深圳老板在TikTok卖“拖把”，一月拿下千万营收！

引言

在跨境电商领域，从小型的服饰配件、手机支架到大型的家具家居和电子设备，品牌出海的选择非常多样。特别是小家电产品，以其独特的魅力和实用性，一直在海外市场中占据重要地位，且不断涌现出一夜爆火的故事。

2024年，北美家电市场预计规模将达到661.6亿美元，预计到2032年将以5.07%的年复合增长率增长至3012.4亿美元。这个市场由于增长潜力和满足消费者需求的能力，正在快速发展。

去年7月，TikTok博主sharon.jayy发布了蒸汽清洁器的使用视频，迅速走红，获得了530万播放和18.9万点赞，使其清洁器品牌名声大噪；同年8月，另一条关于“蒸汽拖把”的视频再度爆火，累计播放量突破千万，使Schenley品牌再次被大众关注，带来数百万销量。

社交媒体流量带来的转化效应，令无数品牌方心生羡慕。根据超店有数的数据，Schenley蒸汽拖把销售势头强劲，近30天销售总额已经达10.1万美金。这还不是它最引人注目的成绩，2024年，Schenley的蒸汽拖把更是创造了单月销售超过1000万的奇迹，并一举登顶TikTok家电品类排行榜榜首。

Schenley是如何巧妙地利用海外红人流量的呢？它在出海过程中都采取了哪些营销策略？跟海玛一起来探索一下吧！

一、海外红人+场景营销

Schenley是一家成立于2021年的中国深圳智能家电品牌，专注于全屋及家庭户外清洁场景，通过融合大数据、机器视觉识别和机器人技术，打造高效、智能的清洁工具，其核心理念是“解放双手，提升用户幸福感”。

Schenley在TikTok上的成功并非偶然，而是通过一套精准高效的红人营销策略精心所打造的。通过红人的内容批量筛选生产出一系列爆款视频，充分发挥社交媒体的传播效应。

在经历了海外红人带货爆火的成功后，Schenley深刻意识到，创作大量优质内容并快速传播品牌，是推动业务成功的关键。

在红人合作方面，Schenley并不单纯依赖红人的粉丝数量，而是更加注重红人与产品的契合度。它主要聚焦于腰尾部的影响力达人，特别是家居生活类博主，居家博主、家庭主妇和收纳博主等。

Schenley在视频内容把控上也有一套独特爆款法则：“生活场景+清洁痛点+前后效果展示”。通过高质量的产品图片和视频、用户评价及推荐，展示蒸汽拖把在清洁墙角、微波炉托盘、窗缝等难清洁区域的卓越表现，直击用户痛点，增强互动，同时突出产品卖点，从而提高销量。

以TikTok博主sharon.jayy的视频为例，视频中，她以清洁炉子上的顽固油渍为主题，将Schenley的蒸汽清洁器带入生活场景，一边讲解清洁痛点，一边展示产品使用效果。通过生动的前后对比，强调产品的高效性和多场景适应性。

该合作视频目前已经收获有530万播放，18.9万点赞，有众多海外网友在评论区里表示需要同款产品。

当然，除了TikTok，Schenley并未将所有资源集中于单一平台，而是积极扩展销售渠道，布局YouTube、亚马逊、沃尔玛等平台，并在这些电商平台上取得了不俗表现。

同时，Schenley还开设了品牌独立站，以打造品牌形象。消费者对其产品的清洁能力、效果、耐用性、操作难度和重量等方面给予了高度评价。

二、品牌化塑造

在红人视频中，博主们展示了使用蒸汽拖把清理生活中常见的卫生死角和顽固污渍的效果，清洁后的场景焕然一新，且效率极高。这些短视频起到了显著的宣传作用，尽管Schenley借助了TikTok红人的流量效应，但核心竞争力仍是产品本身卓越的性能。

Schenley专注于北美清洁家电市场，深入研究蒸汽拖把这一产品，并根据“地板清洁、地毯清洁、常规清洁”等不同场景需求，推出细分产品，将“蒸汽清洁器”这一核心品类做到极致。

在品牌创立初期，Schenley通过市场调研，将核心目标人群定位为“家庭主妇群体”，并在品牌建设和产品设计上充分考虑了这一用户群体的需求和偏好。市场调研还发现，清洁家电市场上缺乏一款能够有效应对各种家庭场景中顽固污渍的工具。因此，Schenley推出了蒸汽拖把，并将其定位为“大多数室内清洁场景的终极解决方案”。

这一定位得益于其广泛的适用性和便捷的使用方式。Schenley的蒸汽拖把适用于墙壁、硬地板、瓷砖、窗户、水泥浆墙和炉灶等多种表面，能够有效清除粘性、油腻的污渍和顽固污垢，只需简单更换不同的配件即可。

蒸汽拖把配备了六种超细纤维材质的配件，清洗方便。这些配件作为消耗品，体积小巧，若损坏或遗失，用户可以在品牌独立站的配件专区轻松购买。此外，主体机器可拆分为手持式蒸汽机，用于清洁门把手、地垫、浴室水槽和淋浴等区域，实现一物多用，覆盖大多数室内清洁场景。

在清洁效果上，高温蒸汽的清洁能力远超常规拖把，提供三种蒸汽模式，可应对从顽固污渍到轻度清洁的各种需求。由于使用纯水加热产生蒸汽，不含刺激性化学品，且高温蒸汽能有效去除99.5%的细菌，因此特别适合有小孩或宠物的家庭。产品还附带1年保修和免运费等附加服务。

在产品设计上，Schenley采用深粉色点缀，与市面上常见的黑白灰产品形成鲜明对比，打造出独特的视觉记忆点。

此外，合理的价格定位也是Schenley脱颖而出的关键。在独立站上，Schenley的产品价格区间为49.9美元至399.9美元，核心单品价格保持在99.9美元至129美元之间，属于中端价位，既保证了产品质量，又降低了用户的决策成本。

Schenley的成功充分证明了社交媒体红人内容营销的强大潜力。对于出海品牌而言，社媒小店不仅是销售产品的渠道，更是讲述品牌故事、传递品牌价值的重要窗口。通过深度运营社交媒体，与海外网红合作产出优质内容，抓住流量并讲好品牌故事，每个品牌都有机会在竞争激烈的市场中找到属于自己的成功之路。

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（来源：HM-Ocean）

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