
• 策略：发起“最创意万圣节装扮”挑战赛，美妆类商品可提供妆容教程；保暖内衣强调科技面料和舒适性。

11月：感恩节与黑五促销

• 核心品类：厨房小家电（烤箱、破壁机）、节日礼品（礼盒套装）、冬季服饰（羽绒服、雪地靴）。
• 营销节点：感恩节、黑色星期五、网络星期一。
• 策略：黑五期间主推高客单价商品，搭配限时秒杀和满减活动；厨房家电通过“感恩节大餐”教程展示实用性。

12月：圣诞节与年末囤货

• 核心品类：圣诞装饰（彩灯、圣诞树）、电子礼品（智能手表、耳机）、冬季保健品（维生素、暖手宝）。
• 营销节点：圣诞节、新年倒计时。
• 策略：圣诞礼盒注重包装设计，电子礼品突出科技感和实用性；保健品结合“健康跨年”主题推广。
• 图片来源：AI创作生成

  
  

  
  

选品注意事项

1. 高客单价优先：美国订单均价约30美元，需平衡性价比与利润空间。
2. 短视频友好型产品：选择视觉冲击力强、使用场景明确的商品（如美妆、家居）。
3. 本地化供应链：备货到美国海外仓，优选靠谱的服务商资源。
4. 直播与短视频结合：虽然美区目前直播GMV占比不足20%，但还是可以提前布局通过短视频引流至直播间，强化即时促销。

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（来源：TikTok数据洞察Albert）

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