怎么降低Google Shopping广告预算，使投资回报率最大化？

谷歌在2019年Q1创造了307亿美元的广告收入，同比增长超过15%。Google Shopping广告一直是许多电商企业进入市场的绝佳途径，至于如何大幅降低广告成本并获得更高的投资回报率，值得卖家去探索实践。

技巧1：尝试使用广告优先级

Google Shopping Feed广告设置为低/中/高优先级。通过运行结构化的中/高优先级广告和后台运行的整个Feed的低优先级广告就有可能获得成功。

近期的一个例子是，一个账户在过去三个月内达到7500次访问的流量水平，Feed大小为5000条，为企业带来了超过1.2万英镑的收入，且成本/销售额比2019全年的平均值低90%以上。

技巧2：利用报告，更好地管理你的Feed

在预定义的报告中，有Google Shopping这一选项，它能够帮助你优化Google Shopping开支。商品ID报告对削减广告支出最有效，其他选项（类别、产品类型、品牌等）也有所帮助，具体取决于你的Feed中的信息以及管理方式。

对于广告平台来说，你通常得根据自己需要的、最有意义的内容来设置和策划广告。想要优化广告帐户，首先你需要了解你的支出结构，你的广告设置也应包含能够带来业务收益的因素，并让这些因素为你提供能够快速定点的数据，使你节省资金并将广告绩效做得更好。

你最好是创建一份每周报告，根据每个商品ID收集、整理关键指标，并按成本对其进行排序，以识别你帐户中的VIP客户，并排除任何无利可图的销售。

技巧3：尽可能地“妆点”你的广告

可以运用商户中心帐户的一些机制来提高广告质量，并使广告对潜在客户的展示更加突出。

商家促销：在你的广告上启用促销叠加，包括显示产品折扣和免费送货优惠。

客户评论：突出显示买家针对你的业务或单个产品的评论，可让你的广告在列表中更加突出。

技巧4：通过改进的Feed数据吸引更多潜在客户

你的Feed质量对于在Google Shopping中实现正确搜索和扩大覆盖范围至关重要。与传统搜索广告不同，你无法对单个关键字出价，因此在你的产品标题、产品描述、Google分类标准和GTIN标识符中找到的数据，将有助于Google了解你的产品是什么以及搜索与之匹配的查询结果。

在商户中心界面的商品> Feed> Feed规则下，你可以利用Feed管理功能在列表中设置相应的值，或修改Feed中的现有数据以提高广告质量。

技巧5：使用自定义标签和广告资源过滤器来策划广告

根据主要交付内容策划你的Google Shopping广告及出价方式，是帮助你了解预算动态的好方法。通过自定义标签对产品、类别或品牌进行分组，你将能够创建更加简化的广告设置。如果你选择在Google Shopping上实施自动出价策略，则可以在广告组上调整目标回报百分比。

使用自定义标签，你可以自由地进行广告策划，但首先要查看组合产品的利润率和价格区间，以便你可以快速分析表面的成本/销售情况，并定期检查你是否需要深入研究广告以做出对应的调整。

（来源：先锋出海）

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