eBay福建大数据首曝光，宠物骨灰盒上英国站热搜榜

7月27日消息，2016 eBay中国（福州）开拓跨境电商专场招商会火爆上演。由eBay中国区业务拓展总监何高华带领的团队，不仅在现场详细介绍了平台的海外优势，以及市场走势，还接地气地迎合福建本土企业需求，通过大数据分析福建产业以及跨境行业的发展情况，“对症下药”提供最好的营销策略。同时还支招了下半年旺季的销售谋略。另外，万邑通和PayPal也就出口电商物流和支付痛点做了深入分析。

福建大数据：7大热销品+产业优势

根据eBay大数据分析，沿海省市仍是跨境电商出口的主力军，其中广东位居榜首，浙江、上海、北京、江苏和福建紧随其后。eBay表示，电子、时尚、家居园艺、休闲、汽配、收藏品类以及商业和工业品类是2015年福建卖家跨境出口的7大热门品类，其中后三者的增速飞快。他说，依托eBay全球平台的支持，外加福建本土的强大生产基地，以及丰富的货源采购（比如晋江和石狮的服装产业优势），沿海便利的运输资源，福建出口电商行业有着优良的发展资源，无论是现有卖家，还是仍亟待转型的传统企业制造商，建议尽快加入跨境电商，入驻eBay。

招商经理揭秘各国热销品，指点下半年旺季营销策略

在本次招商会上，eBay品类招商经理就汽摩配、时尚、家居、运动和玩具等品类在各站点（美国、英国、澳大利亚、德国和加拿大）的销售情况，产品热度，以及如何做好下半年旺季营销做了全面的分析。

汽摩配类：2015年大中华区销售额最高的前四大品类，电子类、时尚类、家居园艺类和汽配类。其中，在去年增长最快的前三大品类中，汽摩配位居榜首。汽摩配产品品类也随着入驻商家的不断增加，以及海外需求的不断提升而更趋丰富，比如以轻便、高需型产品，灯泡、摩托车把手和工作灯；同样也不乏技术含量高、工艺复杂型产品，比如车身件、发动机件和底盘件等。eBay数据显示，欧美市场是汽摩配的主要销售市场，美国、澳大利亚、德国和英国为主要消费国，与2014年相比，2015年的销量增长了57%。值得注意的是，以俄罗斯、以色列和巴西为代表的小语种新兴平台成为汽摩配新蓝海市场，涨幅在51%以上。

另外，eBay将加大移动应用，汽配兼容性功能已经拓展至移动版，即将推出，而摩配兼容性功能PC端也即将上线。

时尚类：包括eBay平台在内，时尚类是众平台占比最多，也是流量最多的品类。想要在趋于红海的时尚类赚足美金，eBay除了推荐高流量的产品以及最优的客单价区间，还重点分析了智能服饰的市场需求。根据Gartner报告，尽管智能手环和手表占了可穿戴市场很大一部分，但最大的、增长最快的产品可能会是智能服饰，2014年的出货量为10万件，到2016年会增长到2600万件。

据eBay介绍，运动服装分类是2015年其中增长最快的分类之一，因此建议商家可以多开发此类商品，包括瑜伽服装及配饰、紧身压力服、快干T恤、七分紧身裤、女士运动内衣和支撑护腿袜等。另外，eBay提醒卖家不能忽视在CSA分类中有运动服装这个子分类，因此建议卖家应该把产品同时在CSA和SPORTING GOODS分类陈列，增加产品的曝光率及销售机会。

家居园艺类：跨境电商的变革是从“小而美”的便宜货，发展到现在已经可通过海外仓配送体量庞大价格昂贵的家居类产品。2015年度大中华区家居及园艺的出口总价值增长了30%。

eBay根据数据分析总结了包括美国、英国、德国的热销产品以及Q3及Q4的类别趋势以英国站为例，2016年值得拓展品类中，像床头板床尾板、浴室套装、宠物骨灰坛都上榜。但需注意的是，由于退欧行动，英国近来的销量可能会受到一定的影响，卖家可多关注澳大利亚站点。澳大利亚站点近来的涨势迅猛，达40%。

在Q3和Q4的高销量产品类别趋势中，由于下半年有“黑五”以及“网络星期一”和圣诞节等网购节日，因此御寒保暖用品、串灯/彩灯、圣诞装饰都上榜各国家站点。

运动类：运动品类除了较为常见的运动鞋及服饰之外，还包括单车、钓鱼、健身跑步及瑜伽、高尔夫球、狩猎、室内/户外运动等，其中单车、狩猎、健身跑步及瑜伽、钓鱼和马术是运动子类别销售额最高的子分类。另外，eBay推荐了四大站点高流量产品包括摺合跑步机、运动瑜伽垫、运动上衣和狩猎用背包等，以目前中国卖家渗透率较低的几个品类，包括弹床、单车头库、单车上衣、冬运护目镜、远足狩猎鞋、狩猎用背包、狩猎裤、运动外套。这些产品中国卖家都可以多关注。

总之，想要成为一个成功的运动产品卖家，不仅需要建立运动用品店铺，产品要多远，紧贴运动市场资讯、采购合乎潮流的产品，利用海外仓、增加大型及高单价产品的销售机会。

玩具类：eBay数据显示，遥控玩具、人型公仔、积木及建构玩具、合金车等是玩具类目子类别销售额最高的子分类。据介绍，玩具类产品销售旺季在10-12月销售额明显增加，特别是11月销量最高。预计2016年玩具品类的增幅预计超越30%。

除了分享eBay平台上的热销品，及未来市场需求外，万邑通和PayPal也就目前跨境电商如何快速安全地配送货物，以及首付款安全做了深入分析。另外，eBay就卖家们最为关注的企业入驻绿色通道也做了现场分享，感兴趣的卖家可以扫描下方二维码填写相关信息，eBay的招商经理会与你取得联系。

（文/雨果网 何志勇）