89%退场率！中国卖家在Wildberries这个赛道遭团灭

据Wildberries官方最新通告，对中国卖家正式开放跨境POP店铺，随着这一政策的落地，将会吸引了更多中国跨境卖家进入俄罗斯市场，尤其是目前在做拉美市场的卖家。由于Wildberries门槛对比OZON来说会高一些，因此目前平台上存在着不少的蓝海类目。但是对于大部分卖家来说，没有金刚钻依然做不了瓷器的活。切记在选类目的时候用数据代替直觉，用差异化代替内卷！

2024年就有血淋淋的教训，有89%中国卖家在Wildberries平台上的母婴类目中栽了跟头。据《2024年俄罗斯电商市场白皮书》，Wildberries母婴类目Top 100卖家中，本土卖家占比83%，中国卖家仅占7%，且退场率高达89%（数据来源：Data Insight）。中国卖家平均存活周期不足4个月，远低于本土卖家的18个月。

经过深入调研分析得到的结论很简单。俄罗斯父母更倾向本土品牌（如Choupette、Kenga），认为其更符合本地气候、安全标准，加上流量分配倾斜：Wildberries算法优先推荐本土仓商品，跨境卖家曝光量降低40%以上。

虽说母婴品类在中国卖家眼中似乎已成为“禁区”，但平台仍有大量未被本土卖家覆盖的蓝海缝隙。

下面给铁子们推荐几个蓝海大类：

· 宠物智能用品

搜索增长量+320%，例如：自动喂食器、智能饮水机

· 功能性家居电器

搜索增长量+280%，例如冬季刚需(如除湿机、暖被机)

· 户外运动配件（本土设计落后，中国供应链迭代快）

搜索增长量+215%，例如：滑雪镜防雾贴、登山扣等

深圳坂田卖家刘总去年押上全部身家的母婴玩具项目被Wildberries强制下架，价值50万的货物积压在莫斯科海外仓，一个EAC认证彻底击碎了刘总"中国制造横扫俄罗斯"的幻想。这个用血泪换来的案例揭示着俄罗斯电商的丛林法则：

1.EAC认证不是走过场（某大卖儿童睡袋因甲醛超标0.01%遭集体诉讼）

2.流量争夺本质是本土化运营能力的较量（山东某卖家通过收购圣彼得堡设计工作室，将点击转化率提升至11.7%）

3.真正的蓝海藏在平台数据与本土生活的断层带（哈尔滨团队靠监测VK育儿社区热词，挖掘出婴儿监护仪俄语版需求，客单价突破200美金）

再次提醒铁子们，Wildberries不是不能做，而是不能“盲目做”！

（来源：公众号-今日跨境电商）

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