亚马逊泛欧计划之我见

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看起来很美的亚马逊欧洲站，卖家运营过程中总会遇到各种坑：VAT税号的申请和申报，以及VAT税号被物流商盗用后的无奈，各国政策差异导致的产品规格标准不一，以及因为产品不符合标准而诱发的账号风险等问题都或多或少的困扰着卖家们。

昨天有卖家留言，希望能够谈一谈亚马逊泛欧计划的相关内容。泛欧计划是亚马逊推出的针对欧洲五站（英国，德国，法国，意大利，西班牙）FBA的一种跨国家发货计划，参加泛欧计划的卖家，可以把产品放置在欧洲五站中的任一国家的FBA仓，同时在五个站点发布符合要求的产品Listing，当订单产生后，亚马逊会安排提货，包装，配送和客服等方面的工作，当然，如果使用这项服务，卖家是需要支付相应的产品仓储费，平台服务费和配送费。

这个服务对于希望在欧洲多个站点进行销售的卖家来说，是可以提供一些帮助的，首先，使用这个计划时，可以把产品集中发货和放置在一个国家的FBA仓，减少了多个国家发货的繁琐，同时，欧洲各国对VAT税号的要求也不一样，如果把产品只放置在一个国家，那么就可以减少VAT税号方面的问题。比如，你可以把货物放置在英国，如果参加泛欧计划，当你把同一ASIN的产品发布到德国站，是可以经由泛欧计划直接从英国向德国客户发货的，如此一来，就可以缓解了关于办理德国VAT税号的麻烦，毕竟德国VAT税号比较难办，税费比例高，审查严格，办理时间长，后续使用中被监控也严格，但通过泛欧计划，就可以绕开此限制。

所以，对于卖家来说，使用泛欧计划，首先是为了解决VAT税号的问题，其次还可以简化FBA头程发货的麻烦，当然，从实际运营层面上看，泛欧计划也在一定程度上解决了客服的问题，但并不是说有了泛欧计划，就可以高枕无忧的向欧洲各国进行大批量销售了，因为各国政策不同，卖家还需要结合而自己的产品，去对泛欧计划进行一个评估，如果切实可行，自然可以采用，但如果暂时还有困难，也不妨先一个国家一个国家的去做。

泛欧计划虽然能够在一定程度上为卖家提供便利和帮助，拉升卖家的销售业绩，但它也不是灵丹妙药，各个卖家还是需要结合自己的实际情况酌情使用。

就我自己来看，如果不懂德语，西班牙语，意大利语，又何必要急匆匆的把所有站点都开通呢？坚持一个一个站点突破，把每一个站点都努力打造成优秀的精品店铺才更有利于长期的发展，而如果只是盲目的铺张铺大，只会让自己在运营中经常处在被动的局面。

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