未来跨境电商贸易型卖家没有存在价值?

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中国跨境电商发展至今，无论是衍生出来的跨境物流、金融、支付、培训等相关服务的日趋完善，还是跨境电商企业本身上市、并购、融资、私有化等在资本市场上的一系列动作，都不无反映出了这个行业正在从野蛮生长的模式慢慢步入正规化。

而近年来，从亚马逊制造+、wish星工厂等平台的项目，再到传统外贸工厂主动拓展跨境电商的业务，制造业进军跨境电商行业似乎成为行业的一个趋势。甚至有一种声音——“未来跨境电商行业将会淘汰贸易型的卖家”。贸易型的出口电商卖家是否还有存在的价值？

在paypal2017中国跨境电商大会上，著名财经作家吴晓波的演讲中否定了未来贸易商存在的价值，在他假象的未来电商环境中，只会存在三个单位，一个是电商平台，一个是消费者，还有一个是制造商工厂。

不过也有业内人士对此持不同意见。PayPal中国区商户业务部总经理陆六六认为跨境电商行业至少在当前的阶段下，无论是做渠道还是做垂直营运，无论是专注于平台，又或者是从制造到品牌的转化，这其中大量的环节都包含很多技术含量，并不是说因为工厂会生产所以也就一定会做跨境电商。

“跨境电商的运营中，包含着复杂的流程和操作，从市场宣传、到找客户，再到提升物流服务、提升支付转化率，甚至在消费者成为忠实客户后，要如何进行长期的市场培养等，这些中间环节正是当前中国千千万万的贸易型跨境电商卖家所承担的工作，而这样的一个角色，不是短期内一个平台的项目，或者制造商转型就可以迅速学习起来的，所以贸易型跨境电商卖家的这种角色还是有很强的存在意义。”陆六六讲道。

但是这样的发展趋势也表明了中国的跨境电商行业仍然还是一片蓝海，跨境电商行业的这个“大饼”还是有足够的空间可以做到更大的。更多的人进入到跨境电商这个行业，实质上是增强了中国品牌或者中国制造在世界上影响力和竞争力，即使是未来有大型的制造商进入到这样的一个市场内，只是会把这个市场做的更为宽广，而现有的贸易型跨境电商也依旧会有他们生存和成长的空间。

北京花伴网络科技有限公司谷杰也说了自己的看法，“我把这个事情反过来想了一下，工厂为了什么去做电商呢？肯定是为了追求更高的利润，直接自己销售，减少一个剥削他们的利润的环节，将自己的利润最大化。但如果未来工厂都去直接和这样的平台合作，从而放弃贸易商的一个身份，那市场上剩下的可能只有几家电商平台了。如果这几家电商平台是处于垄断的位置的话，他们收取的佣金、费率肯定也会是非常高的，因此工厂的利润也是难以留下的。所以贸易商的身份能给他们带来更多的选择和空间，在彼此博弈的时候也能获得更多的利润和生存下来的机会，所以贸易型的跨境电商卖家，未来一定有其生存下来的价值。”

（文/雨果网 张毅）