说到Listing优化,必需提eBay搜索排名原理,eBay App搜索原理跟eBay PC端搜索原理略有不同,今天我们只说PC端搜索原理。2013年,eBay启用新的搜索引擎——Cassini搜索引擎,取代之前使用近10年的Voyager搜索引擎。点击进入>>(eBay新手开店专题)
Cassini搜索引擎影响因素:
● 标题精确性;
● 价格;
● 账户表现及设置;
● Listings上线时间;
● 在线库存量;
● 物流方式;
● 处理时间;
● 图片质量;
● 退换政策;
● 产品属性详情、描述;
● 产品类目;
● 客户邮件回复时间;
● 销售记录及Waters;
● 打折;
● 点击率、转换率。
可以看出Cassini是一个全面的搜索引擎,基本涵盖Listing的各个方面,但是其权重是有所不同的,eBay也会根据不同时间或者战略调整搜索权重比例。
2016年新政策上线后,权重占比最高分别是:标题、物流方式及转换率。
针对以上因素,我们可以对eBay Listing做如下优化:
1. 尽可能在eBay流量高峰期上传新Listing, 下图可以得出,站点时间18:00-21:00为流量高峰期;
2. 新产品上传,在线数量设定少于5,价格低于市场均价25%为佳,出单后再调价;
3. 订单处理时间设置3天以内,设置免邮,并增加其他邮寄选项,海外仓的可设置24小时妥投邮寄选项,国内发货可设置快递发货;
4. 提供30天退换政策(Seller Pays return postage),同时填写退换货政策详情,如图:
5. 完善eBay ‘About Me’ 页面,详细地介绍店铺有利于搜索曝光,如下图:
6. 使用多属性刊登产品,子SKU销量可为Listing排名增加权重;组合SKU,获取最佳曝光,在不违背重复刊登政策的前提下,可自由发挥组合现有SKU,上传新Listing,制造最佳曝光;
7. 图片,包括图片质量及像素,推荐使用像素1600*1600及以上的图片(此为图片原像素,如本身1000*1000的图片调为1600*1600,反而影响曝光),图片尽量清晰,首图使用白色背景;
8. 去除标题无相关用词,如Free Shipping,New。
eBay标题重要性无需多言,大多数新卖家的标题形成过程如下:
1. 平台上搜索同款,获取标题主干;
2. 根据产品特点,谷歌有道翻译成词;
3. 凑词,使用 NEW, HOT, 2017等词。
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