速卖通“双11”大促期间直通车“定向人群投放”怎么玩？

一年一度的电商狂欢节“双11”即将来袭，一般大促当天会有流量订单爆发的情况，这时需要在活动前期的预热时，圈定尽可能多的买家，将买家的池子扩大，以便在大促爆发期有更多的可定向人群。下面就来说说，速卖通“双11”大促期间直通车“定向人群投放”怎么玩？

预热期(提前7天)：

■ 此阶段目标：此阶段可以忽略roi，主要目标圈定新客户，将新客户逐渐培养成认可客户，从而产生展现、浏览、收藏、加购、领优惠券等行为，扩大大促爆发期的流量池。

■ 关键词设置：买大词多覆盖，需要大量曝光时期，引导新客户产生互动(收藏、加购等)。

■ 关键词出价：预算充足时，标签直接高溢价，圈定更多的流量。

预算有限时，关键词可以设置底价或低于出现在首页的价格，标签设置高溢价，这样只有标签圈中的目标用户才出的是高价。其它不需要的流量出现时，你的基础出价不是很高，不会多花钱。

■ 适用标签：高消费金额、高购买频次、人口/ 属性、同类店铺

■ 重点:新客户圈定，培养成认可客户，产生互动(收藏、加购等)

爆发期(大促前一天+当天)：

■ 此阶段目标：此阶段重点使自身产品优先展示给潜在买家，大促前期首先重点将潜在客户迅速转化产生消费，避免同行抢走潜在买家。

潜在买家：对店铺认可，产生过互动，有过购物行为老客户。

■ 关键词设置：关键词重点在数量多，大促就是抢流量期。

■ 关键词出价：关键词按照平时大促期间常规价格，对重点圈目标用户的标签，出高溢价。

■ 适用标签：重点设置本店产生过购买、本店加过购物车，其它标签可选搭配使用

重点: 提升点击率、回报率，对目标用户刺激购买转化。

余热期(活动后3天)：

■ 此阶段目标：大促后3天，圈定同类加购，本店加购的人群，进行大促后的余热投放，将加购人群中部分末购买的用户进行转化。

■ 关键词设置：关键词数量可以多覆盖

■ 关键词出价：关键词可以设置底价或低于出现在首页的价格，标签设置高溢价，这样只有标签圈中的目标用户才出的是高价。其它不需要流量，你的基础出价不是很高，不会多花钱。

■ 适用标签：同类店铺相关标签、本店加购，搭配人口属性

重点: 将速卖通“双11”大促后的余热流量进行转化

日常玩法思路拓展

思路1：通过AB测试，多测试适合自己产品的人口属性。

例如，你想测试新品的衣服适合哪些人群，哪些地区的买家。你可以单独创建一个计划只有一款新品。设置不同的性别&年龄&国家组合。可以先圈定性别&年龄，找到合适的年龄段。然后在逐步增加国家的组合，最终找出适合这款产品的人群。

优点: 通过精准定向人群，提升关键词点击率，从而提高质量分,达到降低关键词出价。

思路2：通过修改主图+圈定国家精准定位买家喜好

例如，你的店铺有一款鞋子，主要买家集中欧洲和非洲，如果主图是草地背景的鞋子，这样更适合非洲买家的点击;如果主图是水晶橱窗的鞋子，这样更适合欧洲买家的点击。

优点: 个性化主图+ 国家精准定位买家的组合，可以为你带来精准的点击。