YouTube广告教学：学会使用AdWords精准投放广告影片

根据统计资料显示，每天有超过40亿支的影片在线上被观看，而有66%的人表示他们是视觉学习者，影像内容的未来市场商机无限。这篇文章将为你解析YouTube影片广告的操作方法，以及告诉你3个方法，精准锁定你的主要目标客群和优化广告的小技巧。

YouTube TrueView的广告选择

使用TrueView广告的好处是，当使用者与你的广告有所互动时，你才需要付费。使用者可以选择看他们有兴趣的广告内容，你也可以吸引更多真正对广告感兴趣的目标对象，并自行设定为每次观看支付的费用，故能以合理价格触及适当的目标对象。

TrueView可以让你的广告在Google多媒体广告以及YouTube广告中出现，但广告的内容必须上传到YouTube。广告的内容会有一个缩图和最多三行文字的内容解说。若是在Google的广告中出现，使用者在点击广告后将会被带到YouTube页面上观赏影片。多媒体广告联播网的出现版位如下：

● 728×90

● 336×280

● 300×250

● 250×250

● 200×200

在YouTube上的TrueView的广告又可以分成两种类型。一种是In-Stream，另一种是Discovery。

串流内广告(In-stream ads)可以出现在YouTube或是合作伙伴的网站、应用程式中影片的前、中、后段，使用者可选择在影像自动播放5秒之后关掉广告。这类型的广告可以提高品牌或是产品的知名度，增加使用者对品牌的认识。

影片探索广告(Discovery ads)会出现在YouTube的搜寻结果、相关影音推荐、YouTube的首页，以及合作伙伴网站和应用程式中。主要是藉由影像的缩图、吸引人的标题和简短的几句文字说明，锁定感兴趣的目标展示影片广告，让使用者愿意点选广告观看。

收费依据：

收费方式有两种，一种是若使用者没有略过5秒钟的广告内容，又收看影片广告达30 秒(包括看完整部不及30秒的影片广告)，或是与影片互动，YouTube才会向你收取广告费。

影片互动方式包含点选网站连结、号召性重叠广告(号召图文)、资讯卡及随播横幅广告。建议影片长度最好超过12 秒，因为YouTube 数据分析不会追踪短于10秒的观看行为。

号召性重叠广告示意图：

Google AdWords的影片广告设定好之后，可以进行进一步的CTA，增加与观看者的互动。

在这类型的Google 广告里面，你还可以看到另一种广告选项：缓冲广告(Bumper ads)。使用者必须看完这段广告，才能看到主要的影片内容，是不可略过的广告，最长6秒。

【互动影片广告】

TrueView的广告是为了提高知名度，而藉由加入互动元素，可以让影片观看者有机会与品牌有进一步的互动，并帮助你调整广告内容，进而更有效地进行影片营销来增进转换率(安装应用程式、商品购买次数或网站浏览量等)。以下简单说明几种提升广告互动性的方法：

精准锁定目标客群

精准锁定目标客群可以让你的广告做最有效的投放，并且可以根据不同阶段的使用者投放不同的广告内容。想要精准锁定目标客群，在Google广告的后台里，你可以做以下3件事：

1. 找你的竞争对手

在广告活动里，选择Video广告活动

进入到设置广告活动的页面以后，将目标客群进一步的缩小

再选择于特定装置上搜寻，就能使用YouTube频道或是YouTube影片的功能，只要输入关键字，你就能找到与自己影片相关的频道或是影片内容，选择将广告投放在这些频道或是影片中。

2. 自定义目标名单

这是根据使用者的近期搜寻行为，制成的特殊名单。你可以自己设置相关的网站、关键字，Google就会用这个背景资料，去找到你所指定的所有网域里的使用者，根据你所设定的广告条件，对他们投放广告。

在加入不同的条件之后，Google AdWords会告诉此群受众的数量大概有多大，广告预算和平均花费，你就可以大概知道这是否是一个好的客制化投递广告的名单，评估是否需要加入其他的条件在这群人中。

不过要注意的是，你需要想一想如何才能有效地与这群受众对话。因为这是根据使用者的最近的搜寻行为设立的名单，因此这些人可能在看到广告的时候对你的品牌是一无所知的。针对不同阶段的使用者，所需设置的广告内容也不一样，就像是消费者在实体店面的外面观看、在实体店面里面试穿，以及在结帐的时候，作为店员的应对方式也不同。

根据经验建议，客制化的名单用在利基市场(niche market)是相对有效的，因为你的目标客群对象相对少数，因此可以锁定的相关竞争对手、网站、论坛、意见领袖就很清楚，而对这类型的族群，有两种影像广告内容比较有效：

