亚马逊运营：哪些是运营亚马逊店铺必不可少的因素？

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现在越来越多的人做跨境电商，做跨境电商中的卖家选择亚马逊平台上开店是相当多的，但在运营店铺的时候总是会遇到各种各样的问题，如果这些问题处理不好，就会给我们带来一定的损失！

下面我们就来分析一下，哪些是运营亚马逊店铺必不可少的因素呢？

第一点：运营知识

平台规则：对于亚马逊平台的规则要有一定的了解，关于如何避免侵权商品，店铺关联，客服售后服务这些方面容易导致店铺被封店的问题要处理好，在个就是商品，亚马逊在全球开设站点，每个国家政策、人土风情、市场需求都是不一样的，我们要熟悉站点国家的情况，才能避免不必要的麻烦，把商品卖的更好！

营销学：营销学不仅仅是折扣，像消费者心理学、价格策略、这些也是需要了解的，有了市场，如何让客户购买你的商品，和重复购买，这些也是很重要的！

也许你觉得这类知识可有可无，如若你不愿研究，你就不知道如何更好的刺发用户购买欲望，如何更有效的提升转化率，光只靠堆积产品数量，每天不知所谓的机械式操作，你投入的时间、精力越多，成效越低。

这就要我们花更多时间去研究市场和客户群体，对市场和客户群体的需求了解的越多，才可以把商品利润的潜质发挥到最大 ！

第二点：选品能力

都知道运营亚马逊店铺：七分靠选品，三分在运营！关于选品的方法有很多，市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势、个人偏好等等因素去分析，商品的消费群体在哪里？

不要单纯以自己的偏好来进行选品，而忽视了市场的需求。切勿盲目跟风，选择热门、竞争激烈的产品！如何在国内众多的商品里面选择可以在国外市场有很好盈利的产品，这是经营店铺的运营人员必不可少的能力之一！

也可以借助第三方分析工具，查看近期热卖的产品有哪些特点，符合这些特点的产品是你可以选择的；客户购买商品的趋势变化，也可以看出哪些商品是客户重复购买的易耗品，哪些是必须品，通过这些数据可以预测客户需求，打造爆款商品，从而进行提前布局。

第三点：市场分析

店铺想要运营好，卖家需要去学会分析市场，多看看各个站点国家的销售排名上的商品，商品销售的历史趋势线，用来模拟客户的购买商品的变化，以来预测未来客户可能购买的商品！通过市场分析，可以知道某一类商品在哪些市场上充裕，哪些市场上欠缺！

在了解市场的销售行情后，知道了客户的购物习惯和方向，下面就是要挖掘客户的消费潜力，研究客户群体，找客户潜在可能还需要购买的商品！

做店铺运营的，店铺运营不好，很多原因是对市场不够了解，没有进行一定的数据分析，对市场不了解，不知道客户的需求，这些是情况是做运营人员所要避免的！

第四点：资金分配

经营店铺资金分配也是很重要的，进货成本、货物运费、仓储费、推广费、回款周期等，这些都是要考虑的，对自己的资金分配不好，就有可能导致后续店铺无法正常的运行下去！要避免过度乐观，避免盲目扩张，资金耗尽导致的最直接后果就是后面的所有行为都会变得畏手畏脚。

运营店铺每一项费用都得精打细算，对于资金要有一个灵活的掌握，若遇到回款期慢或突遇运费成本上涨等情况，要有一定预防和处理的储蓄资金。

我们并不是说做亚马逊店铺一定要很多钱，但最起码你在进入这个行业前，一定要对各项成本，如开店、产品进货、仓储费、物流损耗费、办公费用、其它费用要有个最基本的评估，在运营店铺期间对于资金的使用情况做到心中有数，才能把店铺持续的运营下去！

第五点：目标规划与执行力

想要成功的运营一个店铺，销售额并有长久持续的提升，这就要运营人员有一个清晰的目标规划与良好的执行力。

目标规划是要根据自己的实际情况去制定阶段的目标，要把目标细化，分段去实施，只有制定的清楚详细目标计划和应对方案，在我们运营的时候我们才可以安既定的方案去实行！

想我们店铺里面上传什么品类的商品，销售中使用什么样营销策略，想要达到什么想的销量？在运营中碰到问题，怎么样去处理这些问题，怎么样避免出现大问题造成严重的损失！这样才可以减少我们经营店铺出错的几率！

店铺运营是需要我们制定方案和计划，但最重要的是执行力，有在好的目标和方案，没有去实行，一切都是空谈，所以强有力的执行力也是非常关键的！

第六点：开店时机

亚马逊卖家发货分两种模式，一种是FBA（精品模式），一种是FBM（自发货模式）。2014年亚马逊全球开店，像北美站，那是亚马逊的老家，本土品牌和知识产权保护制度，物流等基础建设的是比较完善的。北美站经过卖家多年的经营和耕作，市场主要是FBA大卖的天下，如果想在此时进入北美站，没有过硬的产品和充裕的资金是很难在北美站做出一番天地的！

亚马逊欧洲站市场因为有VAT税，卖家还没有饱和，现在想做欧洲站的卖家也逐渐多了起来，我们想要做跨境电商，要看电商平台的布局和市场饱和度，只有抓住时机，才能实现人生的大赢家！

第七点：保持良好心态

亚马逊的大部分卖家都在经营店铺碰到过销量下降、listing权限被抢、商品侵权等等众多问题，如果没有一个良好的心态，卖家们就有可能会崩溃。

店铺销售额从几万到几十万中间没有一帆风顺的，咱们要去分析问题，找到问题的根本原因，才能跟好的去解决问题。我们只有保持坚定的信心和积极去应对所遇到的问题，在跨境电商的路上，我们所有的努力和付出，最终都会开花结果的！

2019年已经进入下半年，旺季即将到来，在亚马逊平台运营的众多卖家，都已经进入了备货阶段，想要在旺季有一个很好的销量，就要看我们付出多少，努力多少！希望大家都能在旺季中有丰硕的收获，一起加油！（来源： 跨境电商随记 ）

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