【运营实操】速卖通银牌卖家系列课程之直通车工具的本质作用

图片来源：123rf.com.cn

【编者按】速卖通日前针对银牌卖家推出系列课程，针对中级卖家进阶高级卖家的专业内容。本次课程针对直通车工具内容进行详细解析，了解直通车工具的本质作用，以及如何通过直通车让店铺的转化率更高。接下来请跟雨果网一起来看看速卖通大学讲师王丹是如何讲解的。

一、直通车本质作用

1.测试新品

首先通过上传产品，加入直通车新品推广计划。随后进行测试，如果产品有曝光无点击或有点击无成交，则进行产品优化；如果转化低、无收藏、无购物车则选择淘汰产品。

2.引流工具

当某种产品成为高曝光的潜力款时，则加入直通车引流款计划，获得更高点击时，对该产品进行关联营销。

3.打造爆款

爆款是每个卖家梦寐以求的事情，那么产品获得高曝光、高点击、高转化的时候，则加入直通车爆款打造计划，通过竞价以及对产品的数据分析，最终持续转化为爆款。

二、直通车的测品方法与数据分析

建立了计划还需要落地实际操作，接下来就讲讲如何测品和进行数据分析。

1.测品方法

a).主推款加入快捷推广，详情页加入其它潜力产品做关联营销，使曝光相同

b).直通车位置调至首页右侧

c).开启商品推荐投放，增进类目排名

d).根据时差时时调整出价

f).每日查看诊断优化工具

2.选品工具

后台的选品工具中有热搜、热销两种数据下载。从中找出点击率高、购物车比例高、热搜比例高、订单量上升、转化率上升的产品，作为重点产品，加入重点推广计划。

三、直通车引流方法

1.选词

在关键词工具中选择竞争小搜索高的词，作为直通车快捷推广用词

2.搭配营销活动

用限时折扣搭配直通车，提高转化率；开车时间搭配营销活动；需要注意，无线端营销活动展示时间只有3个小时；最后记住，活动前做好直通车充值。

（整理/雨果网 李宇航）