亚马逊店铺如何做产品布局，才能走得更长远

应读者邀，稍微写一写。

对标题这个话题比较感兴趣的，一般都是做了一段时间的亚马逊卖家。新手的话，注意力会主要停留在选品上。

有了一定的链接数量，能保持一定的盈利水平，自然而然会开始对店铺的产品进行规划。希望能够让店铺走得更稳更长远。

N年以前，我写过一篇店铺选品法，还没看过的可以直接点进下面链接考古：

亚马逊选品秘籍大连载之（4）优秀店铺选品法-聊几个店铺案例

其中例举了一些优秀的店铺，这些优秀店铺的产品布局都很值得我们学习。

今天就对亚马逊的店铺布局进行一个大致的分类，顺便分析下优缺点，大家一起探讨学习，欢迎补充。

店铺类型分类：

一、按照对象人群

也就是专注于特定的人群，产品围绕特定目标客户的需求展开。

比如，专为宠物爱好者打造的店铺，销售宠物食品、玩具、服饰等。再比如，针对婴幼儿的店铺，提供奶瓶、尿布、婴儿车等产品。

还有以老年用户为群体的店铺，售卖的产品几乎是我们看第一眼而想象不到是什么东西的，对于老年人群却是非常实用的，很有意思，比如下面这个产品：

这样的店铺能够精准定位客户群体，满足特定人群的需求。

优点：店铺内的产品一旦形成矩阵，就很容易形成品牌效应，推广方式的可选择性就更多了。

缺点：有的市场可能会比较小，单量天花板比较低。你需要专注专一，放弃很多大热产品，可能会失去你认为的暴富机会，但是更容易做到细水长流。

二、按照使用场景

根据产品的使用场景进行分类，店铺内的商品围绕特定的使用情境。例如，户外探险店铺，销售帐篷、睡袋、登山杖等户外用品。又或者，厨房达人店铺，提供各种厨具、烘焙工具、厨房小家电等。这种分类方式让顾客在选购时更有代入感，提升购物体验。

还有些比较有门槛的产品，比如医疗场景的用品。基本上很多医疗产品是有认证门槛的，不过我们可以观察一些可能不需要认证的产品，比如下面这个（具体需不需要，请自行调查）：

优点：在视觉设计上很容易出彩，在同一场景下展示你的产品线，看起来会非常有震撼力。关键词及产品的关联投放会有比较好的表现。

缺点：暂时想不出什么缺点。

三、按照使用场合

场景和场合有类似但不同。这类店铺的产品适用于特定的场合或活动。比如，婚礼用品店，销售婚礼礼服、装饰品、请柬等。再如，节日派对店铺，提供万圣节、圣诞节等节日的装饰品、服装、礼品等。这样的店铺能够抓住特定场合的消费需求，进行有针对性的营销。

优点：客户一次活动基本会采购全线产品。老产品会很容易带动起新产品的自然流量，推广成本会降低。可以使用买一送一或多买折扣这类促销来带动销量。

缺点：要注意，有些产品因为只是节日时用一下，后续退货率可能会比较高（羊毛党太多啦~）。

四、按照材质

店铺以产品的材质为主线，打造特色商品。例如，竹制品店铺，销售竹制餐具、家具、装饰品等。又如，皮革制品店，提供皮包、皮鞋、皮带等。这种分类方式能够突出产品的独特性，吸引对特定材质情有独钟的顾客。

比如这两年比较脱颖而出、时髦的亚克力产品也是销量非常好，专门做这类材质的日常用品开发，也是相当不错的。

优点：产品材质专一，更方便你专注一某一材质的研究，快速了解专一供应链。在成本及品质的把控上能做得更得心应手。

缺点：没什么缺点，注意的是尽量避免不容易包装、不容易运输的产品，比如玻璃制品、易有外观缺陷的产品。

五、季节性专门店

专注于季节性产品的店铺，根据不同季节推出相应的商品。例如，夏季泳装店，销售各式泳衣、沙滩巾、遮阳帽等。冬季滑雪用品店，提供滑雪板、滑雪服、手套等。这类店铺需要精准把握季节变化，提前备货和推广，以满足季节性需求。

（这里就懒得截图了哈哈哈）

优点：很容易爆单。

缺点：也很容易爆库存。需要对销售数据特别分析，避免各种意外操作而错过销售季节。还容易侵权，因为需要加上一些大热的IP设计才能爆单。

六、跟热门产品

紧跟市场潮流，专门销售当前热门的产品。例如，当某款智能手环风靡一时，店铺迅速上架各类智能手环及其配件。或者，当某款网红厨房小家电爆红，店铺立刻引进该产品。这种类型的店铺需要卖家具备敏锐的市场嗅觉，及时捕捉流行趋势。

哪吒2的热门，敏锐的人已经先蹭上了，不过，别用自己的主力账号就是了，原因嘛，你懂的！

优点：还是容易爆单。有的产品还没形成竞争氛围，自然流量会特别特别大，广告竞价会低得吓人。

缺点：容易侵权，容易快速卷起来。

七、卖热门产品的周边

与其直接销售热门产品，不如另辟蹊径，专注于热门产品的周边配件。例如，某款手机热销，店铺则提供该手机的保护壳、贴膜、充电器等配件。再如，某款游戏机大卖，店铺则上架手柄、游戏卡带、收纳包等周边产品。这种方式竞争相对较小，但同样能分享热门产品的市场红利。

我说的以上这些产品，只是举例，现在都是红海产品了，大家就别去往里扔钱了，实在没地方扔，请扔来砸我吧！！

怎么找潜力热卖品呢？可以看看品牌-品牌分析-关键词排名，以及各大榜单。

优点：自然流量会特别特别大，广告竞价会低得吓人。还不容易和热卖品正面冲突，卷得相对慢一丢丢。

缺点：宣传模式上注意，listing上不要出现热卖品的Logo。做周边，也要注意侵权问题。不过不是IP周边的话，风险相对小很多的。

八、杂货店

俗称“万金油”店铺，产品种类繁多，涵盖各个类别。从家居用品到电子产品，从服装到玩具，应有尽有。这种店铺的优势在于产品线丰富，能够满足不同客户的多样化需求。但同时也面临管理复杂、库存压力大的挑战。

优点：这是跨境卖家优先选择的布局方式，因为可以广撒网，看哪些产品能成功。

缺点：不容易形成品牌感观，在推广上多有局限，比如关联广告不好打，品牌旗舰店不好做。供应链也是很繁杂。

以上是大致店铺布局方式。此外，还有一种策略是多个店铺围攻同一类目。也就是说，卖家运营多个店铺，专注于同一产品类别，以不同的品牌或定位进行销售。这种做法可以增加市场占有率，但也需要投入更多的精力和资源来管理。

总的来说，选择哪种店铺类型，取决于卖家的资源、兴趣和市场需求。无论选择哪种类型，深入了解目标市场，提供优质的产品和服务，都是成功的关键。

加油吧，享受当下奋斗和收获的每一秒！

（来源：跨境女侠张丝丝）

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