(1) 在登录页面(Landing Page)的长影片

(2)在前导销售页面(Pre-launch page)的短影片或是图片

你必须尽可能地在很短的时间内抓住他们的吸引力，比方说在影片的开头使用「你知道…」，引起使用者的观看好奇心，对影片的内容产生疑惑，就会想要继续把广告内容看完;

再者，你的影片内容必须提供实用的资讯。根据奥美的研究发现，在电视广告中，具有故事性的广告内容比起纯粹做推广促销的广告所带来的销量是4倍，而在YouTube的广告中也有同样的现象，因此要如何透过广告内容说一个好故事，而不是不断地向使用者推播你的产品或服务，是很重要的。

最后，你则必须广告的内容可以更接近使用者的消费决策，并且提供他们明确的指示以采取下一步的行动。比方说，在广告内容中安插互动资讯卡，让他们知道可以到哪里了解更多关于你的品牌的事物，或者是到哪里购买商品等等。

你也可以搭配前一个提到的Placement锁定，生成Custom Affinity Audience的名单进行广告活动。但尽可能在不同的广告活动里不要出现相同的变数或是重复的变数，这样在看广告活动成效时，才能够找出广告成效好坏的主要因素。

3. 再营销

就像是前面提到的目标锁定，从Placement可以锁定特殊的对象，同样你可以透过Retargetng再营销找到曾经造访过你的网站或是指定页面的使用者。

优化广告活动

1. 看看广告的观看率和点击率

在了解广告的类型、精准锁定目标客群之后，就是要优化你的广告活动了!你必须了解每一个数据背后提供给你什么样的讯息和意义。Google的后台，可以把画面整理如下所示：

而YouTube的广告里面，比较需要在意的是两件事：「观看率」(View Rate)和点击率(Click-through rate, CTR)。

如果影片的观看率不高，很有可能是因为你把广告露出在不适合的客群上，才会让他们对你的影片不屑一顾。透过这个数值你也可以了解你的影片是否具有吸引力，另一个可能是，你锁定了对的族群，但是因为影片的内容不好，所以导致成效不好。

提高影片的浏览人次并不是为了虚荣，而是可以增进Google排名，也会让你的广告成效表现较好，降低广告费用。如果你的影片有很好的观看率，这会让搜寻引擎认为你创造了很好的使用者经验，因此Google将会确保你的广告获得更多的露出机会，并降低使用者每次观看影片对你酌收的广告费用。

点击率则是让你了解有多少人点了你的广告，跟多少人看你的影片有高度相关。如果你发现你的影片观看率高但是点击率相对低，那么可能表示你的广告需要更清楚地展现出你的优势，比方说你可以为你的主要目标客群解决什么样的问题。

如果你的影片点击率很高，这代表人们对你的广告内容有兴趣并会采取相对应的行动，而人们之所以对广告内容有兴趣，可能是为了获得在广告里面提及的优惠，或是你的影片真的很吸引人。不过如果你的广告点击率很高，转换率却很低时，就要考量到是否在行动呼吁上做得不够好，以致于人们在看完影片之后不会有所行动。

2. 调整出价

调整你的出价策略也可以帮助你优化你的影片营销广告，为你的广告预算做更有效的应用。在初试啼声时，你可以将广告的出价略提高一些，以确保广告有足够的曝光量。而当广告投放过一段时间之后，则可先调降广告预算，将先前搜集到的统计资讯作进一步的分析，查看哪些广告的表现较好，哪些不好，不好的原因可能是什么，并停掉或修正成效较差的广告。

【结语】

影片广告最重要事情跟所有生产内容的原则一样，「必须同时让观看者产生好奇并且提供有价值的资讯」。因此为达到这个目标，你必须够了解主要目标客群所在意的事，并且针对他们所在意的事提出好的内容，才能达到影像营销的目的。

如果你对于影像营销要如何开始很没有头绪，那么可以参考以下的脚本：

简介：使用简短必吸引人的口吻，简述你所提供的服务或商品

解释问题：详尽地阐述人们在什么样的情况下会遇到潜在的问题

创造转折：使用者自身的经验，实际遭遇的情况

展现你的优势：展现你的产品或服务可以如何为人们解决问题

请人们采取行动：可以指引使用者到你的网站或是到页面注册或是购买

回应他们的忧虑之处：理解人们犹豫或是考量的因素，并为他们提出相对应的解除疑虑方式

让转换发生：最后可以让人们愿意在看完影片，留下个人资讯的小小诱因，比方说现在注册免费试用30天、折价优惠等。

希望这篇文章有帮助你更了解YouTube的广告类型以及更精准锁定目标客群的方式，以及基础的优化你的YouTube广告方式。

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