快优化你的独立站收款方式！收款渠道越多，独立站转化率才越高！

在全球化的电商市场中，独立站作为商家直接触达消费者的桥梁，一直是众多卖家的第一选择。但独立站和平台不一样，平台的会帮卖家收款，你只需要考虑提现这个问题。但做独立站就需要你自己去注册收款账号，包括后面提现也需要自己找渠道。

今天，小捷就和大家聊聊独立站的收款问题，帮助卖家们更好地理解跨境收款，从而优化你的收款渠道，最大程度满足用户的所有付款方式，提升独立站的转化率。

一、全球用户付款习惯

不同国家和地区的消费者，因为文化背景、当地经济发展水平和金融体系等差异，形成了各具特色的付款习惯，但总的来说，消费者的付款习惯绕不开这5种：PayPal、信用卡、本地支付、国际汇款、现金支付。

1、Paypal：作为欧美地区广泛使用的在线支付工具，Paypal凭借其便捷性和安全性赢得了大量用户的青睐。

2、信用卡：在全球范围内，信用卡支付依然是一种主流且高效的付款方式，尤其在欧美和亚洲部分国家。

3、本地支付：包括银行转账、电子钱包等多种方式，这些支付方式在不同国家和地区有着广泛的应用，尤其在小众市场如中东、南美等地。

4、现金支付：虽然数字化支付正在全球普及，但在某些发展中国家，现金仍然是重要的支付方式。

5、国际汇款：适用于大额交易和传统外贸业务，买家可以通过电汇、西联汇款等方式将资金汇入卖家指定的银行账户。

二、常见收款工具介绍

了解用户的付款习惯后，卖家需要选择合适的收款工具来满足用户需求。以下是一些常见的收款工具：

图片来源：PayPal网站截图

1、PayPal

特点：欧美地区使用广泛，类似国内的支付宝，开户方便，PayPal也支持客户使用信用卡支付。

费率：根据交易金额的不同，费率在3.4%-4.4%+0.3美元左右。

优缺点：优点是开户便捷，中国企业营业执照就可以开通。缺点是费率较高，风控非常严格，如果遇到客户纠纷、退款过多、虚假交易等问题，很容易就被封号。

图片来源：Stripe网站截图

2、Stripe

特点：支付流程简便直接，不需要注册或者使用其他账户，可以直接用主流信用卡支付。

费率：一般为2.9%+0.30美元。

优缺点：优点是用户付款方便，缺点是注册收款账户需海外公司资质，而且风控比较严格，只能满足海外公司条件的独立站卖家。

图片来源：Shopify网站截图

3、Shopify Payment

特点：Shopify平台的内置支付处理服务，完全集成于Shopify，支持多种支付方式。

费率：大概在2.9-3.9%之间。

优缺点：优点是无需支付Shopify的收款佣金，用户支付流程非常丝滑，缺点是仅限于Shopify平台客户使用，如果你的独立站不是用Shopify搭建的就无法使用。另外，Shopify Payment也不支持大陆公司注册。

图片来源：payssion网站截图

4、Payssion

特点：提供多种支付方式的全球支付平台，支持超过200种本地支付方式，覆盖全球几乎所有国家和地区。在本地支付服务方面，payssion也是比较专业的一个服务商。

费率：具体费率不太好总结，要根据国家和付款方式决定。

优缺点：优点是适用于小众市场，缺点是不同市场的具体开户要求和费率计算可能较为复杂。

5、国际汇款

特点：国际汇款是一种传统而广泛使用的支付方式，适用于全球各种大额交易以及传统外贸业务。通过国际汇款，买家可以直接将资金汇入卖家指定的银行账户。

方式：包括电汇、西联汇款和银行支票等，电汇是外贸收款中最常见的方法，西联汇款的费用高，适合紧急的小额交易，银行支票是非常传统的纸质交易了，几乎已经淘汰。

优缺点：优点是安全可靠，但国际汇款的处理时间可能相对较长。

三、独立站收款渠道的一点建议

1、由于PayPal在欧美地区的普及度较高，如果你的独立站主要面对欧美客户，那可以开通大陆的PayPal账号，而且现在PayPal支持直接结汇到国内银行卡，也支持信用卡付款。

2、如果你有海外公司，可以开通一个stripe，虽然风控也比较严格，但由于付款方式更便捷，能提高用户的付款成功率。

3、国际汇款也是一个很常用的独立站收款方式，可以找捷汇通开设一个能接收国际汇款的银行账户，直接收款结汇就一起搞定了。除此之外，PayPal提现结汇账户，海外本地银行账户，捷汇通也可以开通。

4、尽量提供多元化的收款渠道，你的收款渠道越多，用户的可选付款方式就越多，你的独立站转化率也就越高，并且还可以降低因某一收款方式出现问题而导致的风险。

5、不同的收款渠道对于不同的产品类型会有限制。例如PayPal等服务商就会拒绝虚拟、服务类型的产品，所以做这虚拟产品的卖家，平时要保存好和客户之间的聊天记录、服务合同、订单截图、商品展示页、产品说明手册等资料，以备不时之需。

总体而言，独立站收款结汇是很重要的一个环节，直接关系到用户的购买决策，也影响到卖家的盈利能力。卖家们需要不断优化收款流程，提高用户体验，保持在国际市场上的竞争力。

（来源：小捷聊跨境）

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