引流关键词这样用，提升效果也没那么难！

相信每一个做运营的小伙伴，每天离不开的一个词就是：数据

如果问：平时关注了哪一些数据板块？相信每一个做运营的小伙伴都能“如数家珍”：

数据管家-我的产品，查看产品数据情况

数据管家-我的效果，查看店铺的数据情况

数据管家-访客详情，查看店铺的访客情况，做访客营销

数据管家-关键词指数，查看热门关键词

......

阿里后台众多的数据的板块，为日常平台运营提供了极大的方便。但有一个重要的功能却经常被遗忘了。

今天跟大家聊聊我认为非常重要的数据板块：数据管家-引流关键词功能应该怎么玩才能发挥最大的作用呢？

在谈如何玩好“引流关键词”之前，我们应该先对这个板块有个基础的认知：

“引流关键词”即旧版数据管家的 “我的词”，新版的数据管家称为“引流关键词”进一步形象阐述功能作用。

功能上，都是由两部分组成：

→ 设置的关键词 or 添加到直通车推广的词

→ 买家找到我的词

前者是主动操作词，我们通过关键词指数等途径收集关键词后，进行产品发布而覆盖的词。

但由于买家的搜索习惯不同，同一款产品有不同的搜索词，一开始不可能全部搜索齐全，总会有一些买家搜索词是我们还没收集与还未覆盖的关键词，这些买家搜索词就是店铺重要的引流词。

对于店铺的效果提升有着不可忽视的重要作用：

有效且精准的引流关键词一般竞争度相对低，一般可较低成本争取前排排名。而且随着时间的积累，越多的引流关键词可增加客户找到我们产品的几率，点击率会越来越高，且精准点击度会越高，再搭配符合客户喜好度的高转化的详情页，提升询盘量也就没有那么难。所以，玩好引流关键词，很重要。

应该怎么玩呢？你可以试试：

定期收集引流词

引流关键词板块每周二上午更新上周数据，建议养成以周为单位收集习惯：

把有曝光有点击的词，特别是有点击的关键词收集后进行筛选，形成店铺的引流关键词表。

对于如何选择更有效的引流词，建议可以搭配：TOP10平均点击，优先选择点击量越高的产品。随着时间越长，积累的引流关键词越多，精准的客户点击量也将会越多。

除此之外，对于TOP10高点击而店铺没点击或点击量少的词，同样建议收集并进行覆盖，向行业优秀店铺学习，逐步缩小差距。

用好引流词

收集、筛选完引流关键词后，把没有排名或者排名效果差的产品，通过重新优化或发布进行更多有效引流词的覆盖，争取排名从而争取获得到点击。

在这个过程中，切不可用“我觉得”的观点做店铺运营，建议搭配【排名查询工具】手动一个个查询，或使用其他工具批量查询排名，进一步确定引流词的使用优先级和确定需要优化的产品清单：

如果引流词无排名，可优先采用。

如果引流词与目前排名产品匹配度不高，可搭配匹配度高的产品新发

我们要争取做到：

客户搜索词，我们要有，排名要靠前！

TOP10有点击的词，我们同样也要有！

最后，小编照旧送上我的私藏具体操作妙招：

第一步：确定目标引流词之后，添加到【排名查询】。

通过批量查询初步筛选的引流词的排名，得知目前全店产品无排名靠前的产品。当客户搜索到这些词的时候，我的产品将无法被展现，更谈不上询盘转化，因此这些目标词优先用于发布或优化。

第二步：使用【关键词管理器】查看目标词的数据和最佳类目，确保发布更优质的产品。

第三步：采用【批量编辑】或【批量发布】功能，进行产品优化或者新发

其实，真的有很多做平台运营的小伙伴，只要一谈及提升效果可能都知道要做爆款，要做P4P直通车，而忽略了重要的排名。

的确不可否认P4P直通车是重要的手段，但是请同时重视自然排名，而使用好引流词也是做好自然排名的重要手段。

我们要争取更长时间霸占首页排名，更多产品霸占前排，方能获取更高的点击量，推广成本也会逐渐降低，店铺的整体效果提升也离你不远了。

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！