沃尔玛如何从零售商变成了进口贸易商？

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不论是沃尔玛中国卖场，还是其跨境电商“全球e购”，以及沃尔玛全资拥有的1号店，各种形式的进口商品正在越来越多地“占领”上述三个平台的货架。

在位于美国阿肯色州本顿维尔市沃尔玛总部的全球采购办公室，Janet Hannay和她的同事们在2015年接待了来自沃尔玛全球28个国家的32个采购团队，这些团队想到美国寻求商品进口至当地的沃尔玛超市。

Janet Hannay负责沃尔玛美国商品出口至中国的事宜。她平时的工作就是跟沃尔玛中国采购团队合作，监测中国市场哪些进口产品特别受欢迎，共同挑选出美国沃尔玛具有价格优势同时适合出口的商品，然后利用美国沃尔玛的供应链优势并委托其美国供应商生产，让这些漂洋过海到中国或者其他国家的商品价格仍然具有竞争力。Janet告诉界面新闻记者，在沃尔玛直接出口的商品中，有80%的产品都是沃尔玛主动联系供应商并出口这些商品，原因是沃尔玛多数美国供应商并没有向其他国家出口商品的经验，这时沃尔玛扮演了中间角色，在供应链前端加大了采购比例，在供应链后端，丰富了产品。

这样的结果就是，1号店的海购频道上，多了诸如“Equate”、“Avalon”、“Spring valley”等品牌的日化品、美发用品、保健品。这些品牌正是Janet与中国沃尔玛海外采购办公室共同筛选的品类和品牌，产自美国沃尔玛合作多年的供应商。

这些被归类为“沃尔玛美国直采”的商品有85%的比例为食品，包括薯片、果汁、酱料等。Janet拿Equate来举例，这个品牌的卸妆湿巾、如厕湿巾等日化类产品也已经在中国沃尔玛门店和1号店上架，随后还有芦荟胶、防晒霜等同品牌产品会陆续出现在中国的门店。

“从联系供应商到产品运输至中国再到上线，最快三个月就可以完成。”Janet表示，出口商品中的自有品牌会比其他合作的品牌更快操作。

沃尔玛亚洲区总裁兼首席执行官贝思哲（Scott Price）告诉界面新闻记者，沃尔玛开发自有品牌的标准是，跟市场上主流的同类商品相比，沃尔玛自有品牌商品的价格要低10%，而且品质和包装与其相当或者更好，正因如此，要找到一款自有品牌产品并不容易，中国沃尔玛自有品牌数量目前仅为美国沃尔玛的1/4，仍有增长空间。

所以，沃尔玛跨境电商平台全球e购目前仅有约200个商品，且多数来自其自有品牌阿斯达（英国沃尔玛自有品牌）和西友（日本沃尔玛自有品牌），贝思哲表示，沃尔玛要求在质量和价格方面同时具有优势，且考虑商品从全球其他国家运至中国的成本并不容易，不过，到今年年底全球e购会增加到500个商品。

沃尔玛的竞争对手们也在各自发挥优势，用独有的采购渠道让跨境购业务看起来更具竞争力。去年6月，华润旗下电商业务e万家上线，其中跨境购板块便基于华润集团的海外资源，通过Tesco、HomePlus（Tesco在韩国的超市品牌）和海外合作伙伴来组织商品，并在自有品牌产品方面凸显其优势。同样地，大润发飞牛网的跨境购同样有来自台湾的特色商品，以及借助法国欧尚门店在法国红酒品类方面拥有优势。

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