8月至12月，Wish卖家除了备货，还应该做点啥？

年中已逝，下半年扎堆的返校季和各大节日引得平台卖家心痒痒，不过旺季不“旺”的魔咒，还得有高手相助破除！

在刚刚结束的VC商学院Wish平台技能运营班中，热火朝天的课堂给小编留下了深刻的印象。VC商学院首席讲师张翔宇从平台的基础实操出发，为Wish卖家备战旺季提供全方位的解析。事无巨细的解说、实操性强烈的干货引得现场学员连番抄记，生怕漏了任何一个干货细节。

（图/VC首席讲师 张翔宇）

Wish客户群体年龄性别

不同年龄阶层和性别的比对都能够为卖家店铺运营和销量的提升提供相应的反馈，卖家可在剖析平台客户群体年龄差异的基础上，有针对性的分析选品和未来店铺的销售情况。

1、男性占比35%；

男性核心用户年龄区间在22—24岁之间；

收入低于男性月薪中位数4095USD；

购物特点：买买买、甩甩甩。

2、女性占比65%；

收入低于女性月薪中位数3254USD；

购物特点：收藏收藏收藏。

旺季节点如何安排资源？

张翔宇表示，Wish平台的收获季是下半年，8月—9月的流量一般，10月份流量中等，11月份流量较好，12月份流量达到最高；从8、9、10三个月份开始，Wish流量开始逐步的上升，为此他提醒卖家这是大量上新的最好时节，也是准备海外仓产品的最好时节；而在11月下半旬至12月上半旬之间，小包订单量将达到最大化，12月下半旬以海外仓为主要的增长点，总体来说每月会保持25%以上的增长率。

Wish每月运营的重点

8、9月份：大量的更新和上传产品，完成海外仓产品的选品和备货；

10月份：优化店铺的动销比例，重点在于确保爆款产品的供应情况；新品数量巨大的情况下可以考虑做Product Bosst；

11月份：物流方案的实时跟进与调整，确保账号为诚信店铺；

12月份：补充海外仓库存，做适合的站点外营销。

旺季海外仓备货建议

张翔宇在考量圣诞节旺季的情况下，根据平台往期的流量配比情况，认为今年海外仓流量最高将可能达到整个Wish流量的40%，因此卖家在旺季销售前需做好海外仓的运营。

“在海外仓的产品选择上，除了已有的爆款之外，卖家还可以借助大量的Wish分析软件的数据，选取自身店铺的类目产品。”张翔宇说道。

首先，卖家可以导出最近两周的产品转化率表现数据来进行选品；其次，找出该产品在分析软件中的数据，根据单价以及市场销量、行业均价情况判断大致需要出价的金额。

在海外仓库存备货上，张翔宇建议卖家应该要在海外仓规划一个总的产品数量，然后按照从10月份起递减的模式开始备货，每个月备货量递减20%，卖完即及时停止，做下一个阶段的备货计划。另外最好对于同一站点多平台同时销售。而对于备货资金而言，他同样建议卖家，从10月起中国仓库存占比总资产控制在20%-30%之间，海外仓库存占比总库存量控制在一半以内。

（图/雨果网VC商学院Wish课程学员合照）

此外，综合上述的旺季备战攻略，张翔宇提示卖家不能盲目的按部就班，切忌太过贪心，应该在旺季到来之前，及时调整线上库存和在线产品数量，最好只做稳定出单的产品。

如果你想和张翔宇有更多的交流，关于运营、选品、团队组建等，可点击“报名参与”8月26-27日VC商学院Wish专题全明星讲师班。

（文/雨果网 钟云莲）