速卖通订单量越来越低？10份高阶运营必备的操作模板拿走不谢

走跨境电商这条路向来都不是一帆风顺的，最近经常看到不少速卖通卖家抱怨说，现在订单量一直都在下滑状态...简直就是惨不忍睹。

总的来说，订单量下滑的主原因这要有这几点：

1、宝贝数较少、曝光量较低

1、首先要做的最重要的事，马上发布宝贝；

2、利用“全店铺打折”工具，迅速提升曝光；

2、平均曝光量较低

可以优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序。利用数据纵横的“搜索词分析”，分析买家热搜、飙升、零少结果关键词，优化宝贝标题，提升搜索排序。

3、浏览总量较低

买家浏览宝贝有以下几种方式：

1、通过类目或者关键词搜索找到宝贝列表——如何在宝贝列表中脱颖而出?“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻，在宝贝列表中可以展现的宝贝信息非常少，决定买家是否浏览宝贝的关键因素——价格和图片，利用折扣宝贝的价格优势及明显的折扣标志，吸引买家点击浏览宝贝。

2、通过宝贝详情页面的“关联宝贝”推荐——在宝贝中插入适量的关联宝贝，当买家对正在浏览的宝贝不够满意时，能被将其引导到他感兴趣的宝贝页面上，防止买家流失。

3、通过访问卖家店铺查找宝贝——利用店铺的横幅、宝贝分组、首页栏目，有条理地给买家做导购服务，让买家轻松查找想要的宝贝。折扣活动的宝贝放在首页，可以大大提升买家下单机率哦。

4、通过平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。

5、通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送宝贝链接引流。

4、平均浏览量较低

对于这个问题，需要利用数据纵横的店铺分析功能更精细地优化宝贝。在“店铺分析”中找到“热门宝贝”，你可以看到浏览量Top50的宝贝的详细信息：

1、对于浏览量高，但是订单转化率低的宝贝，看的人多买的人少，说明要么价格偏高(检查运费是否设错，价格跟同类宝贝比较是否过高)，要么详细描述不够好，无法让买家放心购买。建议对这类宝贝的详细描述进行优化，并使用“速卖通限时限量折扣”工具打折促销，相信订单就能滚滚而来了。

2、对于有人浏览但浏览次数较少的宝贝，说明宝贝本身是有一定吸引力的，需要重点优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序，争取更多曝光和浏览。再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。

5、浏览不付款问题

关于有很多人来看，或者是有人反复来看，就是不下单的问题，也许是价格存在问题。所以建议大家可以用限时限量折扣和店铺优惠券，给买家下单临门一脚，这对刺激其下单付款往往有奇效。

要想真正掌握运营速卖通的核心和技术，你要学会的可不止这一点。

【直播主题】

速卖通运营的自我修养

【直播时间】

7月6日20:00

【直播讲师】

李志超

专注外贸10年， 拥有10年B2B经验和6年B2C经验 2011年开始入驻速卖通，跟速卖通一起经历了野蛮成长到品牌化的全过程  活跃在运营一线的卖家讲师 授课风格少理论多实操，少故事多实事

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【直播要点】

1、运营人员十大必备表格模板

2、表格模板运用：带你数据化玩转直通车

3、表格模板运用：如何让买家每天都能收到来自AE的营销邮件

4、表格模板运用：如何利用数据挑选潜在爆款

【购买须知】

课程回放将在直播后第二天10:00前放出，雨果网官网、APP、雨课直播频道可以找到回顾视频。